解锁太空营销新姿势 欧派又要上天了!

2019-08-19 16:56:53 来源: 网易家居 举报
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宇宙星辰,一直以来都存在着许多未知,让人充满了好奇。

都9012年了,地球上的玩法已经不满足人类,越来越多的品牌要上天了。品牌营销的步伐,也已经不再停留于对太空脑洞大开的广告创意,而是真正将广告牌,打到了太空。


我们要上天!

“你这么厉害,你咋不上天呢?“这句调侃的网络语,已经有了下文 。“我这么厉害,我就是能上天。”

近几年,随着技术的发展,将营销的高度上升到太空,成为更多品牌解锁的新姿势。

今年年初,知乎发布“发问全宇宙”人类计划,通过知乎“想法”征集用户对宇宙的发问,并将33个知友发问激光雕刻在“湘江新区号”卫星表面,随长征十一号固体运载火箭抵达太空。

特拉斯将跑车开进太空,也赚足了眼球。今年2月,太空探索公司 SpaceX 成功发射全球最大运载火箭“重型猎鹰”,火箭携带了一辆红色的特斯拉跑车飞向太空。这辆特斯拉跑车成为第一辆进入太空的汽车,也助力特拉斯完成了一次意义非凡的营销战役。

在刚刚过去的6月17日,欧派衣柜正式对外首发“火种计划”,携手天仪研究院建造了首个TY3-14号“Stellar情感空间站”。与此同时,欧派衣柜将联合咪哒音乐、vivo手机、百事&七喜以及一兜糖,面向全球征集30万条声音情感数据,于8月在中国酒泉卫星发射中心发射升空,开启划星际时代的“宇宙情感大迁徙”。


实际上,欧派并非第一次上天,早在去年,欧派联合天仪研究院共同发起推出了“520定制太空情书”,为爱定制了一颗卫星(卫星编号TY1-03),将52句关于爱的表白刻在卫星面板上,在酒泉卫星发射中心搭载长二丙火箭发射升空,最终到达500公里之外的太空,为需要表白的人们提供了一个高大上、完全与众不同的场景。

(欧派衣柜2018年520定制太空情书)

大胆创新 跨界玩转太空营销

在流量如金的营销时代,当视频、海报、H5泛滥,逐渐造成审美疲劳,原有的营销方式上难以创新,品牌为了获取消费者注意力,传递品牌声音,都面临着更大的挑战。

宇宙星辰,聚集了人类对于未知和好奇的探索,太空营销因此成为更多品牌涉足的领域。欧派营销洞察了消费者好奇的心理,另辟蹊径,激发消费者对新事物的兴趣。

2018年欧派推出的“520定制太空情书”,给欧派带来了不可小觑的流量和影响力。据欧派衣柜透露,活动吸引了超过上万名用户报名参与,通过朋友圈裂变传播触达超过350万精准人群。

太空营销也需要推陈出新,去年欧派征集“太空情书”,以文字的形式将情书带到了太空,这次欧派以声音为载体,玩一次“情感大迁徙”。新奇的创意,足以引起消费者,特别是年轻一代消费者的好奇心,粉丝的积极参与,将带来裂变效应。

而且,欧派跨界联合百事&七喜、咪哒音乐、VIVO手机、天仪研究院、一兜糖6大品牌,全渠道开放情感收集通道。全国数万台咪哒Minik同步开启情感数据基因征集、百事可乐情感数据征集瓶同步上线出售……30万条声音情感数据的征集,定将为欧派带来可观的流量。


从营销的角度来看,欧派的“火种计划”太空营销玩法高大上,创意十足,注重营销的持续性,多维度多平台传播,是一项成功的事件营销。而在打造品牌影响力的同时,最终能否在终端带来转化,也是对品牌的一种考验。

主打情感牌 延续欧派的品牌理念

或许有一天,我们终将踏上星际移民的征程,成为多星球物种,而人类的情感,是否也会一起迁徙?

欧派此次“宇宙情感大迁徙”太空营销,又打了一回情感牌。


“无论星际何处,终究是为爱而生。”欧派相信,一切太空探索,都是为了延续人类情感文明的火种,没有情感的附着,人类不管移居到哪个空间,都不是家。因为爱在哪,家就在哪。

“有家,有爱,有欧派”,如同欧派衣柜这句历经二十余年的广告语,融合了欧派建立的品牌建设成果——家是核心,爱是要义,欧派在打造家居时,一直以根植于家庭的“爱”为理念,把这种理念植入产品的设计和品牌营销中,也向社会和家庭传递一种积极的价值观。

欧派过往的品牌营销,也常将这一理念贯穿其中,从“为爱关机一小时”,到“唤爱回家”,再到“520定制太空情书”、宇宙情感大迁徙”,都引起了很多人在“家”与“爱”这个主题上的共鸣。在欧派看来,品牌不仅有提供优质产品的能力,更有社会责任感的“大爱”。

当然,也有业内人士指出,就单一品牌的营销而言,欧派关于家和爱的情感牌无疑是玩得非常成功的,在专注营销的同时,欧派也应该把更多的精力和资金投入到“用户研究”,在高举高打的营销之后,沉下心来做出更多优秀的产品,为用户提供更好的服务。


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