40+创始人说| 设计创业者们的昨与今

2019-12-09 16:20:17 来源: 网易设计 举报
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思想与灵感在这里汇聚迸发,一场青年设计师的创业认知盛宴正袭来。

12月6日下午,40+知名设计公司创始人齐聚新中源X设计星展位 ,开启“设计&创业”的高密度分享,念起创业的荣耀与隐忧。其中,十一位创始人代表分别就怎么寻找合伙人、创业先期踩过的那些“坑”、如何建立自己的竞争壁垒、如何提升用户体验等话题,真实讲述自己的创业经历,并为现场青年设计师创业者们一一解惑。


创业者说 年轻设计师成长输出

站在新中源2019广州设计周的展位——【星所】之中,不难发现,今年的这里不仅仅是展示空间,更是与人、与设计师发生密切互动的场所,为年轻设计师提供相互学习、交流的成长平台。而40+创业者说,深入探讨“设计&创业”,可谓是充分激发这一空间的设计生命力。

新中源品牌管理中心总经理郭浩
新中源品牌管理中心总经理郭浩

作为发起方,新中源品牌管理中心总经理郭浩表示,中国设计星是一个原点,为年轻设计师提供平台,让他们敢于分享自己的观点,以此来赋能成长。与此同时,设计师背后的设计公司更是每一位设计师成长的土壤,这片土壤如何滋养设计师、设计师将会如何经历从个人到公司等多个方面、如何平衡管理与作品等多个层次?他认为,皆是此次活动的初衷,“在中国设计星的舞台中,看到80后很多优秀的设计师不断成长;在40+平台,看到中国最优秀的一批设计师对自己的公司、业主思考的状态。希望我们能携手走进创业设计师、走进设计师背后的故事,以此影响更多优秀的设计师、影响更多追求高品质生活的人。”

11位设计创始人Talkshow

“创业第1年至11年,个人发生了哪些变化”

沈烤华,南京观享际SKH设计创始人


沈烤华:从2008年开始创立公司,至今已有11年。在业务上,不追求数量,一年只做二十来个项目,但我们坚持每一个单子都全程监管;管理上,一个公司要做好品牌宣传和内部的团队建设,因此在团队分工上十分明确。这十一年来,我们在全国22个城市做过全案,连含土建、软装等多个层面,伴随着时间的发展,我个人愈加成熟、作品也越来越好,也很荣幸地得到了行业的认可。

“用人性重新定义设计价值”

三米,深圳三米设计创始人


三米:首先询问一个问题,大家做设计幸福吗?在我看来,幸福的标准是——是否与人为善、是否愿意与人打交道。而只有当一个人的状态很好时,才能谈幸福,才能给客户幸福度。我做设计十多年,专注于家装,与客户几乎没有发生过矛盾,在沟通的过程中,我更多地是与客户谈生活、而非仅仅是设计层面的问题。

设计对我而言,更多的是爱好。我能得到什么?我的员工可以得到什么?我的业主得到什么?人生到底要什么?慢下来,做设计。设计师需要幸福的做设计,真正爱自己、活出自己的状态,并把幸福传递给他人。

“从创业开始,我们坚持服务少墅派”

郑鸿,深圳市鸿艺源建筑室内设计有限公司创始人


郑鸿:2005年创业,2007年正式成立公司,从2人到40多个人,公司在逐年壮大,但发展都与最初的定位有关——我们一直坚持在做高端私宅的客户,坚持做少“墅”的设计。从2005年第一个项目是别墅开始,非常顺利的一直坚持在做别墅与大宅项目,十四年里80%都是口碑客户,人都是一个群体,客户也是一个圈层,以圈层去做。其中也会有诱惑,是否要去做酒店、餐厅、样板间?但是我们都拒绝了,这就是定位,有舍有得。未来我们还是会一直坚持做高端私宅市场,在这个领域深耕和研究。

“如何提升用户体验”

李力,杭州力设计创始人


李力:我们公司是2012年成立的,从第一个单子60多平到如今上千平,从开始的刚需房到后来的豪宅,面对不同的业主,不同的阶段客户所追求的体验感都不相同。最初,用户要的是收纳空间,刚开始只做设计,不做施工,从满足第一阶段的收纳开始,到改善型住房,到置换房,再慢慢接触高端业主,需求在不断变化。但最开始抓住的体验感,便是他当下所需要的。设计师要去感受他们的感受,如何是满足他们最合适的状态,使业主走进去不需要去适应,设计师要尊重每一位业主的习惯,让新的空间完全适合他们。这,就是体验感。

“无需对团队成员画饼,激发他们的梦想欲望”

张海妮,广州家语设计创始人/创意总监


张海妮:2014年创立公司,至今已经五年,我们只做私宅,坚持在一个领域专注。每一个人创业都有原因,其中最大的饮食促发你走出来,是为了更好地工作与生活。创办公司至今,我认为最对的一件事情便是经常对设计师说‘我想做这样的事情,你们可以帮助我吗?’有位同事在开会时问我,你是我们的老板,还是我们的朋友?我当时是这样回答的——公司运营一定是为了利润,在核算员工的人均产能是否能给公司带来利润时,我是你的boss,但是当我们探讨设计、生活时,我是你的朋友。作为一个老板,没有那么伟大,要实现每个人的梦想,你需要实现的是自己的梦想。经营一家设计公司,做好两件事,做出专业的设计,让用户喜欢;让设计师留在我的公司,做出专业的设计。我所有的工作,都围绕这两件事去做。

创业至今,85%以上的员工陪我一起走到今天。我对他们唯一的制度就是把设计做好,让实景落地。而身为老板,不要揽太多的责任,你只负责每一天到公司是开心的,每天准时的把工资和提成发到员工的账户,你就是很好的boss。

“如何建立自己的竞争壁垒”

王斌,苏州大斌空间设计创始人


王斌:我曾参加过东方卫视的一档改造节目《WOW新家》,但直到前不久我才勇于打开去看,接受弹幕上的各种观点。经历这件事,于我而言的感受就是,对于站出来的设计师,要接受和包容不同的声音。

此外,如今的短视频、新媒体是当下流行导向,对于成长阶段的设计师,参加比赛、获奖并不意味着在市场上能有一席之地,当下时代,设计师需要挖掘出自己的差异性与核心竞争力,找到自己的定位,让自己能够发光发热。我们为很多网红做过设计,那么我们需要做到的便是辅助他们迅速获得关注,为他们带来附加值,这是设计师需要做的,为业主带来更多的利润空间。如今的我,在设计之余,也会经常研究新媒体,借此做出自己的设计特质,拿出来分享,希望与大家共勉。

“创业十年,我爱我家”

李锋,武汉得间设计创始人


李锋:我并非是设计科班出身,之前学习的是英语专业。为什么做设计呢?实话实说,当时找不着工作。于是从培训学校学习了半年设计,从此踏入设计行业。

那个年代设计没这么火热,获取资讯的渠道也不畅通,因此若是想要做好设计,就需要有好的作品。在我看来,作品如何呈现,需要从家出发,需要从生活的日积月累中感悟。如此一来,业主在与你交流时,才能获得共鸣。在与私宅客户沟通时,尽量是以家中生活者的角色,从生活者的角度去沟通,引导他做不同的功能设计。所有的生活关系,构建出家的概念。我爱我家,我没有专业的学过设计,但是我非常爱我的家,看着我的子女生活在我设计的房子里的感受,这也是我创业的执着点。

“创业十年,学会自我调节”

熊川纬,武汉逅屋一舍设计创始人/创意总监


熊川纬:创业十年,要学会自我调节。创业初期,我每天都在生气,因为很多事情都达不到预期的效果,直到后来我才明白,对于公司而言,公司里所有的问题都是老板的问题。对于初创公司有两点建议,一是一定要找到与自己三观一致的伙伴;二是要制定一个完善的标准。当设计师成为老板时,不仅需要带领整个团队做好设计,还需要指导团队实现效能,设计以外,需要考虑很多事情。一直以来,我都坚持在每天早上肯定自己,每天晚上否定自己,以此来不断进步。

“怎么寻找合伙人,如何分工配合”

周晓安,苏州周晓安设计/周晓安设计事务所创始人


周晓安:创立初期寻找到正确的合伙人,太重要了。首先,合伙人的价值观必须相一致,这是成功的第一步;第二,合伙人的品质和品格,他会给你的团队带来很多正能量,而正能量能够带领整个团队健康向上往前走;第三,合伙人相互信任、相互影响,成就彼此,不能一味地想要得到更多,两个设计师做创业公司,慢慢地一个人会转到幕后。前端的运营合伙人没有数字去衡量,要足够的信任对方,给对方更多的空间。

“创业的初衷及先期容易犯的错”

宋夏,成都清羽设计创始人

宋夏:我从事室内设计行业15年,2011年创立独立设计工作室,2014年正式创立公司。做公司,有两个初衷,第一时希望做个有温度的设计公司,第二是正常的休假制度、不想起太早。做一个幸福感、有温度的设计公司,从十几块到两百多,通过自己的努力,让同仁们看到我们。与此同时,希望我们员工能够尝到工作带来的快乐与职业,荣誉与骄傲,而我随时站在他们身后的。

希望初创型设计公司能够对合作伙伴、设计师慎重选择,切忌盲目扩张,我们在选择员工时是多留时间观察他们。其次,要有健全的组织架构,尤其是财务和法务,做一个公司、稳定的团队,需要把所有的bug都补全。同时,寻求外部的帮助,专业的咨询、制定规范,力求在公司迅速发展的过程中不要被琐碎的事牵绊住。


“第一个业主和第一套设计的故事”

尚冰,徐州印尚设计创始人/设计总监

尚冰:第一个业主是我的贵人,第一个项目在我的设计生涯中具有里程碑意义。我们是在偶然情况下认识的,两年之内没有联系,后来突然接到他的电话,邀请我们去做样板间——30天时间完成2套样板房。接到这个项目,我是既兴奋又忐忑,13年年底是创业初期,因此我需要投入更多的时间与精力。当时我基本上是保持着一往无前的热情去做,经常到半夜。欣慰的是甲方比较能理解我,最终作品完成,面积不大,没有太多华丽的装饰,但满足合理化的功能需求,购房者可以买到同类别的产品。很幸运,这套作品还获得了筑巢奖的金奖。如今,这个业主成为我们创业的养分,使我们坚持摒弃华丽的设计,做适合业主的设计。


答疑解惑 助力青年设计师创业

在设计创业者们倾情分享之后,迎来听众们踊跃地提问,有人问如何解决创业时期与合伙人的矛盾、有人问如何平衡设计师与管理、有人问夫妻档如何搭配才能分工的更加默契、有人问如何能找到满意的合伙人……现场设计师嘉宾亦是结合自己的经验,一一作出解答。

在张海妮看来,合伙时一定会产生争吵、不和,但大家都是成年人,需要携手把现下的问题解决掉,那样公司才有明天。而经历了与合伙人的“分手”“牵手”的周晓安表示,创业合伙人之间的相处如同谈恋爱,需要多多沟通、给对方诉说的机会。


对于业内知名的夫妻档设计创业者李力和安安,在谈到夫妻档搭档问题时,他们认为对内可以私下多交流、对外保持一致,让别人看到同心协力的公司风貌。

至于如何寻找到合适的合伙人,熊川纬劝诫年轻的设计师们一定要寻找到与自己思维上互补的人,能够相互学习、进步。

感动、收获、友情……一场活动,尽管落幕,但不难发现,它如同一颗石子,在设计师们的脑海中激荡出层层涟漪,激发着他们在日后设计、创业中的思考与探索。恰如新中源品牌管理中心总经理郭浩在总结中说道,“所有内容和价值观在这里呈现,台上每一个人都在真诚地抒发自己,台下每一个人都积极参与进来,代表着对每一位分享者的认同。这是最大的感动。”

唐娟 本文来源:网易设计 责任编辑:唐娟_NO1936
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