创基金理事x湖北设计师，疫情大考下的问与答

于是，有了惊蛰时分一封致湖北设计师同胞的信，打开了身困疫情暴风眼的设计师们的话匣，他们纷纷述说着面临的困境与难题。

1、年前离职了，本想自主创业，结果……希望听到创基金理事分享他们创业的心路历程，学习学习经验

2、是公司负责人之一，工作无法正常进行，客户存在流失的问题，长期不开工也有员工流失的问题，很焦虑。

3、是在校的设计学子，希望得到前辈们关于职业发展道路的指点。

…………

面对接踵而至的需求，创基金选择了一种温柔而有力的方式回应：从3月11日到3月21日，创基金“设计向善·湖北设计师帮扶计划”共开展了13场理事与湖北设计师一对一的线上对话，以及1场3位理事与200多位设计师的线上交流。久经设计“沙场”数十载的理事们轮番上阵，有问必答，亦师亦友。

创基金现将14场对话整理分享出来，希望能与更多一起设计师交流、思考。

【对话1】

刘哲、余紫琪

湖北设计师

邱德光

创基金执行理事长

余紫琪：一个月没人讲话了，昨晚激动得失眠了。

邱德光：这次疫情让大家关注湖北、武汉，也让创基金关注到了湖北设计师这个群里。创基金作为一个设计师发起的基金会，除了捐赠物资，还希望用我们专业的力量，为你们做一些实实在在的事情。采用这样面对面交流的方式，因为我们觉得，一对一的关怀更加珍贵、更有温度，对每位设计师而言也是独一无二的。

余紫琪、刘哲：市场拓展是华东地区的共性难题，湖北设计师由于地域具有一定的局限性。在不追求量的前提下，如何拓展外地及海外项目？

邱德光：一、整合性无比重要。不要挑剔项目，80%-90%都不是容易的案子。一个案子完成，是一个完整的配套，不是只有硬装，还有软装，摆什么样的艺术品，风格、尺度、颜色，都与空间有关。艺术品、家居、室内空间三者间的整合性无比重要。

二、拿捏业主喜好。当下表达的喜好不一定是对方真正想要的，要和业主交朋友，了解他们喜欢看什么书、电影，表现出的文化、谈吐。好的设计师也要懂自己，向业主表现自己。

三、差异化。传统不照搬，跟时代接轨，与全世界竞争，做出独一无二的设计。

四、讲好故事。家具是空间的延伸，故事已设计好，借沙发、地毯把故事完成，做到让业主无法挑剔，无可取代。

五、协同作业性。前期设计策略相当重要，硬装、软装、艺术品，前期大数据收集，后期系统作业。

余紫琪、刘哲：想了解一下从甲方给到设计任务书到最后落地的项目流程。

邱德光：在北京和台北项目流程会有所不同。北京接到业务后，需要了解甲方希望做什么，针对这个业主的需求设计一个故事，制定一个方案。台北要根据需求做审计，前期出概念，然后平面、空间，硬装、软装、艺术品，各环节严密组合，才能一次性过关。

余紫琪、刘哲：关于眼界、设计思维、方法论，这些年您是如何保持持续性学习和创造的？

邱德光：与艺术家交往，学习他们的创作风格 ；向大自然学习；向建筑师学习，学习他们的空间思维。

▲ 湖北设计师余紫琪的记录

【对话2】

万盈

湖北设计师

梁景华

创基金理事

万盈：设计公司是否要标签化？

梁景华：一家设计公司是否被客户定性，关键看公司的强项是否能发挥出来，并让你成为一个范畴的专家，可以时设计的任何一个范畴，餐厅、办公室、酒店等等。

对一个成立并不太久的设计公司来说，我们必须要尝试多类型的项目，让你的团队挖掘并发挥最强的一面，才定性自己。在公司成立的前5年，都是在尝试找自己的强项，尽可能让队伍稳定，让员工开心，像一家人一样。这个就是武器，让员工去发挥自己的强项，不断磨合团队。

当某一类型的项目出现，你们在这一类型上比较专注，比较喜欢时，就会抓住这次机会，把这个项目发挥到最好，让这个项目出彩，优于其他公司做的同类型项目，那就赢了。

当一个项目真正出彩，通过媒体的曝光，以后不愁更多项目找上门来。一定要把握机会，并且要把基础做好，等待这个机会的出现。

当下的每一天把项目做得最好，研究透彻，建立一个良好的信誉，良好的品牌，以后就能发挥出来。

万盈：设计公司的分工是否要小组化？

梁景华：以我们公司为例，公司总部在香港，在北京、上海、深圳都开了分公司，华北、华东、华南负责不同区域的客户。我们的做法是以香港为中心，控制所有的事情，比如北京有项目，会由北京负责业务的人员先与客户沟通好，把所有的资料交给香港，再由香港负责统筹所有业务的安排，并由我来控制所有的设计质量。

我与我的合伙人何宗宪先生会先研究这个项目怎样定性，再从设计的角度确定一个TEAM来负责这个项目，方案团队有15个TEAM，成员都是跟着我很久了，都很稳定。

方案通过以后的深化阶段，分公司就可以参与了，香港总部也会随时跟进并做指导。目前分公司也有一些很优秀的设计师，正在让他们参与到方案团队里，逐渐给设计师更多成长的机会，让他们去发挥。

湖北设计师万盈的记录