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“金九”时节购“好货” 北京红星美凯龙启动“超级好货节”

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好货是什么?

是物美价廉,是适宜选择,也是贴心服务。

8月22日,红星美凯龙至尊MALL,在众多合作品牌以及媒体的见证下,红星美凯龙九月好货节正式拉开序幕。9月7日-9月15日,红星美凯龙抢在中秋节之前,提前放价,以最优惠的价格,最大规模的传播矩阵,最优质的服务方案,开启9月的好货节大幕。


超级好货节9月抢先启动

近几年,红星美凯龙在造节方面重点发力,鲁班设计尖货节、大牌设计尖货节、超级家装节等等将家居狂欢做出了独属于红星的气质和格调。而这次从尖货节升级为好货节,将普惠更多人群,并精准定位家装需求人群,为品牌和消费者实现双赢。


红星美凯龙家居集团副总裁兼京津及西北营发中心总经理焦富征、红星美凯龙京津营发中心副总经理兼北四环北五环商场总经理江向民、红星美凯龙京津营发中心兼至尊Mall朝阳路总经理赵磊共同启动大屏幕,意味着对于“超级好货节”的准备于当天正式开始。

这次红星美凯龙准备用产品打动用户,沟通家居与消费者。每家参与“超级好货节”的品牌都将推出一款爆款单品,以及爆款套餐,将这些颜值高、品质高、人气高的好货通通“放价”。同时,红星美凯龙也为消费者准备了组合优惠,通过10元可升值变1000元,万元免单礼,千款好货不停歇,“买贵10倍退差价”等承诺,让消费者放心购买最底价的产品。

三大矩阵组团发力找到最精准客户

为了这次“超级好货节”,红星美凯龙可谓是斥巨资打造了最大规模的三大传播矩阵。首先,红星美凯龙邀请了众多流量,组成了“KOL矩阵”,其中有电视台主持人春妮、悦悦、韩非等流量明星,旨在通过意见领袖提高好货节的影响力。

其次,红星美凯龙还以每个品牌的超级单品和超级套餐打造“好货矩阵”,在红星美凯龙的逻辑里,大多数消费者不会只为明星而购买,也不会为优惠而购买,但一定会为合适自己的产品而来。

此外,红星美凯龙还联合了荣耀大屏,宝宝树,前途汽车组成“异业矩阵”,以多业态丰富消费者的购物体验。届时,红星美凯龙将在朝阳路店举行美食节,北五环商场举行试驾日,在至尊MALL举办设计乌托邦,在北四环商场举行直播嗨购,并在北四环商场举行睡眠专场,以最符合商场气质的异业活动增强品牌与消费者的互动性。

通过三大传播矩阵,红星美凯龙将建立起超大规模的用户池。不同于以往数据的收集,沉淀,用户池从不同渠道吸纳的均为有装修需求的有效客户。这些客户通过红星美凯龙存量会员、DMP锁客、垂直媒体、二手房靶标、精准社区开发、异业整合、家装渠道、品牌锁客等多渠道汇集,成为本次好货节的消费主力。

首次全数字化营销的大促节

除了传播矩阵、用户池,本次好货节还将采取全新的营销方式。全数字营销的运营,红星美凯龙之前已经做过尝试,但红星美凯龙家居集团副总裁兼京津及西北营发中心总经理焦富征表示,“即将到来的超级好货节将首次将数字化营销运用到大促中,以便量化有效方法,预见结果,并沉淀数据”。


在活动期间,红星美凯龙将在抖音发起“全民抖好货”话题挑战赛,并邀请Kol、营业员、店长以及消费者共同参与到挑战赛中。Kol本身自带流量和话题,能够将活动影响力进行传播;而营业员、店长则鼓励拍摄店里的最具竞争能力的产品,进行推广。而用户是红星美凯龙最希望发动起来的群体,因此红星推出了重量级奖励,以增加客户粘性。无论是发布家居生活好技能,还是分享家居心得,或者仅仅是发出家具换新求助帖,都可能会获得红星美凯龙提供的家居产品。此外,红星美凯龙在社群推广方面也下了大功夫,活动期间将在朋友圈对有效客户进行精准的信息推动。

针对品牌的营销,红星美凯龙还将为品牌提供拍摄的帮助,会派人到门店手把手教授制作,以使其最大程度的传播,影响到客户。同时,卖场还将针对品牌推送定制软文,围绕品牌的设计、限量、独有产品进行推广,以核心品牌的核心竞争力产品推荐,影响到有需求的消费者。

随着消费升级,用户的区别从性别、年龄、职业、收入、地理位置等,变成了由兴趣爱好、审美趋向等的软标准进行区分。红星美凯龙深知用户的变化,并希望通过对消费者兴趣爱好的捕捉,建立更深层次的互动与共鸣,精准推介符合客户喜好的家居产品。金九银十的家居旺季即将到来,如果你被各大促销活动弄花了眼,不妨来红星看看已经挑选好了的绝对好货!

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