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皮阿诺8.8丈夫节玩转定制家居营销新战法

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2019年被定义为“定制家居行业元年”,这也意味着行业洗牌就此拉开,从产品、营销到用户流量品牌交锋不可避免。面对新的行业形势、新的用户诉求以及新的媒体形态,每个定制家居品牌都在探索与尝试新的营销战法,国内定制橱柜首家A股上市企业、高端定制领导品牌皮阿诺,通过8.8丈夫节系列市场营销活动与品牌传播事件,率先在行业打响“超级IP”营销新战法。

打造品牌IP,传递品牌价值

据了解,皮阿诺“8.8丈夫节”自2008年发起以来,至今已连续举办11届,作为深耕定制家居行业多年的资深品牌,皮阿诺“8.8丈夫节”与品牌同步成长,成为国内定制家居行业具代表性的品牌与营销超级IP,在用户心智中形成差异化识别度。


活动期间以借助网易家居频道全程立体推广,通过话题软文造势、短视频传播、抖音大赛以及VOLG直播等新鲜营销玩法,全方位展现皮阿诺产品亮点,进一步提升品牌曝光度,这让皮阿诺“8.8丈夫节”不仅是一场营销盛宴,也是品牌IP塑造的超级盛宴。

一个正确的品牌形象定位,往往可以随着时间流逝更加深入人心,尽管表现形式不同,但提供的独特价值始终如一。值得一提的是,皮阿诺当初创立“8.8丈夫节”的初衷,希望在每年8月8日这天,倡导丈夫下厨为妻子及家人做一顿晚餐。一直以来,皮阿诺以有爱、富于人文关怀的品牌形象示人,注重“家”的文化内核的打造,基于此今年皮阿诺联合网易新闻家居频道共同推出《天涯咫尺》、《柴米油盐》、《岁月静好》三个主题短片,通过三位丈夫的视角,将中华传统文化中关于家的理想与新时代家庭价值观巧妙融合,引发消费者的情感共鸣,在打造品牌IP的同时,也在传递美好向上的价值观,体现了一家上市公司对于社会意识形态的思考与社会责任的担当。

品牌年轻表达,内容营销种草

一切营销活动,只有在内部动机的层面上提出创意,或者将外部动机转化为内部动机,才能积累品牌资产,实现品牌年轻化。而皮阿诺将产品核心以“9重收纳”进行定位,从内部动机的层面进行升级,本次丈夫节在营销上也主推“超级收纳”,让消费者一提家居收纳就联想到皮阿诺。紧接着进行内容营销,在直播中除了非常熟悉产品的主持人,还有颜值网红坐镇,邀请抖音美食达人秀厨艺,在过程中展现超级收纳产品,让消费者在轻松氛围下种草产品。抖音达人的系列短片剧情巧妙结合品牌,在符合当下消费者诉求的生活场景中,表现品牌价值主张,给消费者提供新的消费动机。


新营销私域流量的转化

皮阿诺积极转变营销运营方式,以用户为核心,深入了解用户使用习惯,建立高效的私域流量。通过短视频传播、抖音大赛以及VOLG直播等新鲜营销玩法,进一步提升品牌及产品曝光度,将公域流量转化为私域流量,8月8日“丈夫节”当天网易直播热度高达8万余人,淘宝直播热度达8649人,直播中可直接预定下单。截止8月8日抖音达人系列短视频播放总量破665W,官抖皮阿诺橱柜官方号吸粉15000,抖音赛曝光400w,使得品牌超级用户种子得到进一步发酵。



合力聚焦 品效合一

在各类软文、抖音短视频的内容席卷网络的时候,皮阿诺联动全国门店、电商等销售渠道开展促销活动,同时还可在天猫店拍优惠券到线下门店消费。在直播过程中可以边观看边下单,进一步提升留存率和转化率,实现从注意力到购买力的完美转化。

本次88丈夫节营销以用户为中心,深挖品牌能提供的物质利益和情感利益,为用户创造超出预期的产品,引领用户在家居领域的体验升级。让用户在接受营销信息的同时感知到品牌的诚意,激发用户对皮阿诺产品的心理转化,实现真正的品效合一。

可以预见,在品牌节日同质化、竞争白热化的当下,随着皮阿诺“8.8丈夫节”不断深入市场、深入用户,未来将帮助皮阿诺在新的品牌市场交锋中占据制高点,营销之战也将转为IP之战!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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