40+创始人说| 设计创业者们的昨与今

思想与灵感在这里汇聚迸发，一场青年设计师的创业认知盛宴正袭来。

12月6日下午，40+知名设计公司创始人齐聚新中源X设计星展位 ，开启“设计&创业”的高密度分享，念起创业的荣耀与隐忧。其中，十一位创始人代表分别就怎么寻找合伙人、创业先期踩过的那些“坑”、如何建立自己的竞争壁垒、如何提升用户体验等话题，真实讲述自己的创业经历，并为现场青年设计师创业者们一一解惑。

创业者说 年轻设计师成长输出

站在新中源2019广州设计周的展位——【星所】之中，不难发现，今年的这里不仅仅是展示空间，更是与人、与设计师发生密切互动的场所，为年轻设计师提供相互学习、交流的成长平台。而40+创业者说，深入探讨“设计&创业”，可谓是充分激发这一空间的设计生命力。

新中源品牌管理中心总经理郭浩

作为发起方，新中源品牌管理中心总经理郭浩表示，中国设计星是一个原点，为年轻设计师提供平台，让他们敢于分享自己的观点，以此来赋能成长。与此同时，设计师背后的设计公司更是每一位设计师成长的土壤，这片土壤如何滋养设计师、设计师将会如何经历从个人到公司等多个方面、如何平衡管理与作品等多个层次？他认为，皆是此次活动的初衷，“在中国设计星的舞台中，看到80后很多优秀的设计师不断成长；在40+平台，看到中国最优秀的一批设计师对自己的公司、业主思考的状态。希望我们能携手走进创业设计师、走进设计师背后的故事，以此影响更多优秀的设计师、影响更多追求高品质生活的人。”

11位设计创始人Talkshow

“创业第1年至11年，个人发生了哪些变化”

沈烤华，南京观享际SKH设计创始人

沈烤华：从2008年开始创立公司，至今已有11年。在业务上，不追求数量，一年只做二十来个项目，但我们坚持每一个单子都全程监管；管理上，一个公司要做好品牌宣传和内部的团队建设，因此在团队分工上十分明确。这十一年来，我们在全国22个城市做过全案，连含土建、软装等多个层面，伴随着时间的发展，我个人愈加成熟、作品也越来越好，也很荣幸地得到了行业的认可。

“用人性重新定义设计价值”

三米，深圳三米设计创始人

三米：首先询问一个问题，大家做设计幸福吗？在我看来，幸福的标准是——是否与人为善、是否愿意与人打交道。而只有当一个人的状态很好时，才能谈幸福，才能给客户幸福度。我做设计十多年，专注于家装，与客户几乎没有发生过矛盾，在沟通的过程中，我更多地是与客户谈生活、而非仅仅是设计层面的问题。

设计对我而言，更多的是爱好。我能得到什么？我的员工可以得到什么？我的业主得到什么？人生到底要什么？慢下来，做设计。设计师需要幸福的做设计，真正爱自己、活出自己的状态，并把幸福传递给他人。

“从创业开始，我们坚持服务少墅派”

郑鸿，深圳市鸿艺源建筑室内设计有限公司创始人

郑鸿：2005年创业，2007年正式成立公司，从2人到40多个人，公司在逐年壮大，但发展都与最初的定位有关——我们一直坚持在做高端私宅的客户，坚持做少“墅”的设计。从2005年第一个项目是别墅开始，非常顺利的一直坚持在做别墅与大宅项目，十四年里80%都是口碑客户，人都是一个群体，客户也是一个圈层，以圈层去做。其中也会有诱惑，是否要去做酒店、餐厅、样板间？但是我们都拒绝了，这就是定位，有舍有得。未来我们还是会一直坚持做高端私宅市场，在这个领域深耕和研究。

“如何提升用户体验”

李力，杭州力设计创始人

李力：我们公司是2012年成立的，从第一个单子60多平到如今上千平，从开始的刚需房到后来的豪宅，面对不同的业主，不同的阶段客户所追求的体验感都不相同。最初，用户要的是收纳空间，刚开始只做设计，不做施工，从满足第一阶段的收纳开始，到改善型住房，到置换房，再慢慢接触高端业主，需求在不断变化。但最开始抓住的体验感，便是他当下所需要的。设计师要去感受他们的感受，如何是满足他们最合适的状态，使业主走进去不需要去适应，设计师要尊重每一位业主的习惯，让新的空间完全适合他们。这，就是体验感。

“无需对团队成员画饼，激发他们的梦想欲望”

张海妮，广州家语设计创始人/创意总监

张海妮：2014年创立公司，至今已经五年，我们只做私宅，坚持在一个领域专注。每一个人创业都有原因，其中最大的饮食促发你走出来，是为了更好地工作与生活。创办公司至今，我认为最对的一件事情便是经常对设计师说‘我想做这样的事情，你们可以帮助我吗？’有位同事在开会时问我，你是我们的老板，还是我们的朋友？我当时是这样回答的——公司运营一定是为了利润，在核算员工的人均产能是否能给公司带来利润时，我是你的boss，但是当我们探讨设计、生活时，我是你的朋友。作为一个老板，没有那么伟大，要实现每个人的梦想，你需要实现的是自己的梦想。经营一家设计公司，做好两件事，做出专业的设计，让用户喜欢；让设计师留在我的公司，做出专业的设计。我所有的工作，都围绕这两件事去做。

创业至今，85%以上的员工陪我一起走到今天。我对他们唯一的制度就是把设计做好，让实景落地。而身为老板，不要揽太多的责任，你只负责每一天到公司是开心的，每天准时的把工资和提成发到员工的账户，你就是很好的boss。

“如何建立自己的竞争壁垒”

王斌，苏州大斌空间设计创始人

王斌：我曾参加过东方卫视的一档改造节目《WOW新家》，但直到前不久我才勇于打开去看，接受弹幕上的各种观点。经历这件事，于我而言的感受就是，对于站出来的设计师，要接受和包容不同的声音。

此外，如今的短视频、新媒体是当下流行导向，对于成长阶段的设计师，参加比赛、获奖并不意味着在市场上能有一席之地，当下时代，设计师需要挖掘出自己的差异性与核心竞争力，找到自己的定位，让自己能够发光发热。我们为很多网红做过设计，那么我们需要做到的便是辅助他们迅速获得关注，为他们带来附加值，这是设计师需要做的，为业主带来更多的利润空间。如今的我，在设计之余，也会经常研究新媒体，借此做出自己的设计特质，拿出来分享，希望与大家共勉。

“创业十年，我爱我家”

李锋，武汉得间设计创始人

李锋：我并非是设计科班出身，之前学习的是英语专业。为什么做设计呢？实话实说，当时找不着工作。于是从培训学校学习了半年设计，从此踏入设计行业。

那个年代设计没这么火热，获取资讯的渠道也不畅通，因此若是想要做好设计，就需要有好的作品。在我看来，作品如何呈现，需要从家出发，需要从生活的日积月累中感悟。如此一来，业主在与你交流时，才能获得共鸣。在与私宅客户沟通时，尽量是以家中生活者的角色，从生活者的角度去沟通，引导他做不同的功能设计。所有的生活关系，构建出家的概念。我爱我家，我没有专业的学过设计，但是我非常爱我的家，看着我的子女生活在我设计的房子里的感受，这也是我创业的执着点。

“创业十年，学会自我调节”

熊川纬，武汉逅屋一舍设计创始人/创意总监

熊川纬：创业十年，要学会自我调节。创业初期，我每天都在生气，因为很多事情都达不到预期的效果，直到后来我才明白，对于公司而言，公司里所有的问题都是老板的问题。对于初创公司有两点建议，一是一定要找到与自己三观一致的伙伴；二是要制定一个完善的标准。当设计师成为老板时，不仅需要带领整个团队做好设计，还需要指导团队实现效能，设计以外，需要考虑很多事情。一直以来，我都坚持在每天早上肯定自己，每天晚上否定自己，以此来不断进步。

“怎么寻找合伙人，如何分工配合”

周晓安，苏州周晓安设计/周晓安设计事务所创始人

周晓安：创立初期寻找到正确的合伙人，太重要了。首先，合伙人的价值观必须相一致，这是成功的第一步；第二，合伙人的品质和品格，他会给你的团队带来很多正能量，而正能量能够带领整个团队健康向上往前走；第三，合伙人相互信任、相互影响，成就彼此，不能一味地想要得到更多，两个设计师做创业公司，慢慢地一个人会转到幕后。前端的运营合伙人没有数字去衡量，要足够的信任对方，给对方更多的空间。

“创业的初衷及先期容易犯的错”

宋夏，成都清羽设计创始人

宋夏：我从事室内设计行业15年，2011年创立独立设计工作室，2014年正式创立公司。做公司，有两个初衷，第一时希望做个有温度的设计公司，第二是正常的休假制度、不想起太早。做一个幸福感、有温度的设计公司，从十几块到两百多，通过自己的努力，让同仁们看到我们。与此同时，希望我们员工能够尝到工作带来的快乐与职业，荣誉与骄傲，而我随时站在他们身后的。

希望初创型设计公司能够对合作伙伴、设计师慎重选择，切忌盲目扩张，我们在选择员工时是多留时间观察他们。其次，要有健全的组织架构，尤其是财务和法务，做一个公司、稳定的团队，需要把所有的bug都补全。同时，寻求外部的帮助，专业的咨询、制定规范，力求在公司迅速发展的过程中不要被琐碎的事牵绊住。

“第一个业主和第一套设计的故事”

尚冰，徐州印尚设计创始人/设计总监

尚冰：第一个业主是我的贵人，第一个项目在我的设计生涯中具有里程碑意义。我们是在偶然情况下认识的，两年之内没有联系，后来突然接到他的电话，邀请我们去做样板间——30天时间完成2套样板房。接到这个项目，我是既兴奋又忐忑，13年年底是创业初期，因此我需要投入更多的时间与精力。当时我基本上是保持着一往无前的热情去做，经常到半夜。欣慰的是甲方比较能理解我，最终作品完成，面积不大，没有太多华丽的装饰，但满足合理化的功能需求，购房者可以买到同类别的产品。很幸运，这套作品还获得了筑巢奖的金奖。如今，这个业主成为我们创业的养分，使我们坚持摒弃华丽的设计，做适合业主的设计。

答疑解惑 助力青年设计师创业

在设计创业者们倾情分享之后，迎来听众们踊跃地提问，有人问如何解决创业时期与合伙人的矛盾、有人问如何平衡设计师与管理、有人问夫妻档如何搭配才能分工的更加默契、有人问如何能找到满意的合伙人……现场设计师嘉宾亦是结合自己的经验，一一作出解答。

在张海妮看来，合伙时一定会产生争吵、不和，但大家都是成年人，需要携手把现下的问题解决掉，那样公司才有明天。而经历了与合伙人的“分手”“牵手”的周晓安表示，创业合伙人之间的相处如同谈恋爱，需要多多沟通、给对方诉说的机会。

对于业内知名的夫妻档设计创业者李力和安安，在谈到夫妻档搭档问题时，他们认为对内可以私下多交流、对外保持一致，让别人看到同心协力的公司风貌。

至于如何寻找到合适的合伙人，熊川纬劝诫年轻的设计师们一定要寻找到与自己思维上互补的人，能够相互学习、进步。

感动、收获、友情……一场活动，尽管落幕，但不难发现，它如同一颗石子，在设计师们的脑海中激荡出层层涟漪，激发着他们在日后设计、创业中的思考与探索。恰如新中源品牌管理中心总经理郭浩在总结中说道，“所有内容和价值观在这里呈现，台上每一个人都在真诚地抒发自己，台下每一个人都积极参与进来，代表着对每一位分享者的认同。这是最大的感动。”