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赛诺家居林仕超:把海绵做到极致 为能量生活加冕

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网易家居报道 99-12日,第二十五届中国国际家具展览会和摩登上海时尚家居展在上海浦东新国际博览中心及世博展览馆华彩绽放。从国际品牌到国内原创品牌,从高端原辅材料到半成品,3500多个品牌同台亮相,大牌云集,百花争艳。

赛诺携独一无二的太空记忆棉技术、多品类健康睡眠新品及产品强势登陆上海浦东家具展W4-D12。展会现场,赛诺家居总经理林仕超接受了网易家居记者的采访。

赛诺家居总经理林仕超
赛诺家居总经理林仕超

赛诺的核心竞争力:把海绵做到极致

网易家居:赛诺这次参展带来了什么新品?

林仕超:赛诺这次带来了一款保护海洋的环保床垫,布是用海洋里面的废料、塑料做出来的,而且纱织效果非常棒。还有我们美国收购公司的一个全球专利——海绵弹簧圈,在国内床垫界是最潮、超前的一个材料。

网易家居:赛诺产品的核心竞争力在哪里?坚持的理念是什么?

林仕超:赛诺产品的核心是海绵,而且我们能做到极致。大部分人看到“海绵”二字会觉得“软”,但其实不是绝对的。海绵和汽车座椅、飞机座椅等等一样,都是聚氨酯发泡的,软硬是可以调出来的,相比乳胶有着更好的稳定性。软而有承托、硬中带弹性……我们是护脊专家,关注大健康,每个人都能在我们这里找到喜好的、合适软硬度的床垫产品。而且在环保方面,我们东亚海绵在聚氨酯里面加了20%左右的纯天然成分,例如天然有机大豆油。

赛诺的产品坚持简洁、可调节、天然环保的理念。首先,赛诺在国内简洁型床垫上是超前的,十二年前就做出来了。简洁不是单单在外观,还体现在工序、人力上,简单、快、省工序,还有它能拆洗。第二,在赛诺这里一切是能调节的,我们做的海绵产品可调节性非常高,左右、软硬都可以调。没有最好的产品,能调节到适合你的就是属于你的最好的产品。第三个是赛诺会继续朝着天然环保的理念发展,未来可能会更多的用玉米来做原材料。

舒适性靠海绵 第五代太空棉赋予生活以能量

网易家居:赛诺做床垫十几年了,从开始到现在,您觉得最大的变化在哪儿?整个床垫行业未来的发展趋势在哪儿?

林仕超:最大的变化是中国消费者对床垫的观念改变,这也是我感受比较深的。现在的需求更加简洁、实在,讲求舒适性,还有性价比。而对于床垫行业的发展趋势,我认为未来床垫的海绵用量会越来越高,用聚氨酯海绵做舒适层,真正做到又有支撑又舒适。

网易家居:面对如今消费者年轻化和消费升级的趋势,作为“老”品牌的赛诺在产品上是否做出了哪些新的调整?

林仕超:首先简洁风,我们很早就开始应用了。第二个是性价比,诚心诚意地给到年轻消费者真正能帮到他们的产品。第三个是便携性,我们的海绵便携、可拆、可合装,不需要一大张地扛,搬运非常便利,而且可以把它拆开来根据自己的需要改变里面的部分元件,有趣又有用。

网易家居:赛诺今年在品牌推广上有什么大动作吗?

林仕超:在推广上,今年我们的主题是能量,把能量赋予进我们的核心材质里面,又通过它给人体赋予能量,同样地9月底即将上映的《攀登者》电影里面主人公勇攀珠峰也是需要非常大的能量,包括身体的能量。我们通过IP合作在产品、品牌、终端促销层面进行结合,做一些营销动作,例如目前的“超级能量季”,为能量生活加冕,向生活攀登者致敬;还有能量棉的推出,在这个节点推出升级和创新的第五代太空记忆棉。

以共赢逻辑启动筑商行动 加快渠道下沉

网易家居:我们知道,渠道是企业扩大营收的关键因素之一,赛诺在营销渠道上有哪些布局?

林仕超:赛诺的营销渠道布局很多,家具城、百货商超、Shopping Mall、电商、B2B、分销、直销,甚至银行积分换购等等。我们渠道非常密,从很多细节渗透进去。

特别是最近我们与智伴、小达人、华夏铭集团、乐蜂精装四大品牌共同打造了分销矩阵,相互赋能,进行跨领域渠道整合,涵盖儿童智能产品、老年人智能产品、酒店、家居设计装修等多个领域。可以说,赛诺的商业思路从“单赢逻辑”转向“共赢逻辑”。

网易家居:赛诺这次参展主题是“筑商行动”,在招商方面有什么特别之处吗?

林仕超:现在我们招商,开“经销商大会”,不会叫他们经销商,我们认为他们都是投资者。他们不一定只卖赛诺的产品,很多可以是共享店铺,而且我们的模式也在改变,在缩小、在做渠道下沉,希望可以下沉得更多一些,以点带面。还有我们会把直销、社交电商的逻辑放进品牌里面,赋能于我们的投资者、消费者。

网易家居:如果用几个关键词来形容2019年赛诺的情况,会是什么?

林仕超:第一个是分享,我们赋能给别人、给别的品牌,赋能到不同行业去,然后一起整合,一起做市场。第二个是灵活,市场改变太快,思路一定要灵活,例如我们渠道的灵活性,让C端消费者可以一起售卖产品,同时提高用户黏度。

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