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好德莱家纺宣浙川:立足提花面料 做有特色的成品帘

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网易家居报道

87-9日,2019深圳国际家居软装博览会暨家居中国(深圳)创意设计周在深圳会展中心盛大开幕。本届展会以设计为驱动,打造国内顶尖的大家居软装全品类融合精品展,更注重空间氛围、艺术美感、设计创意,呈现更国际化、更专业、更丰富的室内设计方案与家居流行趋势。

其中,好德莱家纺带来独花等面料和成品帘产品,采用独花、色织提花、无缝拼接、手工制作、记忆定型、垂感西装等多种工艺,整体优雅时尚。展会上,网易家居记者来到好德莱展位,与好德莱家纺区域经理宣浙川展开了对话。


好德莱以独花面料为特色 定位中高端市场

网易家居:在本次展会中,好德莱带来了哪些亮点新品?

宣浙川:今年好德莱跟往年最大的不同就是,我们从原来纯粹的面料批发商朝成品方向发展,展出了不少记忆定型的成品窗帘。另外一个亮点是我们的提花布面料,现场通过没有定型的成品的形式来展现,是免拼接系列,采用的是无缝拼接工艺,花面全部都是织好的;而且价格相比常规的成品帘实惠很多,效果也不错。

网易家居:今天看到很多家纺品牌参加这个展会,目前好德莱的品牌定位大概是怎样的?竞争优势在哪里?

宣浙川:好德莱以独花面料为特色,定位主要偏向中高端市场。独花是市面上比较少的一种提花工艺,对应新中式、美式风格的产品居多,主要针对中高端群体。而今年我们在独花工艺的基础上,制作的产品更偏年轻化,比如北欧风格、现代风格会加入进来。而且我们不做速食品,特色和品质都是好德莱的优势所在。


专注面料和窗帘领域 做出差异化的成品帘

网易家居:当下,行业间的相互渗透和融合是一大趋势。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把软装、家纺进行融合,另一方面一些家纺品牌也在往整体软装去转型。您如何看待这样的现象,好德莱的发展战略又是怎样的?

宣浙川:的确有很多人在做跨界,这是很美好的愿景,但短期内它其实是烧钱的。谈任何美好的愿景,一定要结合当下行业的背景、结合自身的实际情况,大部分厂家其实并不具备这个实力。我觉得企业应该把自己原有的基础打好,有稳定完善的客户、渠道、产品、包装和服务再去跨界,才能把跨界做得更好。

另外一个,我想谈谈窗帘行业的成品化趋势。我觉得成品化对行业是非常好的推动,推动大家去变革,加速窗帘厂家的转型,特别是从面料供应商到成品输出商,让原本只是做面料的供应商通过成品输出更加走向C端、更容易和其他行业对接和合作。但是,成品帘市场里有一个误区,就是让客户、零售商,甚至是厂家觉得成品帘就是记忆定型的产品,这加重了窗帘的同质化问题,让窗帘产品更加雷同。我认为成品帘的概念绝对不止“记忆定型”。

目前,好德莱还是会做好自己专注的面料和窗帘领域。作为专业的提花面料供应商,我们会在原来的基础上把新的东西融入进来,做出差异化、做出特色、做出好德莱的成品。接下来我们会特别在制作工艺上下功夫,例如突破提花面料定型的技术关口,织出更多漂亮的花型等等。


做好长期的渠道服务 保持销量增长态势

网易家居:我们知道,渠道是企业扩大营收的关键因素之一。在市场遇冷的情形下,好德莱在渠道布局上有什么升级吗?

宣浙川:好德莱最大的渠道依然是窗帘零售店,然后是电商和家装公司。我们在渠道方面的升级可以说就是服务的升级,努力把长期的服务做好,让零售客户在和我们合作时感觉方便,不会有任何不愉快的情况,提高他们的黏性。

网易家居:2019年已经过去一大半,请问好德莱上半年有哪些突出的表现,接下来有什么新的工作计划?以及能否分享一下今年的战略目标?

宣浙川:上半年好德莱是呈增长态势的,一直在往上走。下半年我们会坚守初心,在原来的核心的基础上加入新的元素和表达方式。今年,好德莱整年的目标是实现30%以上的销量增长。

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