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文达纺织朱文:突破原有模式,着力于年轻化产品研发与跨界合作

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网易家居报道

87-9日,2019深圳国际家居软装博览会暨家居中国(深圳)创意设计周在深圳会展中心盛大开幕。本届展会以设计为驱动,打造国内顶尖的大家居软装全品类融合精品展,更注重空间氛围、艺术美感、设计创意,呈现更国际化、更专业、更丰富的室内设计方案与家居流行趋势。

文达纺织这次参展主要带来现代简约风格的面料和成品窗帘产品。其中,展位门面的窗帘以宝石蓝为主色,采用高经高纬提花以及高温定型工艺,更加不易变形,窗纱采用刺绣工艺,帮助呈现优雅精致的空间效果。展会上,网易家居记者来到文达纺织的展位,现场采访了文达纺织总经理朱文

文达纺织朱文:突破原有模式,着力于年轻化产品研发与跨界合作

文达纺织进军成品帘市场 明确自身年轻定位

网易家居:在本次展会中,文达纺织带来了哪些亮点新品,希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

朱文:文达纺织以前是做传统模式的卖布,这次进军了成品窗帘领域,在产品和风格上相较以前都有突破,做出了很大的提升。

我们现在做的产品主打现代、简约、时尚,风格也有轻奢系列。很多款式的开发都是精准针对年轻人,面向80后、90后的客户群体,因此我们的窗帘会做得更容易让年轻人接纳,使整个空间感更加轻松和舒畅。现在很多年轻人生活在大城市,压力比较大,我们希望通过我们的产品和软装可以改变这种压力,让他们走进家里可以有放松的心情,给消费者带来一个更加年轻、时尚、放松的场景。

网易家居:今天看到很多家纺品牌参加这个展会,目前文达纺织的品牌定位大概是怎样的?竞争优势在哪里?

朱文:文达的竞争优势就是定位准确。消费者无非就是想要找到适合自己并且真正想要的东西,那么我们先做出清晰明确的定位,精准考虑年轻人的需求。首先,我们的产品是属于自行研发与生产的,在价位上有一定的优势,目前属于中端的价位;其次,在设计、品质方面我们也有一定的优势。

文达纺织朱文:突破原有模式,着力于年轻化产品研发与跨界合作

跨界推动渠道延伸 接下来着重发力产品研发

网易家居:当下,行业间的相互渗透和融合是一大趋势。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把软装、家纺进行融合,另一方面一些家纺品牌也在往整体软装去转型。您如何看待这样的现象,文达纺织的发展战略又是怎样的?

朱文:大家共同抱团、共同发展、战略合作是未来的趋势,这个趋势对我们而言是有利的,我们目前也在跟这样的企业做对接,也希望未来能够有更多的合作。文达纺织将来有两条路,一条路是给这种大企业定制个性化生产,专业对接家居工厂和设计公司,另一条则是文达纺织本身现有的产品输出,根据客户的需求来定,并且暂时保留在面料和窗帘这两块。

网易家居:我们知道,渠道是企业扩大营收的关键因素之一。在市场遇冷的情形下,文达纺织在渠道布局上有什么升级吗?

朱文:在市场遇冷的情况下,我们的体量却在不断地增加。为什么呢?因为现在大家都在谈跨界,而跨界对于我们这种企业是有很大帮助的,我们以前是做传统的卖布,现在做成品帘,可以和家居企业、设计公司对接,相当于在原有的渠道上又做了延伸。目前我们在渠道上有增加一些B端的渠道,而未来可能也会在商超和设计师方面做布局与规划。

文达纺织朱文:突破原有模式,着力于年轻化产品研发与跨界合作

网易家居:2019年已经过去一大半,请问文达纺织上半年有哪些突出的表现,接下来有什么新的工作计划?以及能否分享一下今年的战略目标?

朱文:今年文达纺织的成品帘领域刚刚开始,但是我们在2019年上半年已经取得了很好的成绩,与去年同期相比营收上升了30%。而我们今年一整年的目标是要上升40%,按照目前的增长趋势,我们完全有信心达成。

接下来的工作计划是进一步扩大原有的经销商渠道,加深与家居企业、装修公司的合作,还将布局商场等C端渠道。但我们更重要的计划还是关于明年产品的研发,在产品研发设计方面下更大的功夫。只有用心创作出更好的产品和作品,才能赢得更多客户群体的喜爱,这是我们目前着重考虑的事情。

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