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守正出新,聚势共赢:低迷时代的MIDI.零售创新侧记

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蓝海战略认为,价值创新是蓝海战略的基石。

这是一个生产和服务均过剩的时代,当竞争绝对充分的时候,所有的利润都会无限接近社会的平均利润率。

超越竞争的核心在于价值创新,这在当下低迷的市场经济大背景下,成为各企业寻求突破的基本共识。战略能力和行动能力是企业致胜的一双翅膀,缺失任何一只都难于飞翔。

当下很多零售企业仍在苦于思索成功的方法,或者在原有商业模式,运营模式谨慎微调之时,MIDI.迷底这一精品百货业新秀已经践行第二轮创新变革。其视线将超越竞争对手转向用户需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,以形成自身独有的差异化价值。

2019年12月14日,在MIDI. 《守正出新聚势共赢》年度时尚盛典暨2020战略发布会上, MIDI.的第二轮创新关键动作得以揭开神秘面纱。


NO.1 MIDI.创新回顾

如果说企业创新关系到组织创新、商业模式创新、产品创新、渠道创新等诸多层面,其核心的创新基因,应该来自于企业的BOSS的意识形态。

自MIDI.发展以来的几次关键创新变革,为这家企业的创新形态打上了深深的烙印。在MIDI.创立之初,优品汇(广州)商业管理有限公司董事长叶菲敏锐地洞察到国家环境和市场环境的深刻变革。在新零售大势下,叶菲提出MIDI.将围绕设计升级,推出MIDI.家居+“五大升级赋能体系”,重构人、货、场三者的关系,开创中国家居零售新格局!

设计升级、IP升级、品质升级、价值升级、体验升级,五大升级赋能体系呈现良性互动和层层推进态势,促使MIDI.实现了用设计创造审美体验、用产品满足需求体验、用品质完成使用体验、用高性比达成购买体验,将用户体验做到极致的基本战略体系。在该战略方针下,MIDI.在短短两年时间,店铺扩张至东南亚、拉美、中东、大洋洲等多个市场,速度惊人。纵观目前精品百货业一味求快的无序发展背景下,MIDI.已然成为市场独树一帜的创新挑战者。


NO.2 MIDI.第二轮创新揭开面纱

据《2018中国化妆品市场报告》显示,2018年全年化妆品类零售总额持续增长至2619亿元,同比2017年增长9.6%。国内化妆品总体拓店数量创历史新高;化妆品平均客单价创2015年以来最高水平;坪效也大大提升,化妆单品加速迭代;彩妆抢镜且抢手,备受消费者宠爱。

“口红效应”自提出以来,似乎不断被印证,在30年代的大萧条之后,1990年至2001年美国经济衰退时,化妆品行业的工人也在增加;1996年日本经济衰退,木村拓哉在当年成为第一个为口红代言的男星,而他代言的这款口红卖到脱销;2008年的世界性经济金融危机中,口红和面膜的销量大幅度上升。

市场机遇尽在于此。

12月14日晚,MIDI. 年度时尚盛典暨2020战略发布会上,MIDI.的全新独立彩妆品牌MIDI.colour在行业领导、媒体、供应链嘉宾的共同见证下,呈现无以伦比的美丽与自信。这份美丽与自信,来自于董事长叶菲对于彩妆市场的睿智判断与践行。其支撑的核心在于2019年末启动的美妆+精品百货战略,此次亮相实为战略实施的第一步。


对于为何要选择以彩妆线为重心,MIDI.董事长叶菲女士表示:随着零售业的迅速发展,品牌之间竞争愈发激烈,在消费者需求日益多元化和传统零售业态加速转型的当下,品类战略逐渐成为突围的新方法。如何实现品类战略的赋能,带动连带产品的销量?美妆,无疑成了精品百货零售业的最佳突破口。

高倍率的暴利时代已经不复存在,史上最大规模中产阶层崛起使中国消费品迎来大爆发。

MIDI.作为一个以全球设计师产品为主打,以彩妆线为重心,以大数据为依托,注重用户体验的精品百货新零售品牌。我们将通过彩妆、玩具、饰品、包包、家居、出行、数码等10大品类,实现刚需、高频、高连带的营销目标。

随着新技术的不断迭代,驱动着购买渠道、支付手段、终端布局等不断发生深刻变化,消费者需求被快速改变在这个以用户为中心的时代,除了品类价值创新,其必须配合营销玩法创新,有好的产品以合适的方式传递给消费者,和消费者玩在一起。

抖音、网红、直播、带货、打卡、自拍等,刺激消费者对新商品,新内容的追求。高性价比的产品成为基本线,不断崛起、更新的消费渠道成为重点辅助支撑。MIDI.董事长叶菲女士表示:未来,MIDI.将结合店铺实际情况,打造门店专属的打卡、自拍场景,结合网红、直播带货趋势,满足用户的多元化消费需求,让MIDI.成为一个“懂你”的品牌。





独立彩妆MIDI.colour在晚宴现场首次亮相
独立彩妆MIDI.colour在晚宴现场首次亮相

NO.3 来自行业与供应链的声音

当晚盛典现场星光璀璨,行业大咖云集,MIDI.品牌创始人叶菲女士、总经理吴小喜先生、广东省连锁经营协会秘书长樊飞飞先生、创互资本CEO辛霞女士、MIDI.品牌产业链各个领域嘉宾:MIDI.供应商、MIDI.优秀代理商、MIDI.各大商超渠道商等共同加冕。

活动开场,MIDI.品牌创始人叶菲女士对国内外贵宾及优秀合作伙伴的莅临表示欢迎和感谢!

叶菲女士重点阐述了MIDI.品牌创立的初心,一直坚持“致力于为全球消费者构建高品质、高性价比的美学生活方式”是MIDI.快速发展中不变的使命。叶菲表示,MIDI.摒弃一切浮夸,以务实的企业价值观,将使命一步步落到实处。用实际行动来实现企业的社会价值。回馈所有支持MIDI.产业链同仁。与此同时,她提出了MIDI.的务实方针关键词,即:学习与成长、磨砺与坚守、责任与担当。

MIDI.品牌创始人叶菲
MIDI.品牌创始人叶菲

广东省连锁经营协会秘书长樊飞飞先生,在演讲中多次提到“机会”这一关键词,他从用户需求、市场增长速度等方面剖析了以MIDI.为代表的行业,正迎来历史上的重大机遇,同时也肯定了MIDI.的战略方向与求新务实的企业精神。。

实体经济是国家的核心,这也足够让我们能够坚信,连锁行业未来大有可为,零售业是近年来我国发展最快、最具生机的行业之一,20世纪80年代以来,我国零售业用了不到30年的时间走完了欧美100多年来零售业的发展之路。目前,我国的零售业处于一个需要大调整、大变革的时期,是挑战亦是机遇。

樊飞飞秘书长亦表示,和MIDI.创始人结识多年,见证了MIDI.品牌从创立之初到一步步发展至今,见证MIDI.品牌从中国走向全球的规模化发展,需要进一步夯实基础,不断坚持创新。

广东省连锁经营协会秘书长樊飞飞
广东省连锁经营协会秘书长樊飞飞

在会议上,优品汇(广州)商业管理公司总经理吴小喜先生表示:一个品牌能够得以成功,一定是系统性的成功。正如樊秘书长所言,零售连锁行业未来大有可为。这不仅因为我们是刚需大市场,受电商冲击小,更因为我们MIDI.区别于其它零售品牌的差异化优势——大数据管理体系。有了好的产品/品类创新模式,能够支撑其实实在在落地的,一定是精细化的管理系统,而数据是其中的关键因素。

MIDI.利用大数据管理体系,经过数字化技能改造门店业务流程,以及对供应链建立标准化数据运营。通过大数据赋能,我们能更精准把握消费者的用户画像,什么收入水平、什么样的个性、喜好等。进而根据消费者的不同需求,提供更精准的产品、服务,来建立消费粘性,构成消费闭环。

只有数据不断迭代、沉淀、挖掘,我们才有可能真正前瞻性洞悉到用户的真实需求,一步步实现预定战略目标。

优品汇(广州)商业管理公司总经理吴小喜
优品汇(广州)商业管理公司总经理吴小喜

MIDI.具备创新的基因,其无论是产品的创新、品类创新、组织结构的创新均是必然。但同时,这是一个“协同”的时代,以鲜明的企业文化、价值观将产业链聚集在一起,共同推进创新使命,共同分享胜利的果实,是MIDI.极为重视的另一个方面。在MIDI.年度时尚盛典晚宴上,给予了卓越加盟商、优秀加盟商、优秀供应商充分肯定。




NO.4 新征程,改变由内而外


回顾MIDI.的关键创新里程碑,核心在于领导团队对用户、市场趋势的不断思考与总结。通过文化及商业价值输出整合产业链,共同协作,形成超强聚力,才形成了今天MIDI.的整体面貌。

守正出新,聚势前行。MIDI.在实践中不断总结提升,坚守正确的发展路线,坚持“正念、利他、后得”的企业价值观,不断为用户创新价值,与供应链展开深度合作,不断夯实及强化自身的竞争避垒,我们相信,MIDI.的未来一定更加美好!

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