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德立淋浴房张延华:深谙消费需求 占领年轻用户心智

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网易家居报道: 1月8日,不凡设计——德立淋浴房联袂德国凤凰设计工作室2020新品发布会在上海梅赛德斯奔驰文化中心顺利举行,发布会不仅对2020年德立淋浴房战略发展方向及行业新趋势进行了解读,更在与会嘉宾的共同见证下揭开了德立淋浴房新产品的神秘面纱。网易家居记者现场专访了德立淋浴房总裁张延华先生,听他聊聊2020企业发展新规划。

德立淋浴房总裁张延华接受网易家居专访
德立淋浴房总裁张延华接受网易家居专访

以下为采访实录:

【网易家居】:张总您好,2018年初德立在北京鸟巢峰会上正式签约德国凤凰设计工作室为战略合作伙伴,此次双方再度合作发布2020新品,请问新品有哪些亮点,相比以往有哪些不同?

【张延华】:每一年德立都会有两次新品发布会,本次选在了上海,希望每一年通过我们的产品、设计,真正赋能这个行业,真正改变中国卫生间设计这个传统的概念,希望美学能够融入到中国的家家户户。在2018年1月8号,我们在北京鸟巢与德国凤凰设计工作室正式签约,同年10月,我们在黄鹤楼举行了一次盛大的新品发布仪式。在今天,2020年1月8日,我们相聚上海见证新的产品发布。当然在今年的上海展,我们也会推出更多的优秀的符合家居设计的产品。

今天的产品主要是为了满足85后到90后的新贵对于新的卫生间,对于淋浴房的需求。因为现在整个供给侧改革,要细分市场,要做客户画像。以新品CO5为例,体现了德立淋浴房深谙消费者的内心需求,无论从外形、结构、材质和使用上都凝聚了全球顶级的创新设计和先进的生产工艺,体现出个性化与新时代的淋浴导向。因此,这些新品更能满足消费群体的审美需求,同时更提升了德立淋浴房的品牌形象。


【网易家居】:我们关注到德立在智能制造领域相继有一些大的动作和投入,去年11月18日德立智能化工厂正式落成投产,请问德立2020年在生产研发方面会如何发力?

【张延华】:我们已经开始计划,今年会在华东安徽那边新建一个新的智能制造基地,生产线也会有一个较大的调整,会更智能、效率更高,解决非标定制、大规模生产的问题。

【网易家居】:您怎么看现在的经济走势,地产下行、贸易摩擦、行业洗牌、二次装修…对于2020年行业以及市场将会产生哪些影响,德立又是如何应对布局的?

【张延华】:从整体来看,交房量下降是一个不可逆的趋势,,确实房地产不能像以前那样狂飙突进,其实对整个的国民经济还是造成了不太好的影响。我想新的政策下来以后,我们的交房量应该会有一个明显的下降。当然这种危机到来的时候,对我们这种品牌企业来说其实也是一个机会。每一次大的洗牌以后都会有三到四个品牌成为这个行业的领先者、垄断市场份额的50%。我也希望德立在经过多年的竞争以后,能成为洗牌王,成为比较优秀的品牌。

这是一个趋势,我们就要勇敢面对,也要更加努力,最终能够成为在这个行业里面市场份额比较大的一个品牌。因为毕竟淋浴房是一个消费品、必需品,几乎以后每家每户都需要这个产品,一定要有人去供应,所以我们一定要把这个产品做好。

其实整个德立的体系里,现在包括我们的合作品牌,自己的高端品牌VICI,还有就是德立品牌,有三个品牌同时在做,我们称之为“单聚焦、多品牌、全渠道”,来满足各个不同层次、不同消费倾向的需要。再通过强大的制造或者网建能力,把大量的非标制造能够低成本、有效率的产出来,最终实现全渠道的运营。在每一个渠道我们都能够实现一个比较好的市场份额,最终希望能够真正让中国的卫浴有一个比较好的,又能够做到好产品,整体的价格成本能下降,能够服务越来越多的中国客户,中国的消费者。

我们觉得不只是上海人需要淋浴房,北京人需要,其实全国各地都需要,我们也希望有更多的老百姓能够用上我们公司生产的产品,希望新疆等偏远区域,也能用上质量好的淋浴产品,最终希望更多的人需要我们德立这样的服务。


【网易家居】:是否可以理解为德立在渠道方面在做下沉?

【张延华】:当然,我们希望产品能够遍布全中国。到2019年我们已经有将近八百家店,希望今年能新开两百家店,超过一千家,在未来希望能够超过两千家。


【网易家居】:就市场而言,请问德立2020年定的“小目标”是什么?

【张延华】:我们已经做了一些规划,只要完成制定的预算规划,包括销售目标,我觉得就OK了。2020年我们还是要继续增长,中国强大的市场肯定能够孕育出一个强大的淋浴房的行业品牌,这个是没有问题的,只是看自己努不努力而已。

【网易家居】:感谢张总接受网易家居专访。

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