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网易直播丨2019第五届中国家装行业实战峰会

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9月11日,2019第五届中国家装行业实战峰会将在杭州举行,大会由红树林平台主办,沙河汇、上海佳园装饰家翻新商学院、杭州红树林企业管理咨询公司承办。网易家居作为首席战略合作媒体,将全程直播,敬请期待。

首席丨2019第五届中国家装行业实战峰会9.11杭州见

网易直播丨2019第五届中国家装行业实战峰会

小易已经到达2019第五届中国家装行业实战峰会的现场,各个部门已经准备就位,正在进行最后的调试,网易家居将全程直播,不要走开,让我们一起期待大会的开始吧!

网易直播丨2019第五届中国家装行业实战峰会

以《新家装时代的装企出路》为主题的实战峰会正式开始。2018年起,中国家装行业进入下半场,进入存量房时代,进入以服务为核心的新时代,这也是一个历史拐点。

911峰会向来以实战定位,每个演讲嘉宾都会针对自己的经验和案例进行分享,把每一个话题聊透。这些分享嘉宾,不一定是大装企老板,但一定是做事有心得,有实战,有结果的人。相信此次峰会可以为大家带来更多的实战之路。

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出席本次峰会的领导和嘉宾有:岚庭装饰董事长江涛,德国贝朗(亚太)副董事长郭琬怡女士,北京业之峰集团副总裁李一广,上海申远装饰集团副总裁王成,杭州巨梦科技满屋研选联合创始人王丹婷女士,徐州泰美装饰联合创始人史建军,苏州织巢信息科技创始人周振华,家装家居互联网营销商学院院长刘威,涂鸦智能国内事业部华南总经理郑俊峰, 百得胜未来家居公司新零售副总经理杨占刚, 积木家副总裁蔡建、车红军,南镜众庐设计机构设计总监张华,非常装创始人李家康, 苏红星网络技术创始人邓明成, 南昌市装饰行业协会汪红屏执行会长,天华木业集团战略副总裁毕志安,美家时贷CEO滕涛,联合创始人谢自超,天力管业市场总监吴灶荣、雷士光电科技总经理吴有龙,重庆交换空间住派家居董事长李洪中等.

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首先进行分享的是四川岚庭装饰公司董事长江涛先生,江董演讲的主题为《装饰企业的升级改革》。如今房地产行业亟待解决的限价限贷等问题,以及精装修交付政策实施,都给下游的家装行业带来了颇深的影响。从中国社会消费品零售数据来看,老百姓的消费趋势在收缩,这也意味着全行业的发展态势也将呈现收缩情况,这其中,家装行业亦无法避免。面对这种现状,江董向行业提出“高筑墙,广积粮,缓称王”的战略建议。他认为,家装行业不应再做“一个模式用二十多年的行业”,而是要全方位突破固有的营销模式,以“传统+新兴”为方向,从电销到互联网,从设计到工厂,都要具备有一定的前瞻性。

江董还讲到企业需要拥有自己的客户端APP,一方面对外维护客户,另一方面对内进行信息化管理。系统的设计往往最能体现一个企业的经营习惯及营销目的,这对企业是非常重要的。最后,江总提出即便整体大环境不算顺利,企业还是要有自己的想法和与时俱进的思维。只有这样,家装行业才能走向更好的明天。

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接下来,为大家进行分享的是创艺装饰集团CEO,薛永刚先生。薛总就家装公司的合伙文化和集团管理等问题,发表了自己的看法。从自己一个人单枪匹马,到如今成为50多个门店的合伙人,薛总找到了有效的合伙人文化以及实用的企业管理体系。薛总认为,企业文化即是企业赖以生存的总和,分为思维方式,价值观念,企业制度和习惯习俗。在思维方式和价值观念方面,薛总提出只有能够持续为企业作出贡献创造价值的人才能成为股东,所有的合伙人都应遵守《合股申明》。这里体现出的即为企业贡献和服从管理。在企业制度方面,要明确企业制度,企业人员要共同遵守。创立股东代表大会制度,下设股东决策委员会,对于企业的重大事件进行决策,保证公平性与公开性兼具。

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U家工场CEO李帅先生为大家分享的是关于一个互联网人的家装执念的故事。技术研发出身的李总曾就任于阿里巴巴。因为李总,U家工厂也成为了一个由互联人创办的地方性家居企业。“以前的装修对于业主来说,一般是随机,基本靠猜。但在我自己体验过装修之后,我想要做一个带有用户体验的家装公司。”这是李总决意创办家装的初衷。李总认为,作为家装企业,真正要做到的即所见即所得,效果图即为成品。软硬装要一体化,整体设计和资金规划要全面,最后认真实施,让消费者放心。这才是对消费者负责。

在产品和服务方面李总提出,单一的产品或者服务是无法满足所有客层的,家装企业要找准自身定位,做到术业有专攻,为自己打造口碑。在核心思想方面李总提出,家装企业的核心资产四大块,品牌、口碑、服务、人和价值观缺一不可。客户立场是现在每个家居人都要思考的方式,要学会重视用户体验,善于反思。

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上午的会议中最后一个为大家做分享演讲是德国贝朗(亚太)副董事长郭琬怡女士。郭总的分享主题为《贝朗品牌持续发展之找线索、建链条》。郭总提到在整个社会的发展过程中,商业和市场时刻都在发生变化。而在行业的机遇中,比起“让别人快速的发现我们在干什么”,“快速的让别人知道我们能干什么”才最重要。行业其实不太需要售后服务,它更需要的是“管家服务”,服务是大家都需要的,赋能也是企业需要的,分享也是进步的一部分。作为家居人要有对大趋势的预判,这样在整个大环境下,才有前进的可能。

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会议的上午场结束,下午会议的主要内容是网销,敬请期待!

会议下半场开始,首先上台演讲的是徐州泰美装饰工程公司联合创始人史建军先生,史总的演讲主题为《纯施工公司的生存与发展》。史总开题就提到,他更愿意称自己的公司为“泰美施工”,因为泰美是一家为高端客户提供高品质装修施工解决方案的企业。史总认为,作为纯施工的公司,针对的客户一定是高端客户。在专业方面,不做其他,只做施工,不参与任何客户的主材推荐,诚信至上。在创新方面,关注自身,不断升级材料,不断创新工艺。更要积极展开设计师论坛,一起分享交流。

在纯施工的市场方面,史总认为,高端客户不会再由价格驱动,而是更看重品质;设计公司不断涌现,设计更需要纯施工;在未来的发展方向方面,要学会总结经验累客户,明确客户需求,配备以专业团队,这样才能走的更远。

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接下来,上台演讲的是苏州织巢信息科技有限公司创始人周振华,周总主要与大家分享中国家装水电施工的革命史。

周总从自己的亲身经历讲起。通过分享自己并不算愉快的装修经历,导致自己主动进行反思,从而走上了家装水电施工的革命之路。周总的亲身体会让我们看到了一张完整的水电施工图纸,对于一次装修的重要性。

周总说,没有图纸不只是影响到到价格,更严重的是其带来的连锁反应。没有图纸,施工全靠经验,质量无法保证。而对于资金结算更是全无依据,进一步导致优秀的水电工人对行业失去信心,工人资源逐渐衰退流失。由此可见,专业的施工必然需要水电图纸,水电图纸是重中之重。

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接下来是红树林平台与织巢科技战略合作签约仪式,双方领导签约并合影留念。

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家装家居互联网营销商学院院长刘威,演讲以《装企网销常犯的错误》为主题。刘总为大家讲解了2019年的获客成本呈上升趋势,主要原因为现如今的家装企业已经进入“客户为王”的时代。网销的迭代频率非常快,所以未来五年是移动端的天下,而自媒体、短视频、二手房资源整合、线上营销所占比重是非常大的,而那时,拥有专业客服团队、优秀的推广优化团队和核心技术团队是不可缺少的配备。所以,家装企业想做网销,具有一个先进的网络营销思想的优秀网络营销操盘手是很必要的。朋友圈广告、微信微博营销到数据分析、SEO优化,要做到到多元化的获客模式。

刘总提出,对于网销,装企的常踩的雷点在于以下几点:代运营不等于运营,没有专业投手就不要去做投放,合作第三方平台并不等于网销,健全内容制造团队,有好的产品才是推广的动力。

网易直播丨2019第五届中国家装行业实战峰会

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接下来,是涂鸦智能国内事业部华南总经理郑俊峰以《传统企业智能化商业落地新机遇》为主要内容与大家进行分享。家装企业如何引领智能时代?作为全球领先的AI+loT平台,涂鸦对于智能家居是非常有发言权的。目前涂鸦合作的范围涉及到家装,地产,零售,贸易商等等,并从营销端,产品端,体验端,运营端分别为家装企业进行赋能,软件、硬件、服务,做到全方位为家装企业解决问题。

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百得胜未来家居公司新零售副总经理杨占刚,与大家分享的是关于《小家居赋能整装方面》的问题。杨总认为未来的流量还是在于家装企业式。设计赋能要强悍;产品要基于全品类,全空间,全年龄段;要针对不同的客户需求进行一站式服务。传统的展厅在逐渐落后,消费者越来越倾向于场景的体验,而酒店和民宿类型的样板间更为消费者所接受。场景共享告诉我们,拥有场景就拥有了消费者的时间,就可以轻松占领消费者的心智。

网易直播丨2019第五届中国家装行业实战峰会

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会议的最后环节,由红树林平台创始人许瑞与大家分享《老许2020年跨年演讲秀剧透版》。许瑞为大家介绍了跨年演讲内容策划的智囊团,团队成员均是行业大咖级别的的幕后人物,将会为大家呈现一场精彩的行业首秀。最后,许瑞联合各位行业大咖发起《家居人的一天》短视频大赛征集活动。值得一提的是,此次征集活动无商业性质,视频所要呈现的,只是家居人的情怀。

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本次会议到此结束,今后各装企的发展态势将会有怎样的转变?让我们拭目以待!

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