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美巢张经甫:疫情只是一道坎儿 免疫力强的企业将始终向前!

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2020年迎接我们的不止新年的钟声,还有突如其来的新冠肺炎疫情。延长假期、推迟复工、居家隔离、减少外出,这不仅对14亿中国人的生活造成影响,更对中国经济造成不小的冲击。家居在这次疫情中也是最“受伤“的行业之一,不仅复工频频推迟,消费需求也被压抑、滞后……

作为室内装修辅料领军企业,美巢在抗击疫情、支援一线做了很大的贡献。在疫情刚刚爆发的2月2日,美巢就果断采取行动,向武汉蔡甸区慈善会捐款了50万元人民币,用于疫区物资采购和发放,为打赢新型肺炎保卫战奉献了自己的力量。

作为企业,在承担社会责任的同时,也要思考自身“渡劫”之道。疫情重创下,企业如何熬过此劫活下去迎接疫情过后可能的需求爆发?面对疫情大考,美巢又会采取什么行动?近日,美巢集团董事长接受网易家居采访并做了详细解答。

美巢张经甫:疫情只是一道坎儿  免疫力强的企业将始终向前!

以下为采访实录:

网易家居:美巢工厂端目前是否已复工生产?推迟复工期间,美巢的成本压力有多大,主要源于哪些方面?

张经甫: 美巢其实一年只上十一个月的班,每年都会有接近一个月的冬假。今年的冬假原本应该从1月18号开始放到2月15号,但由于疫情的影响,总公司通过管理会议的商榷,把最终复工时间延期到了3月18号。

往年,我们会在冬假前把原材料、库存都准备好,冬假过后一开业就可以加工订单,整个流程就运转起来了。但今年由于疫情的原因,美巢和很多企业一样面临着2月份零销售的窘境。虽然没有收入,但刚性的支出依然在。例如,员工工资、五险一金的支付。尤其在冬假期间,美巢员工拿到的收入比《劳动法》规定的还要高。同时,企业运营的的税费、租金也仍需要支付。这是所有的企业都面临的一个现实情况。

网易家居:疫情期间的压力很大,美巢是否会考虑裁员或者减薪的措施?

张经甫:在疫情期间,企业面临着最困难的时期,员工其实也面临经济收入的损失。我的态度是,越是在这种困难时刻,企业和员工越应该团结一致,共同跨越困难。因此,美巢有两个底线,第一不裁员,第二不降薪。

既不裁员也不降薪,美巢只有依靠核心竞争力渡过危机。如果有病毒,免疫力高的人被感染的概率是更低的。这些年美巢就在打造免疫力高的公务机型的企业,尽管当下体量小,但竞争力并不低、技术的先进性并不低,依然能够跨越江海。

正是在这种理念的打造下,美巢在资金层面、团结层面、产品层面等都在行业中具备优势竞争力。所以我认为,这次疫情只是美巢发展进程中遇到的一道坎儿而已。美巢整个团队战胜、跨越这道坎儿是没问题的,美巢继续保持向前发展也是不存在任何挑战和压力的。

网易家居:对于一线经销商,是否有支持措施?对于疫情一线,美巢有采取了哪些爱心支援?

张经甫:美巢走经销模式,产品全部交给经销商进行销售。这次疫情同样也影响了我们的经销商们。面对共同的困难,美巢始终坚持协同、协作、合作的心态。

美巢和经销商每年都有一个年度的合作协议,今年美巢将在3月底之前出台专门针对这一合作协议的一些制度调整。例如针对考核任务、考核收入做出现实的修改。在整个收入产生影响,收入减少的情况下,我们需要对经销商做出一个客观的评价,以减少考核的压力。美巢和经销商是合作的关系,既然是合作就要推动双赢的局面,共同分享成果,共担困难时期的挑战。

此外,美巢在2月2号就以美巢集团的名义,向武汉蔡甸区慈善会捐款50万人民币。美巢在武汉、湖北也都有分公司,我常常开玩笑说自己也是半个湖北人、半个武汉人。当湖北面对严重疫情,全国都在关注这一话题的时候,我主动提出捐款。一个企业,也是一个社会人,美巢担当起道义的扶助是一个企业、一个社会人的基本责任。而且美巢的一部分员工也参与到了对疫情的捐款当中,他们以个人的名义诠释着共同努力、同舟共济。

美巢张经甫:疫情只是一道坎儿  免疫力强的企业将始终向前!

网易家居:对抗疫情,大企业凭家底支撑,中小企业顶着亏损熬着,在您看来,疫情对如美巢室内装修辅料企业,带来哪些影响?

张经甫:我个人认为这次的疫情对这个行业的影响是非常严重的。

第一、今年的春节来得早,春节之前企业的收入一般都比较有限。但由于疫情的影响,整个第一季度营收惨淡。绝大部分企业的一季度占全年收入的比例大约在15-25%之间。如果一季度比常规减少了50%,那么全年的损失将达到7.5-12%左右。

第二、企业在收入减少的情况下,管理费用、制造费用还是要正常支出,能够减少只有销售费用、投资性的费用。而作为消费者来说,第一季度的收入也是减少的。在这样的情况下,下半年行业高概率面对状况就是“需求不足”。

此外,目前我们正以经济停滞去抗击疫情,中国这么大的经济体量从停下来到再次启动肯定需要一个时间周期。而室内装修需要入户服务的特殊性,也使得这个行业在疫情过去之后仍需要一个滞后期才能恢复。因此, 我认为5、6月份家居市场活跃起来的概率仍比较低;甚至悲观一点来讲,2020年家居行业很难火起来。

网易家居:作为非必需项,家居建材受疫情影响可能更久,即便疫情结束也未必马上迎来需求爆发,针对疫情美巢做了哪些应对措施?

张经甫:在这个困难时期,企业和员工需要团结一致,共同克服。美巢不会降薪和裁员,但在销售严重不足的情况下,可能会对员工在岗出勤的制度做一些灵活性的调整。这也是政府在推崇的一种形式。

此外,市场的修复,在很大程度上不决定于企业本身,决定于整体的经济层面,决定于消费者对未来市场的信心,和消费能力的恢复。因此,美巢也在培育消费增长点,主要包括三个方面:一是新销售区域的培育,二是新产品投放创造新的效益增长点,三是品牌进一步提升创造销售增长。 美巢整个的销售市场一直是通过这三个纬度来推进的,目前来看也是面对疫情“渡劫”的可行办法。面对现实情况,这三个纬度推进的速度和频率肯定会有一些区别和调整,但会坚定的稳步向前。

网易家居:您去年接受采访时曾表示,2020年继续保持两位数增长。疫情让不好过的2020雪上加霜,企业2020年目标乃至更长远的发展战略是否会有所调整?将作何调整?

张经甫: 短期2020年的目标肯定要调整,但长期的大战略不会发生变化。到2019年,美巢已经保持了23年的持续增长,在没有疫情的情况下,我对2020年保持两位数的也还是充满信心的。但疫情的“雷”炸了,企业重新调整规划也是一个必然的选项。

从目前一季度的形势来看,很多企业在2020年保持正的增长都是很大的挑战和压力。我需要拿到一季度的数据,才能更有底气、更准确的回答2020年美巢需要作出的调整。但我知道,2020年美巢需要在短期内克服眼前市场需求和资金层面的困难,但大的发展战略和既定的未来战略不会改变。

网易家居:美巢其实也经历了2003年的非典时期,您认为这两次疫情对于企业和行业的影响有什么相同或者不同吗?

张经甫: 实际上这两次疫情太不一样了,虽然都是疫情,但处在了社会不同时代和经济发展的不同进程上。2003年,中国的经济增长处在一个强劲上升的状态下,而今年这次疫情正在中国经济减速下行的时期。同时,2003年的SARS主要影响北京、广东等,其他地区的影响相对有限。而2020年这次新冠病毒的疫情使全国的经济出现了急刹车。所以它对经济造成的影响在深度和广度上都是完全不一样的。

很多同行拿非典之后的情况做预测,认为疫情结束之后经济一定会报复性反弹。但我认为,目前中国整个的经济背景,包括不利于经济发展的各种叠加效应,使疫后期的经济不太可能反弹,更不可能报复性反弹。而在这个进程中,肯定会有一部分没有竞争力的企业退出市场。尽管是谁也不愿意看到的结果,可是市场就是这个规则:能者生存。免疫力强的人不容易被感染,竞争力强的企业一定还会站在头部行列里。

美巢张经甫:疫情只是一道坎儿  免疫力强的企业将始终向前!

战疫停工,面临入不敷出的经济压力;疫后复工,又面临着需求复苏、市场回暖的漫长等待。谨慎复工,小心防范,互相扶持,充满信心,这是一个普通企业的战疫态度,也是一个阴霾渐渐消散的故事。

疫情,会过去的,大家,都会好起来的。

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