抓住年轻人的心 爱依瑞斯的新品牌莫拉做对了什么？

国潮流行，说唱火爆，吐槽文化兴起……随着互联网带来前所未有的信息爆炸，我们发现年轻人们早已凭借着自身的天赋才能、探索能力、特立独行的生活方式宣告了他们的存在。

他们，告别了佛系生活，放下了“人生不值得”的口号，展示出更多开放、勇敢、创新、独立与个性的气质。无可否认，当下，已经成为一个年轻人极具影响力的时代。

面对这样的变化，家居品牌如何顺势而为，撕掉传统行业的标签，抓住年轻人的心？9月8日，在上海家博会上，爱依瑞斯以全新品牌——“莫拉”的发布和一场跨界出圈的大咖论坛给出了自己的答案。

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、红星美凯龙控股集团有限公司 联席董事长车建芳、中国对外贸易广州展览总公司副总经理陈旺辉、北京家具行业协会会长何法涧均到场支持，并与爱依瑞斯董事长范姗姗、爱依瑞斯总裁隋有彬，以及跨界大咖、卖场领导们一起为家居的年轻新势力呐喊助威。

年轻品牌要代表年轻态度

随着新生代消费群体的崛起，家，逐渐被年轻人重新定义。对于家居品牌来说，代表年轻人态度，呈现年轻人家居理念，才能俘获年轻人芳心。

爱依瑞斯一直在“家”的命题上不断创新，爱依瑞斯总裁隋有彬表示，“莫拉在最开始的定位就是创新，为90后、00后提供更加完善地居家服务。”年轻人的生活，既有蹦迪，也有懒宅，而莫拉既个性独立又组合百搭，给了他们更加完整的生活化的家居方案。

同时，独一无二的莫拉也代表了年轻人追求个性与创新的态度。爱依瑞斯董事长范姗姗认为，“在严重同质化的今天，莫拉的热烈和时尚为年轻人的个性居家带来了全新的选择。”在当前的市场环境下，企业未来发展方向到底是什么？莫拉以另辟蹊径的方式告诉了大家爱依瑞斯的选择。其实一直以来的时尚格调让爱依瑞斯本就走在年轻、潮流的前沿，但希望更加潮流，更加有调性，更加贴近当下生活的期待，让爱依瑞斯决定与更多年轻人一起玩耍，并为品牌未来发展积蓄动力。

真正的年轻并不仅是生理上的青春勃发，还有心境上积极乐观、永不止步的态度；对未来充满敬畏与信心，用饱含爱与希望的心灵对待生活。这是年轻人的态度，也是年轻品牌的宣言。

年轻品牌要符合年轻审美

美是每个人本能的追求，在丰富物质与精神文化中成长起来的年轻人们审美能力不断提高，在吃穿住用行方方面面呈现出更加时尚、艺术化的趋势。在家具消费方面亦如是。

自带西班牙艺术基因的莫拉的出现可谓正当其时。论坛现场，爱依瑞斯品牌顾问朱锦华以及设计总监MOMO，共同为嘉宾们解读了莫拉系列产品的品牌定位和设计理念。

莫拉主打西班牙现代时尚风格，注重时尚元素与浓郁的地域色彩相互融合，呈现出西班牙文化、年轻快时尚、简约现代的调性。莫拉贯彻着西班牙热情而奔放的个性，把更加夸张大胆的把色彩的元素融入到产品设计中。

莫拉提取了毕加索的创作元素对产品进行创意设计，将毕加索蓝色时期、粉色时期的独特色彩应用于产品颜色，不同色系、色彩的组合，使空间更加丰富和独立。而毕加索“立体主义时期”更加注重几何棱角和简化了的结构，恰好符合当下极简潮流，莫拉也从中获得了灵感。同时，不同造型的可调节设计，也更加符合年轻人的舒适生活理念。

这些“小心机”让莫拉更加充满个性，激情，也更凸显崇尚自由的年轻的审美。既保留产品的实用功能，又强调产品中的艺术因素，爱依瑞斯在用行动追逐年轻的时代。

从西班牙艺术出发，爱依瑞斯缔造出莫拉系列，而马上，她还要回归西班牙。在发布会现场，嘉宾们共同启动了西班牙艺术之旅，不久的将来，他们将投身西班牙热烈的艺术气息中，探寻属于家居的多彩灵感。

年轻品牌的“文武”双全

莫拉用一种最恰当的方式满足年轻人物质与精神的双重需求，将生活的平衡点变得恰到好处。但这不应该是行业的个例，家居行业的品牌年轻化在30年的跌宕起伏后也正迫在眉睫。从行业的视角出发，家居品牌如何抓住年轻人的心？在“爱莫·能筑”论坛现场，爱依瑞斯和网易家居邀请了众多大咖一起来谈谈。

有人提出，年轻品牌要从“文”上，打造整个年轻化的企业文化、发展战略。也有人表示，要从“武”上，紧抓体验感，提升曝光率，在市场竞争中打造差异化优势。大家众说纷纭，纷纷为家居品牌支招。

爱依瑞斯董事长范姗姗表示，品牌的生命力在于根据市场变化不断蜕变，但又坚持固化的形象和调性。在她看来，流行的根源在于消费者的需求，品牌只需牢牢把握这一核心。当下家居行业中缺少品牌符号的传承，缺少坚持，缺少固化的认知，这成为很多品牌走向消亡的原因。莫拉在最初设计时就有一个从风格、气质、定位有别于其他品牌的要求。爱依瑞斯专注软体24年，也是希望呈现给消费者一个明显的品牌符号。

中国鲁班大学校长、国富纵横董事长赵龙博士认为，没有人永远年轻，但时尚是所有人的追求，莫拉不是专属于年轻人的品牌，更是面向众多年龄层。同时，在当下的市场中，无论是各品牌主打的标签是审美、品质还是文化，谁能抓住体验感，谁就可以抓住消费者，而爱依瑞斯走在了行业的前沿。

居然之家集团副总裁李韶芳从年轻人吃饭的口味引出90后、00后消费者的转变。在他看来，年轻的消费者兴趣优先、注重体验、心态开放，而莫拉在这方面已经走出了探索的一大步，希望未来莫拉更多的在消费者面前曝光，影响到更多消费观念。

红星美凯龙家居集团副总裁何兴华认为莫拉主打年轻圈层的定位极为明智，而作为一家20多年的企业，爱依瑞斯在产品、设计、品质方面，已经到了某一成熟的阶段，未来可以提速了。同时，他也表示，在年轻人的消费中，娱乐占据很大板块，家居企业的年轻化可以考虑与娱乐的头部内容进行结合，强强联手迸发出全新的火花。

红星美凯龙集团招商管理中心软体事业部总经理姚杰认为，爱依瑞斯不断推出时尚化、个性化，更有生命力的产品，是其门店、销量保持高度增长的利器。他表示，在品牌层面，在营销层面，在产品层面，行业已经到了变革的时代，品牌也是一样。爱依瑞斯在这个时间推出莫拉，一切都刚刚好。

爱依瑞斯签约意大利设计师 Marco Giorgetti认为爱依瑞斯一直想要满足各大消费群体，因此也在关注、学习新的设计产品。莫拉希望吸引年轻人，因此作为设计师，他更加关注年轻人的生活方式。年轻人喜欢自由，喜欢多彩，喜欢旅行，喜欢极简，喜欢小空间的完整生活，因此莫拉在开发时就会重视这些方面，以便于他们可以通过随意的组合、搭配，凸显出自己的风格。

LID达观国际设计事务所创始人及设计总监凌子达从房地产角度分享了对于家居行业和品牌的认知。不同于“寒冬论”，他非常看好当下家居板块的发展。一方面房地产市场还是非常强劲，另一方面精装房已经成为越来越普遍的政策标准。这意味着家装、家具巨大的市场。同时，当消费群体越来越年轻化，也带动了样板房设计的风格越来越简洁，而像莫拉这样现代时尚的品牌更符合未来设计的需求。

作为论坛主持人和行业的监督代表，网易家居全国总编胡艳力认为，一个品牌有成长，有发展期，有成熟期。在家居的行业史中，很多品牌存在20多年就消失了，而像爱依瑞斯这样的品牌却可以一直发展，其关键就在于不断的蜕变，突破和创新，这也是品牌永葆青春的秘笈。

既要品质，又要时尚；要做品牌文化，还要不断创新，这些共同勾兑出年轻潮流的“易燃易爆炸”。在属于年轻人的BGM里，家居品牌只有“文武双全”才能更懂90后的“钱包”。从一个区域品牌，到现在成长为中国软体家具的一面旗帜，爱依瑞斯把不断创新演变成一个品牌符号，并塑造出独一无二的原创品牌。紧抓潮流审美，表达年轻生活态度，爱依瑞斯莫拉的不断创新与内外兼修，为行业未来提供了另外一种全新可能。