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市场低谷期投资一个亿 “豪横”的业之峰到底意欲何为?

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疫情期间,一个个最美“逆行者”见证着社会大爱。而在后疫情时代,一家企业是否敢于在复工复产的期间成为“逆行者”,也考验着品牌的历史积淀和未来的无限可能。

4月11日,在不少企业缩紧政策、苦熬寒冬之时,业之峰再次高调发声,不仅和分众传媒举行战略合作云发布会,还在会上宣布最新优惠政策:联合众多品牌厂家,全国发放亿元“装修补贴金”,为家装消费者带来更大的福利优惠。活动当天,“亿起腾飞——业之峰&分众传媒战略合作云发布会”的总观看量突破747.5万,得到了消费市场的极大关注和支持。

业之峰和分众的合作能够带来什么样的利好前景?市场低谷期的大手笔投资到底剑指何方?在4月11日晚的云发布会上,根据业之峰董事长张钧和分众传媒董事长江南春的隔空对话,网易家居探寻到了一些“内幕”!


携手分众 做能让消费者记住的品牌

“当消费者想到装修时,就会想到业之峰,就像吃火锅时一定会想起海底捞一样。”业之峰在家装行业内已经是知名的老牌企业,但张钧却不满足现状,他希望将业之峰打造成深入人心的消费品品牌。在他看来,在行业的战场上,只有排名靠前的少数的几家能够被消费者记住,以致更好地活下去。

因此, 业之峰和分众传媒合作,准备通过新的“类垄断·饱和性攻击”的营销方式树立客户的品牌印象。 分众传媒董事长江南春认为,“互联网的传播方式让主流消费群很少会看广告,而分众非常城市化,能够实现在上班、娱乐、交通等个个场景中高频的曝光”,而这种高曝光实现了消费者对于品牌的熟知。

业之峰决心与分众合作,源于全包圆品牌营销的成功经验。业之峰董事长张钧表示,当二手房装修成为主流,客户分散在各个小区,以往通过开发商、小区等获客方式不再有效。于是全包圆开始在车载广播上投放广告,让开车、乘车的人不断反复地接受信息,最终大获成功。

而这次携手分众,业之峰将广播单一的车内场景扩展到了写字楼、住宅楼、卖场、商超、电影院等等。在消费者主导的时代,头部企业的品牌内核就是占领消费者心智。家装行业的头部企业携手中国第二大媒体集团,张均坚信强强联合一定会催生大企业,也一定会成就“第一品牌”。


从消费者出发 直击痛点培养品牌“铁粉”

如果说携手分众是业之峰的武功新招式,那“一心一拉三推”的新策略就是其得以施展武功的深厚内功功底。在分众全国各地的众多屏幕上,汇聚起业之峰“一心一拉三推”承诺的最强音。

“一心一拉三推”的核心是打造新商业文明,推进类垄断·饱和性攻击宣传策略,让消费者省时、省力、省心;其中的“三推”——十年质保、入住环保、全程管家也真正聚焦了家装消费过程中的诸多痛点。业之峰希望以此为用户创造更多的性价比,并成长为真正受人尊重的企业。


正如江南春所说,“流量是品牌赢得人心的结果”。 当前国内疫情形势向好,压抑已久的消费热情正在迸发。在各家花样百出的引流中,每一个消费者都可以化身为“评测员”,对各家产品和服务逐一体验,“评测结果”直接决定着他们成为谁的“铁粉”。

在中国制造业的发展过程中,企业间的竞争是永久存在的。当竞争的核心从早期的供应链,转战到渠道,再到消费者心理,客户思维起到的作用越来越重要。在众多直播中,业之峰真正解决消费者痛点的服务和承诺让消费者眼前一亮,“网红”张钧也瞬间圈粉无数,而联合13家品牌厂家组建“逆行联盟”,发放亿元装修补贴金可谓更是直击“羊毛党”的心。 正是通过从消费者角度反省行业痛点,解决每一个环节的问题,业之峰才能在“且看且行且跑”的过程里更加坚定目标,并塑造出家装行业的全新商业文明。

先开枪再瞄准 在危机中跑赢大盘

从各企业的报表和媒体报道中,新冠疫情黑天鹅带来的寒冬似乎毋庸置疑。但正是在这样的环境下,业之峰却实现了第一季度累计签单产值突破5亿元的好成绩,甚至超越了去年同期。

业之峰的复工复产如火如荼,线上获客功不可没。自2月21日的第一场直播开始,业之峰已经举办了多场优惠直播。董事长张钧在“网红主播”之路上发足狂奔的同时,也为业之峰自身带来了订单和全新引流模式的探索。

危机也是战机,关键看是否跑赢了大盘。在张钧看来,以前很多企业认为做得越重越好,房屋、资产是永恒的依靠;而在疫情之下,实际上却是越轻越好,“资产是追逐效率的,如果市场不好,是带不动资产的”。因此,业之峰果断创新,迭代传统的营销模式,走出了属于自己的轻量化营销之路: 做自己的直播,培养出自己的网红,高频度的露出,展开直播经济,整合私域、公众流量,帮消费者省钱、省心、省力,更优惠地做装修。

在市场的低谷,这些不踩刹车而踩油门的头部企业们才更有机会冲上山峰。 先开枪,再瞄准,在低谷中只有先走出去才能在实践中学到经验。疫情期间一直在“逆行”的业之峰,虽然和大多数企业不太一样,但却走出了最适合自己和时代的一条路。它正用更开放的心态拥抱变化,并搭建起新的合作平台。这会是一个良好的开始,新商业模式正在其中孕育。

股神巴菲特曾说,退潮的时候才能看清谁在裸泳。一个强大的品牌到底有几分底气,顺风顺水的高光时刻很难看清。但当风口退去,只有真正靠自己实力飞起来的企业才能继续翱翔。

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