青年说 | 久盛张凯：天赋之外 聚焦之内

《青年说》栏目介绍：

【随着行业进入新老交替时期，家居企业与行业的创新发展重任慢慢落到了新一批青年家居人身上。这批“80后”、“90后”家居二代多有着海外留学背景、个性独立，不少人也已经进入了企业核心决策层，更强调用户体验和品牌带给消费者的价值，不断尝试更年轻时尚的营销玩法和品牌表达方式。

聚焦当下，思考未来，网易家居联合全国工商联家具装饰业商会青委会特别策划《青年说》系列访谈栏目，关注成长中的家居二代，聚焦他们对于企业运营和未来趋势的思考。】

网易家居原创报道

今年，张凯30岁。

古人云，三十而立，四十而不惑。2019年，距离他正式接手久盛地板刚刚两年。

外人都说“他是人生赢家”，少年得志、敢冲敢闯，顺利地承接住企业重担，成为久盛地板新一任掌舵者。

父亲张恩玖说他，思路清晰，眼光独特，理念超前，有着同龄人所不能比拟的沉稳与内敛。

为什么他可以？“幸运” 不足以解答很多人的疑问——要回答这个问题，或许要回到张凯七年前正式入职久盛开始。

「此心安处是吾乡」

诗人苏轼在《定风波》中的这句话，用在张凯身上再贴切不过。

2012年，张凯回国，正式加入久盛。回想前四年，在英国的日子里，他每天都在做一件事，“与父亲视频”。

区别于普通家庭的唠家常，四年时间里，每天与父亲张恩玖隔空对话，从经济形势的判断，到久盛运作模式的探讨，再到公司发展方向的预估……“我被他一步步‘洗脑’。”提起回到家族企业的原因，张凯笑道。

对于张恩玖而言，这是一场攻坚战——「让儿子顺利接班」，“他是有天赋的，我对他要求是，循序渐进，对整个公司经营管理充分了解后，再把握方向、制定战略。”

2012—2017年，张凯迎来了一个长达五年的接班计划：两年实习，三年见习。2013年，他有了一个新身份—— “久盛控股集团有限公司总裁”，一方面从战略层面做统筹兼顾，另一方面通过自己的力量独立创新新业务，并整合进集团公司。

2017年4月19日，久盛地板品牌传承仪式及战略发布会现场，“创一代”张恩玖正式将久盛地板交棒给“创二代”张凯。

「惟进取也故日新」

定语，往往用来修饰、说明名词的品质与特征。

提起张凯，行业里的人习惯性的给他加一个定语——“创二代”。

“创”，寓意着改革，意味着创新。2017年，正式接手久盛地板之后，张凯陆续发布专注实木地暖地板、聘首席产品官、签约红星+居然、携家居二代促进产业发展等五大战略规划，围绕品牌与产品，多管齐下，引领久盛地板走向转型。

作为掌舵者的他，深知创新对于久盛未来的重要性。“创新应该是公司里提到最多的词。回到企业本身，是一帮人组成的一个组织，一帮人在一起就是不断去创新，去尝试，所有的增长都来自于这里。”提起自己的团队，张凯笑了笑，“不管是公司，还是我自己，都是在不断的学习，接受一些新事物，不断在外面学习，跨界到别的企业去学习。”

相较于前两年，如今的他更加重视产品研发、设计、技术模式、管理组织等不同架构上的持续创新，以此推动久盛长久发展。

实践出真知——2017年，久盛首次推出实木地暖地板、发布全新终端视觉锤，并从工厂总部到全国门店统一联动，逐一“革新”久盛视觉形象；2018年，布局西部市场、打造全球首个实木地暖地板体验馆、成立爱木基金会、集结百位明星践行健康宣言等一系列举措稳步落实。

谈起企业的一步步创新与改革，张恩玖在一旁笑了，“企业内部将近300个管理人员，其中有250个人都是他的学生。”

「折得一枝香在手」

面对外界，这两年，张凯提起最多的词，便是“聚焦”。

美国营销战略家艾·里斯写过一本书——《聚焦》。他指出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须聚焦。而这两个字，亦是久盛目前最重要的品牌战略核心点。

2015年，明确将实木地板放在重点地位；2016年，发布“素颜”“大师”等系列产品，打响实木地板行业“颜色革命”；2017年，迭代升级主打实木地暖地板，销售额增幅达200%；2018年，升级服务体系，设立品牌日服务月等。

与此同时，张凯开创性地提出“2020战略”，旨在将现有规模翻一番，用三年时间完成品牌、市场和渠道等多方位的全面跨越，打造一个全新久盛，实现“实木地暖地板品类领导者和主导者”的战略目标。

“聚焦”成为久盛当下的重中之重，力求将更多的资源、精力，聚焦到实木地板品类，打造差异化核心竞争力。在他看来，只有舍掉一部分市场，才能得到一个更好的空间，“我希望通过我们企业的核心优势、品质管理、企业团队、产品研发，将产品做到极致。”

而步入2019年，当资本的热潮开始退却，人们将关注点放在了下一个十年，很多人提到“大家居”，提及此，张凯摇了摇头，“大家居，是个伪命题。”

经济学专业出身的他，深知消费者对于品牌的认知是从产品品类开始，而“大家居”无法真正成为消费者可以消费的概念。“我们仍然选择了自己的一条路，把我们的精力聚焦到我们最有优势的实木地板领域，焦点集中在我们非常看好的实木地暖地板领域。”

结语

穆拉利谋定而后动，“一个福特”战略，于危难之中挺过危机；乔布斯天才英纵，用户所欲了然于胸，穷毕生精力于单品，收市场于囊中。

步入下一个十年，或许恰如张凯所言——每个企业要选择一个自己的赛道，人的精力有限，做好一件事情。