电商&新零售成为传统品牌驱动力，箭牌卫浴拿下双11全网销售第一

2019-11-19 10:51:14　来源: 网易家居举报

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今年是“商业奥林匹克”天猫双11拉开帷幕的第11个年头，人流，信息流，现金流，物流，都发生了结构性的变化。今年，家装部分主材遭遇瓶颈，卫浴抢占半壁江山。其中箭牌卫浴成绩尤其喜人：双十一前6分钟全网破亿，销售额同比增长46%，继箭牌卫浴618活动获得全网销量冠军之后，在2019年双十一卫浴家装行业再次全网销售第一。

80年代后期开始，经过几十年的激烈角逐，几个头部卫浴品牌占据大量卫浴市场份额。我国是全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一，据中国报告大厅数据显示，2018年我国卫浴产品市场规模为1732亿元，较去年增长了2.06%。但是目前，卫浴品牌传统零售模式面临门店客流稀少、终端投入和管理成本居高不下的窘境，整个行业急需新动能重塑增长。

这是一个“新的”消费时代，消费结构、消费模式正在发生变化。对于这一趋势，类似箭牌卫浴等嗅觉灵敏的企业早就开始了针对新时代的挑战，通过新的品牌形象、新的品牌力和消费者建立新的关系，驱动新消费。

双十一期间，箭牌卫浴电商多部门24小时紧密配合，从接到订单到下单、送货到客户家里，11日0：15分顺利送达第一单。乐华家居集团副总经理卢金辉、乐华家居集团电商公司总经理周鹏等高层更是亲临奋战现场指挥作战，经过一夜奋战，11日当天全网6分钟破亿，最终赢得卫浴家装行业全网销售第一的好成绩。同时，箭牌卫浴新零售也在这次在双十一中也大放光彩，一举夺得天猫厨卫新零售店铺第一。

箭牌卫浴销售如此火爆的背后是什么原因呢？是通过线上线下渠道与品牌宣传，塑造更具年轻化的品牌形象，通过快速响应的产品线和打造产品爆款占领消费者的心智，这正是箭牌卫浴新模式下的电商营销策略。

双十一期间，箭牌卫浴与天猫达成了战略合作，启动超级大牌日活动与天猫双十一合伙人项目。箭牌卫浴在双十一期间推出的11.11特权活动，通过创意短视频、H5游戏互动、内容与社群营销、直播等线上营销活动提前进行品牌和产品种草，同时结合新零售联动线下门店进行双十一活动推广，也同样为门店带去了新的客流量。在场景购方面，箭牌新零售率先引进了酷家乐、躺平项目，客户既可以在线上看到全景卫浴空间的搭配，也可以通过门店的云货架了解到更多产品信息，这些都可以更好的提高门店与消费者的沟通效率和销售转化率，给门店带来了全新的营销模式。与此同时，箭牌卫浴携手抖音美好城市生活节一同打造 “真我奇浴馆”快闪店，升级营销事件曝光。

传统卫浴品牌与全新的营销模式结合，让品牌被看见，让人们感知到，更是拉近了箭牌卫浴与年轻消费群体的关系，在年轻消费群体中进一步传播。

箭牌卫浴－完整版－横版（来源：网易家居）

除了品牌新的营销策略外，也得益于去年至今公司的战略布局，电商与新零售人才的搭建和全新的团队建设管理、终端门店数字化的升级等。今年6月，箭牌卫浴超3000平米佛山网红式体验馆率先隆重开业，同时长三角经济圈新零售体验店多城齐下，重磅打造线上线下全渠道销售的新模式。2019年，箭牌卫浴携手新零售和全新的营销模式，打破传统局面，重组资源，解构新消费。