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兰客厅李伟航:将成品窗帘渠道拓展到商超 做大众化的时尚精品

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网易家居报道

87-9日,2019深圳国际家居软装博览会暨家居中国(深圳)创意设计周在深圳会展中心盛大开幕。本届展会以设计为驱动,打造国内顶尖的大家居软装全品类融合精品展,更注重空间氛围、艺术美感、设计创意,呈现更国际化、更专业、更丰富的室内设计方案与家居流行趋势。

兰客厅携整体简约轻奢的窗帘、家具、墙饰等产品登陆9号馆,风格有如现代中式、法式、美式等,希望为消费者带来轻松、生活化又不失质感的生活场景,致力做大众化中的精品。展会上,网易家居记者来到兰客厅展位,与兰客厅执行总经理李伟航展开了对话。


兰客厅走大众化精品路线 打造现代轻奢生活场景

网易家居:在本次展会中,兰客厅带来了哪些亮点新品,希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

李伟航:这次兰客厅带来的新品主要是围绕现代中式、现代美式、现代法式等现代轻奢的风格体系来开发的,整体款式相比以前更加简约,色彩也更偏年轻化;同时兰客厅的产品在空间的布局也更整体化,包括窗帘、家具以及墙饰方面的挂画等。通过这些为消费者呈现更轻松、更贴近生活、实用型又带有轻奢感的生活场景。


网易家居:今天看到很多家纺品牌参加这个展会,目前兰客厅的品牌定位是怎样的?竞争优势在哪里?

李伟航:兰客厅走的是大众化的精品路线,目标就是让更多的国人能够享受到性价比更高的优质的窗帘、优质的家居生活。

而竞争优势有几方面,一是在产品研发和品质方面,兰客厅坚信做好产品是根本,所以无论是产品款式设计开发还是产品加工工艺质量,都是走在行业前列的。二是渠道优势,一方面由于兰客厅在成品窗帘起步较早所以有一定的渠道积累,另一方面我们在渠道开发和支持服务方面投入大,通过有效的途径和方法帮助经销商拓展市场。三是工厂现代化管理,供应链、生产链衔接顺畅,交付快速且出品优质,因此客户回头率也很高。

把店开到商超 将成品窗帘转变为时尚消费品

网易家居:当下,行业间的相互渗透和融合是一大趋势。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把软装、家纺进行融合,另一方面一些家纺品牌也在往整体软装去转型。您如何看待这样的现象,兰客厅的发展战略又是怎样的?

李伟航:我觉得对于窗帘行业、对于兰客厅来说,这样的趋势是一件好事情。因为这些大家居企业依靠自己的力量其实很难把这一块做得很好很精,他们其实是要整合软装产品包括窗帘。而我们有优良的或高性价比的产品以及对经销商渠道的专业化支持,凭借好的产品、好的经验和在行业的耕耘,我们完全可以和他们一起协同合作,做渠道的对接。

网易家居:我们知道,渠道是企业扩大营收的关键因素之一。在市场遇冷的情形下,兰客厅在渠道布局上有什么升级吗?

李伟航:到目前为止,窗帘企业的渠道基本上是在建材市场,把窗帘作为一个建材家居产品在销售。而兰客厅在渠道方面有了很大的突破,我们率先带领成品窗帘进入到商场、超市、Shopping mall综合体里面。通过这个渠道的开发,推动中国成品窗帘的发展。

其实成品窗帘在欧美日国家的市场份额占到80%以上,但在中国目前只占20%以下,其中一部分原因是中国存在着像门窗框不标准这样的一些硬性阻碍。一旦这种阻碍减少,中国窗帘的成品化速度会大大地提高,成品窗帘的市场份额会快速提高。所以我们十分重视这样一个新的销售渠道。而且这个渠道有助于我们把成品窗帘的消费属性由建材市场里的耐用品慢慢转变为时尚消费品。


发力营销渠道开拓 2019年有信心实现更大增长

网易家居:2019年已经过去一大半,请问兰客厅上半年有哪些突出的表现,接下来有什么新的工作计划?以及能否分享一下今年的战略目标?

李伟航:在整个形势不够乐观的情况下,兰客厅还是取得了很好的业绩突破,跟去年同期相比,我们实现了超过20%的增长。在下半年窗帘销售旺季里,再加上我们专卖店数量的不断增加,我们十分有信心下半年的增长预期比上半年还有更大的提升。

那么兰客厅整个2019年的战略目标是,一方面实现专卖店战略的拓展,另一方面开辟更多的营销渠道,其中更多的营销渠道包括商超和城市综合体、跨境电商以及整装企业等等。

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