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2019天猫双11狂欢夜,顾家家居再次抢占C位,玩"猫"操作亮了

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2019年11月10日晚,随着天猫双11狂欢夜(“猫晚”)的到来,一场全民互动、红包与优惠券齐飞的盛大狂欢也拉开了帷幕。这不仅是属于天猫、阿里的高光时刻,更是顾家家居的闪耀时刻。二度独家冠名猫晚的顾家家居,再一次以主角姿态亮相猫晚舞台,让家居行业站在零售消费狂欢节的C位,一系列抢眼操作绚丽了猫晚的舞台。



全明星阵容,点燃狂欢猫晚

自2015年首次亮相后,猫晚已经逐步成为流量与话题效应巨大的强势带货IP。2019年猫晚,更是精彩纷呈,看点多多。

汇集全明星顶级阵容,2019猫晚的节目分为四大篇章。第一篇章“精彩启幕”里,易烊千玺、腾格尔、罗志祥、张碧晨、郭采洁、华晨宇等实力歌手倾情献唱,用或温情、或豪放、或活力四射的表演,掀起一阵又一阵的掌声。好礼对对碰环节,罗志祥被吊到空中趣玩消消乐,竟一下接住了队友掷上去的道具,惊呆了现场所有人,易烊千玺笑得格外开心。


第二篇章“炫动世界”汇集张杰、李荣浩、秦岚、乐华NEXT、韩庚、罗云熙、胡歌、韩红等顶级流量,真假李荣浩带来的《年少有为》,秦岚《致逆流而上的你》用温暖的嗓音一下子就走进了人们心中最柔软的部分,尤其是《南方车站的聚会》的三位主演胡歌、桂纶镁、万茜优雅登场,用充满异域风情的歌舞表演,送上看得见的巨大实惠。


第三篇章“暖心互联”则更加可圈可点。三大少年团在舞台上尽情挥洒着00后的青春与汗水,让我们看到了关乎未来的无限可能;张艺兴的一声声“Honey”,引爆了现场无数少女心;戚薇、李承铉夫妇,张嘉倪、买超夫妇,王祖蓝、李亚男夫妇等明星CP倾情演绎作品的同时,还发起一轮又一轮的幸福暴击,满满的甜蜜感简直要溢出屏幕。



以“愿望实现”命名的第四篇章,聚集了李宇春、花泽香菜、郎朗、吉娜夫妇、那英等重量级嘉宾,跳跃多变的画风与稳健的台风掀起一场场爱的循环与狂欢。坐拥10座格莱美大奖的国际巨星Taylor Swift担任压轴大咖,三首强势单曲让全场观众尖叫不止,与此同时,各大商家的优惠力度与现场氛围也同步到达最高潮。


再次携手猫晚,顾家更抢眼

舞台上的表演和灯光必是无比璀璨,但红白相间的顾家家居LOGO及时尚有型的顾家产品更是整场晚会中难以忽视的主角!

“一辈子只做好家居”的顾家家居,不仅给晚会现场的观众们留下了深刻印象,更是以幽默十足的广告语给屏幕前的观众留下年轻时尚的品牌印记,无论舞台上还是场下,目光所及,皆是顾家家居“活力和颜值永不掉线”的时尚产品,整个猫晚会场,俨然一个大型产品博览会,“重新定义舒适”让其品牌调性与产品特色愈发深入人心。


“有求必应”腾格尔的出场霸气十足,他坐着的那张豪华功能单椅功不可没。单椅占地小却又极具舒适性,头层牛皮享受亲密接触,高回弹海绵柔软饱满,可高效承接身体各部位重量,还可根据用户需求随意调节背部、脚踏的角度,充电、听音乐等五大功能让你放飞自我,一坐就不想起!



造型优雅而考究的橙色皮沙发则与胡歌《美丽的梭罗河》所展示的北欧优雅完美相融,扶手立体感强而不臃肿,金色高脚腿的设计颇显低调奢华的贵族风范,扫地机器人也可畅行无阻,专为简约个性的现代风格而生。边上4桌16椅的实木餐桌也尤为抢镜,绚烂的灯光下,椅背和桌面的线条之美若隐若现,实木家居的意蕴之美缓缓流淌。


李宇春与郎朗、吉娜同台表演时,一旁的陈列道具便是顾家明星款布艺沙发。布艺产品有着其他材质产品难以可比的时尚属性,灰色又是所有色彩中的高级色,二者结合,刚好可以承接音乐家们源源不断的创作灵感与美妙音符。它静驻一旁,有种迷人的魔力,就是想让人多看两眼,正如屏幕上所出现的标语:“顾家37年的陪伴,是你一而再再而三的喜欢”。



不仅如此,顾家在猫晚全程还发送了大量福利,1元可购豪华功能单椅和“睡起来超舒服”的乳胶枕。


示范玩“猫”正确操作,玩转新零售

全方位、多角度的品牌呈现,正是顾家再度和阿里妈妈携手、亮相猫晚的重要原因,再次在猫晚上收割无数热度与流量的顾家家居,也凭借此番操作被网友亲切地称作最会玩“猫”的品牌。

正值双11十一周年,以“新零售和全球化”为核心关键词,2019年猫晚构建了这一超级IP的超级场景,并用“超级内容+潮科技互动”的新颖形式,抓住用户,尤其是年轻用户的消费心理,打通了从生态曝光到跨屏种草,再到成交促进的全域营销,实现了从营销到销量的高转化结果。事实上,作为二度担任总冠名的品牌方,不仅仅是猫晚,近几年,顾家家居和天猫在天猫家装节、天猫年货节、超级品牌日等更多的节点上也都进行了深度合作。阿里妈妈有着独一无二的数据智能技术和消费者洞察能力,能够帮助顾家家居在消费者运营和全域营销的数字化改造上,不断革新升级,把顾家的产品送到最适合的顾客面前,新零售板块也在猫晚的整个筹划、推广与发酵中占到更为重要的位置。顾家家居则有着相当完善的线下渠道,于品牌营销、店态模式上也颇多创新和思考,二者相互协作,共同探索新零售的转型模式,以联动传播、流量转化、渗透发展等方式助推用户拓展,提升品牌黏性,实现1+1>2的传播效果。

通过与阿里不断深入契合,顾家家居2018年线上渠道最高同比增长达800%,这不但得益于线上流量的红利时期,更重要的是顾家家居与天猫的共同成长。

提升品牌调性,引领行业潮流

一直以来,家装行业因其低频消费的特性而受到较少关注。顾家家居连续两年独家冠名天猫双十一狂欢夜,这不仅提升了顾家自身的品牌调性,也借力猫晚巨大的数据优势、流量优势,以及强大的品牌口碑和影响力,成功让家装品类C位出道。


当今的中国经济正处于政府主导下的转型阶段,产业结构在优化,房地产行业面临下行周期,与之高度相关的家居产业增速也在放缓,未来诞生一个超大规模市场的几率越来越小;加之消费升级时代的来临,85后、90后成为家居消费市场的主力军,他们更具有追逐潮流和品质的消费习惯,传统的家居零售模式并不能吸引到他们,不具备个性有趣特质的品牌更无法进入他们的备选项。

在此背景下,顾家家居迅速作出反应,一系列玩“猫”操作帅出天际:两度独家冠名猫晚展现品牌实力;围绕“猫”的元素充分“借题发挥”,化身“喵星人”和年轻人对话沟通,并发起了“我有猫你有票吗?”抖音挑战赛,发布以猫的视角审视生活的短视频,截止11月11日已超过8958万次播放,在年轻消费者心中留下深刻印记。


在微博端,开启了连续六天的猫晚门票福利活动,带上“顾家双11狂欢购物季”话题,以超过4000万的阅读量、237万的讨论量,成为全民话题;在猫晚舞台上,以青春时尚的家场景呈现产品特质,让人耳目一新;通过猫晚单次近500万次的强大曝光量让顾家的品牌印记更加深入人心,妥妥抓住了年轻人的视觉焦点。


不但如此,顾家还以用户思维在线下开展一系列情感营销活动,“816全民顾家日”等互动活动,呼吁用户践行健康、快乐的生活方式,直抵消费痛点与刚需,引起消费者的高度认同和广泛关注。日常创新营销与猫晚重大事件营销相结合,抢占品牌市场竞争制高点的同时,顾家家居也树立了营销与传播并行的成功样本,为行业带来更大的曝光率和营销创新的灵感。


双11狂欢夜,火的不仅仅是猫晚,还有无时无刻不在观众眼中出现的顾家家居。通过持续冠名和内容孵化,顾家将猫晚这个超级IP不断融入属于“顾家”的人格特征,将“猫”打造成品牌传播的超级符号,顾家家居的品牌辐射范围,也在由猫晚内场转向猫晚之外的更广阔天地!顾家通过全新形式与消费者沟通,成为双11营销中的一股清流,这个品牌还会解锁出哪些玩“猫”新技能?下一年双十一,我们共同期待。

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