过去的十年,家具行业走的是规模化路线,家具卖场建店速度快的,就成为了王者,速度慢的就被边缘化。很多地方的地方卖场被收编或倒闭了,规模化的优势,让全国连锁商场所向披靡。消费者认的是商场品牌,从厂家和经销商的角度来看,通往消费者的渠道也把持在商场手里,所以,厂家和经销商成为了弱势群体。
商场的渠道垄断、规模优势,让租金也水涨船高。但是2019年以来,全国的家具市场进入了下行通道,这跟城镇化红利的消失有关,也跟经济形势有关,在可预期的时间内,这个下行通道将会维持比较长的一段时间。支撑家具卖场的规模化的市场逻辑不存在了,商场大量倒闭,已经拉开了序幕。
在商场这一波倒闭潮中,会有商场迅速降低租金,在苏州已经有商场2019年国庆前,给商场里所有的商户降租50%,更多的商场是通过各种迂回的方式给商户减免租金。降租,只能保证活得久一点,很多商场还是要倒闭的,只不过,行动速度慢的,就倒闭得比较早而已。
2019年年底,已经有某全国连锁家具卖场进行重大的人事调整,将重心由招商转为经营,保住存量,这是一个很明智的做法。
2020年,如何经营好企业,活下来,将是一个值得思考的课题。另外,还需要再思考一个问题:继续存在的价值是什么?