卢伟坚：欧麦红材料图书馆 打造会员制建材新批发卖场

9月20日，在东华环球品牌战略升级发布会当天，欧麦红材料图书馆正式入驻东华环球建材家居馆。作为“十年磨一剑”的项目，欧麦红材料图书馆到底是什么？电商？互联网？

卢伟坚做欧麦红材料图书馆项目路演

欧麦红材料图书馆总裁卢伟坚在接受采访时表示，图书馆的的定位是“会员制的建材新批发卖场”，在现代产业里假如说和图书馆比较像的，应该是快递行业，“我们做建材行业的顺丰，我们要连接对方，提高效率，降低成本，赋能所有人”。

以下文字节选自采访实录：

【网易】：您好，请您简要介绍下欧麦红？

【卢伟坚】：欧麦红（上海）建材科技有限公司是一家集科技、运营、模式创新、供应链整合、创新流量引擎为一体的装饰建材流通品牌管理及运营管理服务商。一站式会员制建材新批发卖场，用智慧、科技、金融赋能基础民生行业，使之焕发无穷魅力。

欧麦红模式提供整套完备的解决方案：从源头上，解决当今流量获取难、流量价格贵、流量不精准、流量转化率低等问题；通过标准合规的运营方案，统筹运营，降本增效。

【网易】：为何选择在这个时机与东华环球石材城进行深度战略合作？

【卢伟坚】：简单的来说，这次合作可以说是满足了“天时、地利、人和”。天时，正值东华环球着手2020战略，布局全国，形成“区域态势”，倾力打造具有石文化基因的高端石材专业商场，牵手全品类一站式会员制建材新批发模式的欧麦红；地利，东华环球隶属于北虹桥商业圈，处于全国首屈一指的进出口贸易港口-上海，占据国内冠前绝后的区位优势；人和，双方都认可让专业的人做专业的事，认可变化，拥抱变化，集中双方优质资源共同朝着一个目标前进。

【网易】：我们了解到，欧麦红已经在全国多地完成了多家材料图书馆的建设，这其中包括哪几种合作形式呢？

【卢伟坚】：欧麦红模式合作形式主要分为四种：独立店、店中店、自营店、线上店。

独立店，就类似东华环球的合作，集合双方优质资源，统筹运营，统筹营销，打造全新的全品类一站式会员制建材新批发卖场。

店中店，适合需求业态升级转型的传统卖场，嵌入欧麦红模式与解决方案，打造泛家居科技采购服务平台，完成卖场的品牌价值提升与业态转型升级。

自营店：适合对于展馆有需求的合作伙伴，通过欧麦红模式，进行高自由度的自主运营，迅速拥有全品类一站式联动线上线下的全新购物体验的会员制建材新批发展馆。

线上店：入驻欧麦红商家速卖与天猫旗舰店。

【网易】：欧麦红材料图书馆在东华环球店的店内规划是怎样的？

【卢伟坚】：根据实际的展馆面积与布局，我们大致做了以下的店内规划。八大建材核心品类展示区：全屋定制区、套餐搭配区、厨电区、瓷砖区、卫浴区、门窗区、地面材料区、五金区、辅材涂料区、灯光照明开关电线区、吊顶区以及会员的第三空间-Designer Circle。

提供一站式全品类全新购物体验的同时，也打造属于会员的第三空间。采购商品的同时，吃好，喝好，休息好，提供全新的差异化的购物体验。

【网易】：欧麦红每家材料图书馆都配套全新的全景VR设备，帮助提升用户体验？

【卢伟坚】：对，会配套全新的欧麦红红麦VR系统，可以在线选样，换样，配合装修平面图的输入。输出实际装修后的360°全景效果VR展示，真实感受到实际装修后的布置效果，是我们实际销售时很好的辅助工具，更可以带来全新的购物体验。

【网易】：欧麦红核心赋能之一是科技赋能，科技系统这块有什么亮点？

【卢伟坚】：通过系统赋能，全面提升交易效率，降低交易成本，为合作伙伴降本增效。首先我们会有欧麦红材料图书馆小程序，结合现金的PBC码线上线下联动出样，提高出样数量，在线选样，查看同属性同类别产品，一件购买；后台系统，聚焦行业，针对行业需求进行设计与优化，帮助在实际运营过程中管理销售过程，查看销售数据等。让建材销售全面进入智能与数字时代。

【网易】：作为天猫的优质战略合作伙伴，每次的天猫家装节，现场都非常的火爆热烈。在东华环球这边会以什么形式呈现呢？

【卢伟坚】：就东华环球而言，我们也会进行一月一次的天猫线下家装节，线上报名，线下成交，注重精准流量的获取与引导，并进行实际的转化。确保流量的前提之下，我们也可以为合作伙伴授权全套天猫的物料VI，体现差异化；成熟的团队统筹运营，统筹营销，降低了合作伙伴参展的时间精力成本。

【网易】：好的，感谢您接受采访。