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郁翼(YUYI):用设备升级引领成品帘智造升级,2020年让成品帘产能翻一倍

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2019深圳国际家居软装博览会

成品帘行业媒体飞行调查

专  访  人  物

郁翼公司总经理-郁慧超

展位号:8B11



01人物故事

 ● 传承日系企业的严谨底色  用自主研发满足本土成品帘企业对设备的特殊需求 

与成品帘一样,设备也在近10年来经历了从01的过程。伴随着成品帘行业的蓬勃发展,成品帘机械设备行业也在2019年迎来了爆点时刻。

上海郁翼(YUYI)机械设备有限公司总经理郁慧超,原本在日资窗帘设备企业担任技术工作,是国内最早接触成品帘加工设备的技术工程师,并曾在日本进修。近年来,郁慧超不仅见证了中国成品帘行业的兴起,同时也深谙国内成品帘企业在成品帘机械设备层面的痛点与难点:国内成品帘行业不仅强调设备的多样性,而且希望成品帘的加工设备能有更高的性价比,而这一点无论是日资企业还是欧美企业都很难满足。想要让成品帘加工设备真正贴近中国市场,只有通过自主创业,走自主研发之路。于是,便有了今天的郁翼(YUYI)

?“日本和欧美的成品帘加工看似非常成熟,一家工厂一天可以生产1-2万套。但前提是,国外的成品帘工厂加工的都是标准尺寸的基础款窗帘。具体到国内市场,由于中国市场窗帘尺寸不标准、窗帘工艺复杂、面料种类繁多等原因,很难用欧美的成品帘加工设备来生产中国市场需求的窗帘。与此同时,产能的瓶颈也是困扰中国成品帘企业的一大难题。目前,国内市场日产量超过1000套的企业还不足5家。”为了让郁翼(YUYI)的设备能够在汲取欧美和日本成品帘加工经验的同时,更贴近中国市场,郁慧超不仅先后考察了日本、欧美,尤其是荷兰、德国等国家的窗帘设备厂,而且多年来坚持自主研发。如今的郁翼(YUYI),以日系设备技术为根基,同时融汇了各国先进机械技术,并能结合中国市场的实际需求,俨然已是成品帘机械设备领域的排头兵。

日系的基因,造就郁翼(YUYI)的严谨底色,在成品帘行业内,郁翼(YUYI)的市场占有率也许不是最高的,但却以口碑著称,无论是产品的稳定性、服务响应速度、售后团队的专业性,均备受好评。

郁慧超很认可日系企业的做事方式,并把这种精神作为企业的文化理念。他有着理工男的执着,每一个设备不做成熟不肯轻易推向市场,追求机械产品的稳定性、操控性、高效率,不断研发最先进的产品。郁慧超对郁翼(YUYI)的期望,不仅要成为成品帘设备的标杆性企业,更要做成中国的百年企业。


02市场战略

 ● 即将面世的郁翼智能成品帘加工设备  将帮助成品帘企业实现产能翻倍 

“中国的成品帘设备是一个高度定制化的行业,设备要足够接地气,才能满足市场需求。”郁慧超指出,这是外资企业很难占据拿下中国市场原因之一。郁翼(YUYI)刚开始做国内市场时,利用接近产业集群地的地利因素,对市场做了充分的调研,申请了多个发明专利,并开发出一批符合当地厂家需求的设备,包括定型机、自动打褶机、窗帘卷边机等。

为了适应国内成品帘市场的飞速发展,郁翼(YUYI)还为成品帘企业提供设备定制服务。合作企业提出工艺需求,与郁翼(YUYI)共同研发或改良出适合相应需求的设备。“目前定制设备的企业大概占20%,以定位中高端、大企业为主。”郁慧超表示。

郁翼(YUYI)还不仅为成品帘企业提供各式各样的加工设备,还包含了生产与管理的整体配套解决方案。“我们可以结合厂商的成品帘加工工艺,帮助厂商配比工厂的面积大小、人员数量、机械设备种类的。”郁慧超说,郁翼(YUYI)还可以利用生产大数据帮厂家做流水线效能评估,提出改进意见。未来,郁翼(YUYI)还将不断研发更具前瞻性的机械设备。

据悉,今年8月份郁翼(YUYI)会推出几款新品机型,比如减少工人操作门槛的傻瓜式的打褶机;精确到0.5mm的二次裁剪设备,让窗帘加工更加标准化。通过优质选材、合理设计,设备使用寿命长达10年,确保流水线稳定生产。

郁慧超透露,郁翼(YUYI)目前正在研发智能化设备。希望通过生产设备与信息化软件的结合,让成品帘加工真正实现数据化、智能化,让成品帘的产能在短期内提升一倍以上。目前该系列的设备已经基本开发完成,处于调试阶段,预计2020年正式面市。

● 大B仍在观望,成品帘需求未全面释放?

近两年来,购买成品帘设备的企业越来越多。郁慧超表示,购买设备的企业主要有4种类型:第一种是“占山为王”的B端大渠道商,这类的企业购买设备的最多,大约占50-60%;第二种是原本做布艺生产的,也就是传统的家纺生产商,大约占20%;第三种是原本做窗帘加工厂的,以及一些B端小经销商,大约占10-15%;第四种是跨界而来的企业,包括电器、软装、家具、建材、壁纸等,大约占5%

他认为,目前成品帘行业的需求还没完全爆发,原因是大B端做成品帘的企业还是不够多。大B端是既得利益者,他们在成品帘的转型路上反而是最“慢热”的。不过,受到经济不景气与成品帘品牌崛起的双重压迫,大B端很快也会扛不住,全面加入成品帘大军。

2018年成品帘行业大火,不少成品帘企业都出现供不应求,而到了2019年上半年,大量的成品帘入局者存在产能不饱和。郁慧超认为,造成这一现象的原因也与大B端的观望心态有关。B端的需求并未完全释放,而做成品帘的企业在短时间内大量增加,自然会导致产能过剩问题。不过,郁慧超认为这种现象是暂时的,随着全行业接受成品帘,成品帘行业将再迎来一波新的增长。

● 固定尺寸成品帘将渐趋主流5-8个规格成品帘可以满足90%的窗帘需求 

“现阶段的成品帘基本只能算“成品输出”,但未来一定会走向成品化输出。”郁慧超认为,成品输出是过渡性的。一方面跟发展阶段有关,从定制帘到成品帘,需要一定的过渡时间,成品帘仍然会保留许多传统工艺;另一方面,这也是保障经销商利润率的一种方式。

随着成品帘认知逐渐成熟、国家标准规范的完善、消费者的接受度提高,我国的成品帘会跟现在的欧美、日本市场一样,变成规格化。就像瑞典的宜家、日本的似鸟、欧美一些商超的窗帘店一样,通过固定尺寸卖窗帘。以日本市场为例,日本的成品帘通过4个尺寸就可以实现全覆盖。

中国成品化输出的时机什么时候到来?郁慧超认为路还很长,首先行业得扪心自问三个问题:B端放开吗?C端认可吗?政策允许吗?

郁慧超通过郁翼(YUYI)的生产大数据统计发现,就算目前中国门窗还未实行标准化,只需要5-8个规格的成品帘就能满足市场90%以上的需求。未来随着国家门窗尺寸标准的推出,将迎来真正的成品帘时代。


03行业观察

 ● 成品帘未来方向: 大规模量产、减法设计、极致性价比

郁慧超判断,未来成品帘的走向一定是:走量、做减法、性价比。欧美和日本的窗帘市场就是我们最好的参照模板。为了提高成品帘的产能,必须进行工艺简化、成品化输出,才能形成规模效应。未来国内的成品帘行业,一定是大的企业越来越大,小的企业越来越小、逐渐退出,市场将掌握在几个巨头的手里。

不过,现阶段距离这个大方向仍有一定的距离。对于当下的成品帘行业来说,产量还上不去,现阶段还不是做性价比的最佳时机,拼价格不是一个明智的玩法,如何让企业生存下来才是最重要的命题。


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