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伍林:专注产业链深度 林人将发力辅材平台化

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网易家居报道:

中国装修辅材行业市场巨大,但同时也存在着同质化严重、低效且信息化程度低、物流成本高等问题,随着产业互联网的兴起,亿万级的市场辅材如何连接、规范化,成为行业关注焦点。

湖南林人建筑材料总经理 伍林接受网易专访
湖南林人建筑材料总经理 伍林接受网易专访

湖南林人建筑总经理伍林在接受采访时表示,辅材行业未来的趋势是平台化,平台甚至会终结建材行业发展了30年的代理制,林人要做深度(区别于一般辅材商做宽度),从省会到地级市到县城,以县城覆盖乡镇,拉通整个产业链的深度,给消费者能够带来更多、更好的产品和更实惠的价格、更优质的服务。

以下文字整理自采访实录:

语录:“我们需要改变自己的模式,适应当下的行业,这对家居建材行业来说是一个弯道超车的机会,求变则生,不求变则死。”

【网易家居】:伍总好,2019年末了,您觉得今年家居建材行业的发展态势怎么样?

【伍林】:很多人都说今年的生意特别难做,非常艰难。实际上在这个问题上,我们先来看看中国房地产的发展,从2008年到2018年是高速增长的10年,现在房地产业进入了平稳发展的周期,这才导致了有一部分人觉得现在生意比较难做的原因,因为发展速度放缓了。

时代在变,我们家居建材行业也在求变的关键点上,如果你不求变,生意就会非常难做。我们看城市化的进程,欧美发达国家的城市化进程一百年了依旧在向前发展,我们中国未来的房地产行业,依旧会平稳地、缓慢地发展。我们需要改变自己的模式,适应当下的行业,这对家居建材行业来说是一个弯道超车的机会,求变则生,不求变则死。

【网易家居】:您觉得湖南消费者对于家居家装这块的需求有哪些特色?

【伍林】:我们湖南人做装修用个词语来总结,叫赶时髦。湖南的装修行业从主流的欧式装修、美式装修、法式装修、现代极简,是这样一步一步过渡过来了。特别是现在习主席提出传统文化是国家和民族的传承和发展之本。我们现在的主流又变成现代装饰,把一些传统的文化和因素植入到湖南的装修行业里来。

语录:“辅材行业全国的产值大概2500万亿,现在国家的形势是要合村并镇,对乡村资源进行整合,未来我觉得三四线城市的房地产会迅猛发展,亦如10/20年前一二线城市的房地产一样。”

【网易家居】:说到市场,一二线城市竞争非常激烈,很多企业都会选择把渠道往三四城市下沉。您在这块有怎样的想法?

【伍林】:辅材行业全国的产值大概2500万亿,这个产值使得很多人进军到辅材行业,这就导致整个一二线城市辅材行业的通货膨胀,其实房地产的缓慢发展和精装市场的到来,对这个行业是有一定影响的。现在国家的形势是要合村并镇,通过一些乡村资源的整合,把乡镇的人员往县城集中化,所以未来,我觉得三四线城市的房地产会迅猛发展,亦如10/20年前一二线城市的房地产一样。

我们从2017年开始就在做三四线城市的布局,像我们湖南是87个县,包括县级市和县城,我们现在基本覆盖有90%以上。比如湖北是63个县,包括县级市和县城,我们覆盖有70%以上。我们希望通过整合我们更优质的产品,能够给三四线城市、一二线城市带来更好的辅材、更好的品牌和服务。

【网易家居】:您是基于怎样的考量,选择妙全(PE-XC管)来做未来几年的合作伙伴?

【伍林】:妙全管道弥补了我们在PPR管道产品方面的一部分不足。第一,我们现在做PPR管道的时候,是一个半成品。我们有一个专业的点:假焊和过焊,就是完全凭师傅在施工过程中的感觉来避免这两种情况的发生,但妙全解决了这个问题。妙全的第一个特点是他的安全看得见,它有很简单的衡量和检测标准,消费者自己都可以检测,很方便。

再者,妙全的PE-XC管可以耐-70度的低温——110度的高温,耐温空间大,而传统的PPR基本在0-65度之间,这样的话,在一些环境比较恶劣的情况下使用妙全水管,可以给我们提供更高的保障系数和适应能力,这也是我对妙全很看重的一点。

【网易家居】:妙全做的是管道,管道系统相对于家装来说是个隐蔽工程,跟多消费者并不知道如何去选择它,作为业内人士,您可否给到2-3个比较实用性的建议?

【伍林】:谈这个问题之前,我们先聚焦一个群体:中年男人。很多疾病在中年男人中很普及,比如脂肪肝、结石,特别是结石,跟我们的饮水有很大关系,国家通过这一轮发展之后,我们未来对纯净用水有更高的需求,而这核心便是运送水源的水管要有高品质的需求,它的环保系数一定要达到。

所以我建议消费者选择水管的时候,环保是第一关键。其次便是安全性,现在家庭装修从以前的明装已经变成暗装了,暗装就说明你们家暗埋的水电类是不能出问题的,一旦出问题,等于要做二次装修。再者,所有的管道商都是以渠道为主,现在水管是没办法实现互联网化的,这就会带来服务理念和品质的问题。消费者家里的水管出了事,到底谁来负责,谁来解决?我觉得高品质、负责任的服务是第三个选择点。要选择一个环保系数高、安全性、负责任的品牌,这样才会为我们整个家庭装修买一份保险。

语录:“未来的辅材行业一定是平台化,代理制在建材行业做了30年,未来面临的问题可能是平台会终结代理制。”

【网易家居】:您刚才提到互联网化,其实移动互联时代的企业遇到很多挑战,如果想要保持持久的发展,企业的核心竞争力是必须要有的。您公司的核心竞争力是什么?

【伍林】:我们公司在行业是做F2B为主,核心是联合很多优质的厂家,来整合并形成一个平台,解决一二三四线城市对于建材辅材的采购难和购买难的问题。我觉得未来的辅材行业一定是平台化,平台化已经是一个趋势了,平台化能够整合更多的资源,给消费者带来更多的便利,能够给一些三四线城市带来更多、更好、更实惠的辅材品牌。能够把整个的服务体系形成一个标准,为所有的消费者提供一个更优质、更负责任的服务态度。

【网易家居】:您觉得辅材行业接下来会朝着怎样的方向发展?

【伍林】:辅材行业现在有个特点:资本市场进不来,资本市场进不来的核心原因是辅材行业整个资源区域化。资源区域化的概念,比如我们这个行业,你做了某某水管,那么你做另外的水管就不允许做了,这是第一点。第二点,你在现有的地方通过渠道可以把产品推荐给消费者,可能你在湖南有这个渠道,但是你在湖北、在江西没这个渠道,这就存在两个断层:资源断层、品牌断层。

我觉得未来这两个断层给消费者带来的是:第一,他购买的实惠性产品会少;第二,他采购这些产品的时候,会对信任度增加难度。我觉得未来有理念、有高度的平台会整合一些上游资源、下游资源,能够把更优质厂家的产品提供给三四线城市抑或是更偏远城市的消费者采购。整体的趋势是未来平台会慢慢整合掉我们现有的体系,代理制在建材行业做了30年,未来面临的问题可能是平台会终结代理制,给消费者能够带来更多、更好的产品和更实惠的价格以及更优质的服务。

【网易家居】:您公司2020年会在哪些方面发力?

【伍林】:第一是服务,我们希望把服务做的更优质、更完美。第二是产值,我们希望整体的产值能上一个台阶。第三,我们能够整合更多更优质的平台,把我们F2B的平台做地更完善一些,比如我们跟妙全的深度合作,这也是其中一个很关键的点。

【网易家居】:好的,感谢您接受采访,希望您公司在2020年取得更好的市场成绩。

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