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曲美家居悦时系列首秀上海家具展 打响战略破局升级战

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2019年9月8日,曲美家居的最新系列产品 ——“悦时”在第44届上海CIFF家具展上首发亮相,并首次以意式轻时尚为产品定位,再次突破了曲美家居产品风格体系。




曲美家居董事长赵瑞海在现场表示,中国家居行业正处于快速而多变的转型时期,面对多元化的消费升级,大量经验和理论已成既往,“再好的企业,不破局便没有新生,敢于跳出舒适区,宁可对自己断臂,也要优中择优的企业才有未来可期”。

据介绍,“悦时”系列正是曲美家居在产品与设计上“破局”的一次练兵,2019-2020年度,曲美家居将以全新战略升级计划不断“出新”,迎接未来挑战。


三天销售额突破200万,意式轻装赢下首阵

近年来,曲美家居一直强调创新性,在研发方面也是兵精粮足、倾力投入。作为2019年度新品,“悦时”系列的设计特点是让家居从“轻奢”走向“轻装”。整套家具引入意式风格,既沿袭了其经典的撞色搭配,多种材质融合,保留情趣及表现力;同时又卸下传统意式的厚重、辉煌,创造出了更自如、无压力的现代感。

据透露,“悦时”在正式亮相前,不但产品本身经过了千锤百炼,在销售方面也通过了“上路”大考,且成绩斐然。大庆曲美总经理徐文成介绍,对于经销商而言,8月份是传统的销售淡季,为了获取真实的市场反馈,集团特意选择这个时候在黑龙江省大庆市为“悦时”举办了一场压力实测。令人惊喜的是——300米的专营店,17日-20日,仅短短三天,销售额就超过额239万元,平均单值突破了6万元。“事实证明,在经济型定位的家居产品中,悦时拥有很强的竞争力,市场表现非常突出”。

而在其他的内测中,“悦时”的成绩也是可圈可点,因此,曲美家居对于这款新品的销售充满了良好预期。


悦时爆红背后,年轻化产品或将井喷

2019年秋季的上海家具展,既是各大品牌的新品展示会,也是业界的信息交流会。纵观今年的展会新品,年轻化已成为趋势。而90后、95后消费市场将是未来的争夺重点,也成为了各大厂商的普遍共识。

对此,主管销售的曲美家居副总裁饶水源深有感触,他表示,80-95后已经成为当前家居消费的主力。尤其是90后、95后,他们普遍家庭经济基础稳定,注重个人形象与品位,愿意为好的产品和省心服务买单,但同时他们也鄙视奢侈浪费的“土豪”行为。“悦时”就是偏年轻化的产品系列,它的定位与定价都是基于对年轻一代消费需求的详尽分析而做出的。“其实,‘悦时’还未上市,就已经在经销商体系内走红了,大庆店的上佳业绩更是让大家对这个系列充满了信心”。

饶水源认为,未来几年,尤其是95后甚至是2000后逐渐进入婚恋年龄后,年轻化的优质产品必将迎来井喷。而悦时系列走红背后,最关键的原因还是是曲美家居基于品牌定位、研发设计、产品服务等多方面战略升级的结果。



定位时尚家居品牌,曲美品牌战略再升级

在年轻化的市场趋势背后,曲美家居董事长赵瑞海看到的是更激烈的竞争,谋划的是更远的未来。“未来几年,家居企业的压力会非常大,日子不好过是常态”。赵瑞海表示,“变换莫测的国际政治经济形势,国内经济的转型换挡以及房地产周期性严格调控,让家居产业从宏观层面感受到了前所未有的压力。而行业逐步走向成熟、消费者日趋理性,也意味着厂商必须要放下身段,合理让利”。

市场发生了改变,曲美自然也要顺势而动,以创新图破局、谋发展。赵瑞海表示,今年,曲美家居品牌战略将进一步升级。“未来曲美家居的定位是——高性价比的‘时尚家居品牌’。用现在流行的话来讲,就是颜值很能打,晒着有品位,质量有保障,价格还不贵。”


围绕上述品牌战略,曲美还将进行多个层面的迭代升级。首先,在研发设计层面,曲美将彻底改变传统工业属性的产品线划分方式,立足消费需求,按照不同年龄、不同消费能力、不同消费喜好,细分研发团队,力求为消费者提供更有针对性的产品和设计。其次,在产品服务层面,自2019年起,曲美家居将以“高性价比”和”时尚”作为新的标签,不断强化消费者心中“曲美=设计优+品味优+质量优+价格优”的印象,通过家居生活全链条的服务整合,降低成本,为消费者提供更多元的服务。最后,在新零售层面,曲美将自营渠道化整为零,以地方高性价比渠道为资源入口,以结合了大数据和云计算的科学推广为增长助力,力求在激活200万老客户的同时带入新客户,从而持续打破流量壁垒。


对于曲美家居的未来,赵瑞海充满了信心,“面对困难和变化,其实我还挺兴奋的。老话说‘三十年河东,四十年河西’,可如今却时兴说’三年河东,三年河西‘。这也正是当前中国家居行业形势多变的写照。”

努力破局才能新生,奋力振翅方能远行。赵瑞海笃信,越是困难越要动起来,创新思维、更新作为,“这几年,曲美的改变,真的比前十几年加起来还多!”

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