据商务部监测公布,10月1日至7日,全国零售和餐饮企业实现销售额1.52万亿元,比去年同期增长8.5%。电商领域在黄金周期间消费力有增无减,同时,各品牌的新零售门店,迎合并满足了消费者对体验型购物的需求和好奇心,成为新的网红打卡地。例如被苏宁定位为智慧零售新物种的“苏宁极物”,在今年的国庆假期格外被男性消费者偏爱。苏宁大数据显示,10月1日至7日,极物男性消费者占比53%,年龄主要分布在25岁至35岁之间。
新零售发展如火如荼 战略布局刻不容缓
新零售店自出现以来,一路迅速发展,不断吸引着更多品牌和资本的注意和投入,甚至一些城市也开始将优质的销售资源向新零售行业倾斜。据新闻报到,近日,本来集团完成D1轮2亿美元融资,此轮融资中领投的是顺丰创始人王卫持股99.9%的明德控股,王卫同时持有顺丰控股61.2%的股权。近年来,本来集团打造了4D生鲜供应链模式,从产地直采、深度制定、独有品牌效应、资源整合四个维度,实现生产端与消费端科学、可监控的有效连接。旗下本来鲜自2017年开出第一家线下门店至今,已在全国6个城市拥有近400家门店,其成熟门店的90%已实现盈利。另据报道,自2018年始,福州更是率先提出打造全国知名“新零售之都”目标。数据显示,今年1—5月,福州市零售业销售额增长12.2%,增速排名全省第一。可见,全国上下,新零售发展一片如火如荼的景象。这个风口,必将成为未来品牌发展和销售战略的主要阵地。
关于新零售,比较简洁的说法是——线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。2016年10月,马云对新零售的解读是:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”新零售是什么,每个品牌都在摸索自己的方式。但是共认的是:数字化、全渠道、灵活的供应链,是新零售的关键。
在这方面拥有多年电商销售经验的家居品牌林氏木业,也积极的创造了自己的模式。并勇敢的提出,希望自己的新零售模式让林氏没有不赚钱的实体店。
精准定位优化产品,夯实新零售战略实力
林氏木业一直精准的关注着年轻中产消费人群,这些社会文明的高速发展与经济水平的快速增长下成长起来的8595后,产生出了一种“风格化”的消费动力,他们希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品位,实现自我身份认同的外化显现。但同时在房地产泡沫经济下的8595后进入独立当家的人生阶段,对于刚需消费又更加精打细算,更追求极致性价比。针对这一点,林氏木业提供了线上线下结合,设计与服务并重的模式,将品牌定位为:做年轻人第一次购买家具时的首选品牌。以简约为主打,为大多数家庭首次购物提供了更复合的选择维度、更有效的场景沟通。自2014年起,林氏木业便率先试水,探索新零售业态,积极布局线下。发展至今,形成了自己独有的产品结构和服务模式,也收获了品牌目标消费群体的认可和肯定。
林氏木业发布全新品牌战略
2019年,林氏木业在原有的产品结构基础上推出改革迭代的2.5版本,着力增强已有的特色和优势,提高质量和设计深度,拉高设计效果上限,并且贴心为消费者考虑,尽可能不提高消费者装修成本,推动品牌新零售模式进入稳定期。以成品家具与高颜值家居用品一站式购物为基础,同步发展定制家具产品,弥补消费者需求空缺。基于逐渐成熟的家居用品和定制产品的成熟度,尝试开发线下新零售店面。并计划在未来三年内,与天猫一起在全球开设1000家新零售创意家居生活体验馆。在高速拓展线下版图的过程中,林氏木业已逐渐成为阿里新零售的标杆商家,拥有较成熟的新零售模式和完整的运营体系。
林氏木业提出八大坚持产品战略
天猫品牌新零售高级运营专家洛霞分享阿里新零售玩法
构建特色服务模式,强强联合实现共赢
为了更好的实现新零售门店的共同良性发展,林氏木业提出了坚持林氏新零售模式核心价值观的“五同”,即同货、同价、同质、同活动、同服务。着力打造门店在形象、服务、流程等方面绝对的标准化运营方式。基于林氏木业多年来的品牌实力基础,将过去12年在互联网渠道锻炼出来的国民消费者品牌力、大数据分析能力、多风格全品类产品力、供应链整合能力、仓储物流能力等全面赋能到线下新零售门店。实现了线上线下数据的全链路、全流程打通,可以做到更高效、更精准的供需匹配。林氏木业力求成为塑造新零售行业门店标杆,并在这样的标杆模式下成为新零售人才的培训基地、新零售方式方法的试验田。通过“人、货、场”的重构,全面提升零售效率,实现他们对新零售模式的愿景:让林氏没有不赚钱的实体店。
林氏木业新零售事业部总经理廖昌旭提出全新愿景
一年一度的电商销售盛宴“双十一”即将到来,林氏木业在多年双十一家居销量王的基础上,带动新零售店面积极筹备,以期线上优势结合线下新零售模式的共同加持下,再创行业销售奇迹。相信多年的双十一夺冠实力加上创新的新零售模式,会助力林氏木业在此次双十一大战中再次大放异彩。
2019年10月9日,林氏木业在佛山召开全国经销商大会,公布新的品牌定位及战略,对现在新零售发展做出总结和规划,与广大经销商共谋新高度的发展。天猫家装新零售事业部领导出席了本次大会,并且分享了天猫平台新零售扶持的战略及政策,天猫将在即将到来的双十一大促活动,将线上线下销售体验进一步打通,全面为品牌新零售发展助力。新零售大潮已经势不可挡,线上精准运营,线下强化消费场景,扩大消费边界。已经成为所有品牌都在研究的必然发展方向。基于12年来互联网行业的深度运营销售经验,和近年来创新快速的新零售发展驱动,推进渠道下沉,引入多方资源强强联合,相信林氏木业将会在新零售战场上收获更令人瞩目的战绩。
林氏木业新零售事业部副总经理雷之冠为优秀经销商颁奖
本文来源：网易家居
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