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青年说 | 久盛张凯:天赋之外 聚焦之内

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《青年说》栏目介绍:

【随着行业进入新老交替时期,家居企业与行业的创新发展重任慢慢落到了新一批青年家居人身上。这批“80后”、“90后”家居二代多有着海外留学背景、个性独立,不少人也已经进入了企业核心决策层,更强调用户体验和品牌带给消费者的价值,不断尝试更年轻时尚的营销玩法和品牌表达方式。

聚焦当下,思考未来,网易家居联合全国工商联家具装饰业商会青委会特别策划《青年说》系列访谈栏目,关注成长中的家居二代,聚焦他们对于企业运营和未来趋势的思考。】


网易家居原创报道

今年,张凯30岁。

古人云,三十而立,四十而不惑。2019年,距离他正式接手久盛地板刚刚两年。

外人都说“他是人生赢家”,少年得志、敢冲敢闯,顺利地承接住企业重担,成为久盛地板新一任掌舵者。

父亲张恩玖说他,思路清晰,眼光独特,理念超前,有着同龄人所不能比拟的沉稳与内敛。

为什么他可以?“幸运” 不足以解答很多人的疑问——要回答这个问题,或许要回到张凯七年前正式入职久盛开始。


「此心安处是吾乡」

诗人苏轼在《定风波》中的这句话,用在张凯身上再贴切不过。

2012年,张凯回国,正式加入久盛。回想前四年,在英国的日子里,他每天都在做一件事,“与父亲视频”。

区别于普通家庭的唠家常,四年时间里,每天与父亲张恩玖隔空对话,从经济形势的判断,到久盛运作模式的探讨,再到公司发展方向的预估……“我被他一步步‘洗脑’。”提起回到家族企业的原因,张凯笑道。

对于张恩玖而言,这是一场攻坚战——「让儿子顺利接班」,“他是有天赋的,我对他要求是,循序渐进,对整个公司经营管理充分了解后,再把握方向、制定战略。”

2012—2017年,张凯迎来了一个长达五年的接班计划:两年实习,三年见习。2013年,他有了一个新身份—— “久盛控股集团有限公司总裁”,一方面从战略层面做统筹兼顾,另一方面通过自己的力量独立创新新业务,并整合进集团公司。

2017年4月19日,久盛地板品牌传承仪式及战略发布会现场,“创一代”张恩玖正式将久盛地板交棒给“创二代”张凯。


惟进取也故日新

定语,往往用来修饰、说明名词的品质与特征。

提起张凯,行业里的人习惯性的给他加一个定语——“创二代”。

“创”,寓意着改革,意味着创新。2017年,正式接手久盛地板之后,张凯陆续发布专注实木地暖地板、聘首席产品官、签约红星+居然、携家居二代促进产业发展等五大战略规划,围绕品牌与产品,多管齐下,引领久盛地板走向转型。

作为掌舵者的他,深知创新对于久盛未来的重要性。“创新应该是公司里提到最多的词。回到企业本身,是一帮人组成的一个组织,一帮人在一起就是不断去创新,去尝试,所有的增长都来自于这里。”提起自己的团队,张凯笑了笑,“不管是公司,还是我自己,都是在不断的学习,接受一些新事物,不断在外面学习,跨界到别的企业去学习。”


相较于前两年,如今的他更加重视产品研发、设计、技术模式、管理组织等不同架构上的持续创新,以此推动久盛长久发展。

实践出真知——2017年,久盛首次推出实木地暖地板、发布全新终端视觉锤,并从工厂总部到全国门店统一联动,逐一“革新”久盛视觉形象;2018年,布局西部市场、打造全球首个实木地暖地板体验馆、成立爱木基金会、集结百位明星践行健康宣言等一系列举措稳步落实。

谈起企业的一步步创新与改革,张恩玖在一旁笑了,“企业内部将近300个管理人员,其中有250个人都是他的学生。”


折得一枝香在手

面对外界,这两年,张凯提起最多的词,便是“聚焦”。

美国营销战略家艾·里斯写过一本书——《聚焦》。他指出,只要存在竞争,就没有任何企业能够100%地赢得某个市场,所以必须聚焦。而这两个字,亦是久盛目前最重要的品牌战略核心点。

2015年,明确将实木地板放在重点地位;2016年,发布“素颜”“大师”等系列产品,打响实木地板行业“颜色革命”;2017年,迭代升级主打实木地暖地板,销售额增幅达200%;2018年,升级服务体系,设立品牌日服务月等。


与此同时,张凯开创性地提出“2020战略”,旨在将现有规模翻一番,用三年时间完成品牌、市场和渠道等多方位的全面跨越,打造一个全新久盛,实现“实木地暖地板品类领导者和主导者”的战略目标

“聚焦”成为久盛当下的重中之重,力求将更多的资源、精力,聚焦到实木地板品类,打造差异化核心竞争力。在他看来,只有舍掉一部分市场,才能得到一个更好的空间,“我希望通过我们企业的核心优势、品质管理、企业团队、产品研发,将产品做到极致。”

而步入2019年,当资本的热潮开始退却,人们将关注点放在了下一个十年,很多人提到“大家居”,提及此,张凯摇了摇头,“大家居,是个伪命题。”

经济学专业出身的他,深知消费者对于品牌的认知是从产品品类开始,而“大家居”无法真正成为消费者可以消费的概念。“我们仍然选择了自己的一条路,把我们的精力聚焦到我们最有优势的实木地板领域,焦点集中在我们非常看好的实木地暖地板领域。”


结语

穆拉利谋定而后动,“一个福特”战略,于危难之中挺过危机;乔布斯天才英纵,用户所欲了然于胸,穷毕生精力于单品,收市场于囊中。

步入下一个十年,或许恰如张凯所言——每个企业要选择一个自己的赛道,人的精力有限,做好一件事情。

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