对话李李 揭秘22岁蓝景丽家创新求变的“独门秘籍”

我们说“环境不好时，更能看出一个企业、品牌的真正实力”。宏观经济遇冷、大市场不好，家居建材行业也不可避免。品牌力求转型突变，作为品牌和消费者枢纽的流通卖场也逆势突围，或加强业态多元化、或加速渠道扩张，或专注打造家居建材行销平台。作为京城老字号的家居卖场，蓝景丽家地处北京北三环海淀区重地。22年来蓝景丽家与家居行业互相见证、成就。

近日，网易家居发现，蓝景丽家的外立面正在如火如荼地改造中，蓝景丽家在打造多元化家居卖场的同时创新品牌形象。在新形势、新消费时代下，22岁的蓝景丽家将如何继续创新求变？就此，网易家居与蓝景丽家总经理李李面对面，寻求答案~

蓝景丽家总经理李李

外立面全新升级 打造北三环新地标

谈起蓝景丽家外立面改造项目，李李兴奋地告诉网易家居，预计8月底完工，作为三环地标蓝景丽家将更加焕然一新，为祖国70岁生日献礼。

二十多年来，蓝景丽家外立面的整体形象已在消费者心中根深蒂固，蓝景丽家又是出于何种考虑如此大刀阔斧的改造呢？对此，李李说从消费者角度、地理位置及政府鼓励等契机促成了这一改造的落成。“我们原本的景观营造已经满足不了消费者们的审美需求，同时地处中关村门户，身为海淀区三环沿线地标，随着首都夜经济的发展，从政府角度也希望我们打造为更加靓丽、炫酷的夜间景观。”

对于外立面的改造，蓝景丽家有着自己的原则，第一，色调上，蓝景丽家的主色调紫色要延续，同时还要融合海淀区的主色调灰色；第二，作为海淀区北三环地标，此次设计争取在十五到二十年不落伍。

为此，蓝景丽家特邀国内著名建筑设计权威“清华同衡设计研究院”操刀此次改造项目。据悉，新外立面打破了传统家居卖场的形象，采用大量玻璃、呼吸灯等新兴材质，杜绝了传统玻璃所造成的光污染问题，增加了年轻感、时尚感和科技感。仅效果图就让人眼前一亮。

外立面大型橱窗特写图

外立面夜景效果图

李李告诉网易家居，“下一步我们还要做卖场东侧的整体规划设计，做园林化改造，打造成轻轨的绿色走廊。这样，既有炫酷的一面又可以绿色养眼。我们的目标是把商场打造成一个园林化的商业综合体、家居生活潮流聚集地。”

生态、健康、智能 多维度发展

此次外立面升级改造是蓝景丽家发展战略的重要举措之一。2017年，蓝景丽家20周年之际，提出打造“集生态、健康、智能于一体的家居商业综合体”发展战略。

在生态化建设方面，蓝景丽家秉承 “通过在能源上的自给自足，实现商城生态化建设” 的宗旨。李李告诉网易家居，以前商场夏天供冷、冬天供暖都是依靠烧天然气、更早是还烧过油。现在蓝景丽家通过引进、使用太阳能光伏发电设备、地温水源热泵、综合体智慧能源储能电站等新能源设备，实现了“不烧一块煤，不用一滴油，不燃一方气”的能源目标。

智能化是众多品牌、企业所追捧的。对此蓝景丽家也早早布局，通过官网、官微等线上集客、引流到线下，提升店面销售。同时，蓝景丽家独立开发了智能营销平台、智能下单系统、智能安防系统、智能消防系统、智能巡更系统，智能停车场管理系统、卖场空气实时监控系统等，将商城打造成一个集智能网络、智能管理、智能物业、智能商业、智能监管、智能预警于一体的全新智能型家居商业综合体。

去年11月份，蓝景丽家引入全新业态的综合性健身中心，占地面积3500余平方米的丽景阳光国际游泳健身中心是集游泳、健身、舞蹈、瑜伽等多种健身方式于一体的综合型高端运动场地。

依据蓝景丽家的区位优势，健身中心成为周边社区、学校、办公楼的健身聚集地。据悉，目前健身中心的会员已近3000人。

坚持家居本源多元化业态增强消费者粘性

区别于一些卖场用多元化填补空租面积，蓝景丽家的租售情况是逆势而上的，业态多元化的实现并没有缩减原有的家居版块经营面积。李李说：“我们是开发出我们原有未被利用的可租面积，比如3500平方米的健身中心是原有的地下库房。”

李李透露，蓝景丽家近期将引入更多生活服务新业态，计划在明年上半年新增一处“生活市集”，同时引入深夜食堂、特色夜市、图书馆、酒吧等业态，填补周边社区生活服务业态缺口，为周边社区居民和高校学生提供生活便利。

在李李看来，蓝景丽家的本源是家居版块，是不能放弃的。引进的新业态都是支撑、辅助家居版块持续发展、提升，增强消费者粘性的。“通过高频、小额消费，让消费者对蓝景丽家建立更加深厚的认知、情感。”

蓝景丽家整体经营面积达10万平方米，其中家居建材大概占有8万余平方米，一万多平方米为地下新开发面积。“我们的原则是保留、巩固好原有业态，创新部分放在新增面积。”李李说。

蓝景丽家总经理李李（左）、网易家居华北主编张璐（右）

家居消费更趋社区化 打造专业、高端服务家居卖场

成立于1997年的蓝景丽家，见证了家居建材行业的发展，用李李的话，“也见证了我的成长”。 从专业市场到品牌商城到家居商业综合体，蓝景丽家22年来的发展始终围绕固守好家居板块。

早期，蓝景丽家服务的消费者遍及全国22个省市，随着当地地方性家居卖场以及两大连锁家居卖场的开疆拓土，现在蓝景丽家服务的区域越来越社区化。据其客户数据显示，海淀区客户占51%，西城区、朝阳各占14%左右，加上昌平四个城区占据蓝景丽家客户90%以上。

李李表示，北京家居板块消费慢慢会更加社区化，我们的创新、升级符合我们服务社区的需求，增强消费者粘性将我们所辐射到的区域消费者服务的更好。

正是其初心不改和积极创新，多年来蓝景丽家的营收情况一直稳中有涨。在行业叫苦不迭的今年，蓝景丽家也保持着逆势上涨。据悉，2019年上半年，家居板块销售涨幅达24.8%。

李李告诉网易家居：“蓝景丽家目前没有连锁开拓的打算，我经常对标SKP，它算是北京最厉害的百货单店，年销售额达百亿。我们专注把我们这个卖场做精做细做得更优质，打造成家居业专业、高端服务卖场。”