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1980帘魔方:成品帘创新模式探索者

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2019深圳国际家居软装博览会

成品帘行业媒体飞行调查

专  访  人  物


1980品牌创始人-鲁春亚

展位号:9B25


01人物故事

●成品帘行业的新模式探索者

童稚的小脸顶着一个波波头,谈笑间,总爱咧嘴大笑,谁能想到这样一个女孩是两个孩子的妈,更没想到她还有一个家纺行业“老中医”的称号。这个昵称绝非开玩笑,经常有业内人士到鲁春亚的办公室“挂号”,让她把脉诊断品牌。

鲁春亚的主业是为家纺企业设计产品样本、做品牌策划包装,从业14年来,已经服务超过100家家纺企业。她发现,浙江海宁许村这个产业基地,很多商户都很勤劳,但都只是埋头做生产,找不到适合自己的发展方向。这些家纺企业形成一个小小数据库,帮助她构建一套家纺行业的知识体系。

为了实践自己的品牌理念、发挥自己的知识优势,鲁春亚开始了第一个自运营的成品帘项目——1980原创家居设计品牌。与其他的成品帘企业诞生的契机不同,鲁春亚的目标不是做实业,而是成为家纺行业产品模式创新的探索者,孵化优质项目,引导成品帘行业往健康良性的方向发展。目前1980的品牌年产值1000万左右,算是行业内相当不错的成绩了。

今年,继1980原创设计之后,鲁春亚又马不停蹄孵化了另一个“有趣”的项目——帘魔方,探索成品帘的DIY模块组合之路。


02市场战略

1980原创设计师:小而美的品牌也能有大作为

在孵化1980原创设计品牌之前,鲁春亚做了一系列清晰的定位和规划。1980定位中高端人群,产品主打纯天然棉麻面料,强调个性设计和生活方式,将一些艺术IP融入家纺面料。她希望1980不止单纯做工艺研发,而是要带入更多有文化性的东西;她不希望只做面料和窗帘,而希望探索整体家居解决方案,形成品牌自己的调性,吸引高端人群、设计师、软装公司等高价值群体。

1980的产品定位与她本人的喜爱有关,就像她喜欢江南布衣这个品牌一样,鲁春亚希望用1980传播一种自然生活方式。产品定位不难寻找,发自内心的喜好,让你获得共鸣、感到怦然心动,就能形成产品坚实而独特的差异化。

“人群的需求千人千面,未来成品帘一定是百花齐放的。就像服装有商务装,也有主打自然棉麻的小众品牌。”鲁春亚认为,未必要通过单一品牌吃下一大块市场,小而美的品牌也能有大作为。虽然市场大环境不好,但她相信设计在中国会越来越受到重视。在她看来,成品帘行业跟风情况严重,是因为企业缺乏安全感,跟风的方式对他们来说比较保险。其实,成品帘未来还是有很多路可以走,不要把眼光局限于前人的脚后跟。


定位时尚年轻、模块化组合的帘魔方

或许是因为孵化1980原创设计上瘾了,或许是因为成品帘这个大势不做就太可惜了,鲁春亚今年打算推出另一个成品帘品牌——帘魔方。

帘魔方将采用一种全新的模式,这个品牌会非常“好玩”。鲁春亚说,帘魔方将打破成品帘的单一性,通过模块化组合的方式,窗帘、帘头、花边可以自由组合拆卸,满足年轻一族的DIY需求。目前帘魔方已经申请了7项专利技术,未来将打造成为极具创造力的年轻化品牌。

模块化组合的方式不仅可以满足消费者的个性化需求,也提高了工厂生产加工的效能。据鲁春亚透露,运用模块化系统之后,每天可以产出1000套以上成品帘,有效地解决了成品帘交付难问题。

在门店展示方面,帘魔方将采用无印良品的货架形式,方便门店进行统一化标准装修,更符合年轻人的审美趣味,也降低了渠道商的开店成本。未来帘魔方也会尝试跨界合作的方式,与整装公司、全屋定制、壁纸壁布、地板等跨品类合作,用各种玩法深度渗透市场。

帘魔方即将推出商超模式店面(效果图)
帘魔方即将推出商超模式店面(效果图)

“帘魔方主推功能性窗帘,满足实用需求,一个普通的三房家庭全屋窗帘基本不会超过5000元。”鲁春亚说,“我们的设想是卖窗帘像卖成衣一样简单,有着紧跟时尚潮流的属性,每年推出新的风格产品。”

目前市场对窗帘的认知还处在大件耐用品,随着年轻新生代人群的崛起,未来窗帘会像时装一样演变。不过,鲁春亚认为,窗帘品牌要做到C端去还有很长一段路要走,最起码5年内很难实现。在这个过程中,成品帘企业如何引导消费者建立新的消费习惯,这一点非常重要。

03行业观察

●成品帘行业的5大趋势

鲁春亚判断,接下来成品帘行业的趋势有以下几个:

1. 同质化严重,价格战打响。今年8月开始,成品帘价格战肯定会打响。光是来找我们做成品画册的有十几家都是差不多的产品,同质化非常严重。接下来成品帘的利润空间被挤压得越来越薄。

2. 经销商渴求有安全感的好项目。去年成品帘的大肆兴起让行业颇为振奋,但从今年的市场实践来看,颇有点雷声大雨点小的感觉。真正把成品帘做好的品牌并不多。越是在这种市场环境下,经销商越是没有安全感。今年8月的展会,更多经销商是来找模式的,他们希望找到有安全感的好项目。

3. 仅有单方面的优势很难立足于市场,面料生产的优势会一再变得不重要,成品帘发展要求企业拥有全方位的集成实力。未来许村的企业有可能会两极分化,没有能力的专注于做面料开发、生产加工,有能力的往整体品牌包装方向发展。

4. 成品帘接下来大爆发的节点是跨界合作,未来通过跨界合作会形成一波成品帘“造星”运动。

5. 一批有特色、小而精的品牌即将崛起,创新的产品设计和模式受市场欢迎。


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