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点击查收！看懒人经济趋势下好莱客双11如何破局

2019-11-12 14:37:50　来源: 网易家居举报

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“天猫精灵，早上7:30打开窗帘……”

“如果婚后生活没有扫地机器人和洗碗机，这日子没法想象。”

“新房装修时，一站式购齐几乎是救赎性的存在。”

……

上面列举的案例，都是熟悉的场景。

快节奏时代里， “可以少动手绝对不多活动”的懒人式家居生活，正在得到消费者日益的青睐和拥戴。省心省力的极致需求，追求轻松便捷的生活方式。不同于 “全面懒人”，当代人更多的是选择把自己有限的时间、精力及金钱，分配给自己认为更重要的事情，成为一个“局部懒人”。

“局部懒人”盛行的当下，品牌的出路在哪？

在腾讯《企鹅智酷》的调查报告中，近2万名网友中有76%承认自己是“懒人”。作为懒系生活主流群体的80后、90后，他们懒出自己选择的态度，也懒出一种新的消费趋势。

纵观近几年的双11，小而美的智能小家电逐渐成为新趋势，以“天猫精灵”为代表的智能家居全联生活，让“懒人生活”提前到来……每一个品牌都立足于自身，力求洞察“局部懒人”群体，为其更高效的品质生活提供不同的解决方案。

如何赢得这一个族群的青睐？不同品牌可能有不同的解法，但是回归洞察原点，“高效、全面、颜值、服务”依旧是关键。

那么，反观定制家居行业，在来势凶猛的新趋势之下，如何交出一份不一样的答卷呢？

懒人经济的资深玩家，连续两年双11行业首个破亿品牌

2019年双11，8分8秒销售额破亿，直攀行业TOP1；12个小时，超越去年全天销售额2.2亿；11月11日当天，总销售额成功破3亿，同比去年增长31%。

2018年双11，曾以5分48秒的成绩领先一众对手，成为定制家居行业首个销售额破亿的品牌。

这匹爆发黑马，就是好莱客。作为懒人经济时代的资深玩家，以不同的破局思维，用实力取胜定制江湖。接下来，我们将一起具体探讨一下。

·好莱客大家居，全面参战双11

好莱客一直坚持同一个品牌、同一个品质的多品类大家居布局，以满足消费者基装后真正决定家居风格的整体家装需求。在好莱客大家居模式日益成熟的当下，此次多品类营销也成为重中之重。大家居一站式购齐，定制+家配、橱柜+木门的多品类搭配方式，带来整体解决方案，省却装修时的烦恼，品质生活所见即所得。

好莱客大家居产品

·轻奢品质，为颜值时代而来

从产品维度上，好莱客派遣“2019年度主打产品-现代、轻奢系列产品”参与作战。现代简约风格的【布诺系列】以其简约明快的设计理念带来精致生活的体验，限量尝鲜活动让居家颜值提升变得轻易可得，满足现代懒人精神和审美上的自由追求。

好莱客布诺系列

好莱客那不勒斯系列

·品质原态，快捷入住

装修后快捷入住的省心性、安心性，是对懒人家居生活的极大呼应。7年原态品质，基材甲醛0添加的环保性，让原态系列产品成为拳头产品，成为千万家庭的环保选择。这一次双11的品质定制升级，让原态产品再度占据消费者心智。

·反套路营销，正中红心

近年来，狂欢节环环嵌套的玩法和机制，让消费者耗尽心神和精力。基于消费者洞察，好莱客直接推出反套路营销玩法—— “买一屋送一屋”核心政策，线上线下联动承接。买一屋定制送一屋家居，买一屋橱柜送一屋木门，让消费者简单直接、省时省力地享受优惠。

·精细化服务，增强消费者粘性

定制行业的天然属性注定现阶段需要依托线下+线上的完美配合，此次好莱客动员全国1800+门店，核心城市33城带头冲锋，专业门店设计师统一规划，为消费者提供“整体解决”。全新上线的舒适好家小程序2.0版本，用户可通过手机号在小程序查询订单进度，对整个服务进行评价及问题反馈，让售后服务更加可控化升级化，减少购物过程的烦心事和糟心事。

全国动员，服务好每一个消费者

对于美好生活的追求永不会止步，这是人们永恒的目标和理想。无论是以哪一种方式，人们总会寻觅更适合自己的舒适生活方式。在一年一度的双11竞技场上，当企业找到正确的营销切入口和赛道，并努力不懈地为消费者提供生活方式解决方案时，离“消费者毫不犹豫PICK你”就不远了，就像刚刚过去的这一场喧嚣商业盛宴，好莱客为我们带来了新的破局思维。

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点】