4月28日，欧派家居(603833.SH)公布2019年报，报告中显示欧派家居2019年实现营业总收入135.33亿元，同比增长17.59%，实现归属于上市公司股东的净利润18.39亿元，同比增长17.02%。
2019年，欧派家居以“守得住、攻得起”为战略总基调，在各市场渠道发起一场场猛烈的冲击，在极端恶劣的市场气候下顽强地攀援，拔剑迎难，展芒鏖战，穿风雨、破雄关、越巨岩，再次拉大与竞品的领先身位，夯基与突破并重，全力打造行业优势！欧派家居的市值在定制家居行业里的占比也从2017年的36%提升到46%。
2019年12月31日欧派家居市值在9家已上市定制家居企业占比
全品类多渠道齐头并进，驱动业绩增长
近年来，面对经济结构转型、家居流量渠道变革、房地产增量红利变化、市场竞争加剧等客观实际，家居行业在阵痛中摸索前行，传统的营销打法对于业绩的拉动愈发吃力。而欧派家居通过聚焦主业，创新发展，延伸产业链，深耕渠道，立体布局，深化“大家居”战略，突破极端市场环境掣肘，实现逆势稳健增长，映射欧派家居“战风斗雨”的坚韧底色。
2019年，欧派橱柜迎面精装市场的凶猛阻击，战前调阵，主动寻机、蓄力出击、强攻突围，聚力打造“橱柜+”全新商业模式，重构零售终端“人货场”。经过一年的快速复制与裂变，橱柜+“五大系统、三大空间”愈发成熟，有效驱动零售均单值增长；同时，欧派橱柜全面启动终端全渠道营销战略转型，实现全年整装订单接单突破6亿元，同比增长高达106%，整装渠道的破局成为拉动零售业绩增长的重要推动力，欧派橱柜绝对龙头地位得以进一步夯实。
欧派衣柜在面对愈加白热化的竞争环境也交出了“增速领跑同行，逆势飞扬”的漂亮成绩单。先后通过一个个有节奏、有组织的大型营销战役，精准狙击市场。在营销端上，以19800升级套餐夺市场、抢存量；在渠道端则以拎包项目截流量、夺入口；产品端和模式端分别通过新品占趋势，以及用T5扩单值、拉销售。多策并举、多点破局，赢下一场场攻坚硬战，逐步奠定全屋定制领导品牌的基调，夯实优势，力争头筹。
除了主力品类业绩表现“凶猛”外，欧铂尼木门和欧派卫浴同样齐头并进，以“不甘示弱”之势“冲锋陷阵”。欧铂尼木门立足“优产品、重展示、拓渠道、造系统、建样板、强品牌、优模式、扶终端”八大维度，升级营销战法，夯实经销商基础，扩大市场占有率；欧派卫浴抓住机遇，培育良性发展硬实力，全面落实“3+2+5”重点工作。在卫浴行业普遍微增长的环境下，公司卫浴品类营业收入同比增长37.67%，业绩骄人。
而在房地产剧烈调整背景下依然取得绚丽2019大捷的名单里，欧派工程和欧派整装大家居则必须“榜上有名”。欧派工程加大了工程橱柜品类的开拓，将橱柜工程领先优势铸造成压倒性优势，并且强化服务优势，提高合作满意度，助力欧派集团整体业绩增长；欧派整装大家居则边作战边总结，乘势奋战，全年实现门店开设288家，接单业绩近7亿元，有力拉动了欧派集团整体业绩增长曲线。
作为欧派家居集团旗下的轻时尚品牌——欧铂丽已然“新树长成”，通过紧紧围绕整体战略和年度经营计划，积极抢占销售新阵地，持续提升品牌影响、全渠道零售等关键能力，成为集团里又一支能征善战、不断制造惊喜的奇兵！
立体布局猛攻新渠道，强力拉动增长新曲线
众所周知，消费端决定供应端的变化，消费习惯、需求和路径等变化，倒逼行业从各个方向进化成场景化和一体化的家居展示形态。家居行业主战场正在转移、流量获取急需新渠道，欧派家居一直保持高度清醒和警惕，敏锐捕捉每一个细节变化，紧握流量趋势，不断“编织”立体的“筛子”型新渠道销售网络。通过布局智慧门店、体验店、大店模式等多样化的线下门店，以及建立“双微一抖”和小程序等线上自媒体矩阵，完善渠道，抢占流量入口，强力拉动增长新曲线。
除做深做透传统渠道外，欧派近年来一直加速在新渠道方面的毕力猛攻，持续深耕精装房“拎包”项目、拓展分销和家装合作业务，开辟出全新的增长蓝海。
整装大家居则是欧派家居积极融入产业变革的浪潮中、深化产业链上下游的协同合作的模式变革先锋。2019年，欧派整装大家居通过紧抓“产品研发、加盟招商、培训帮扶、订单交付、供应链整合”五项主线，完善市场监管和风险把控体系，制定专属帮扶方案，助力整装经销商实现管理模式转型；同时也加大整装商业模型探索力度，降低整装公司经营定制家居产品的门槛和出错率，解决家装公司服务痛点，提升客单值，抢夺整装市场客户存量，解锁了销售新维度，不但为欧派大家居战略蹚出了一条切实可行的新路，同时，也开辟出一片更广阔的家装市场蓝海，极大地拓展了欧派家居未来发展厚度与深度。
2020抢流量掘留量，欧派淬火创变破重围
2020年宏观经济低迷“凄风”、房地产调控“苦雨”与存量市场博弈“仄道”，构成历史罕见的“风、雨、道”三期叠加，风助雨势，雨借风威，滂沱汹涌，泥泞不堪。现又偏逢搅动世界的汹汹疫情，像一只巨大的“黑天鹅”，使中国经济和行业经济更承巨大冲击波。
危机袭来，创变者生！欧派以“以变应危，化危为机”八字方针，明晰趋势，尊重现实，积极应变，全面调整战略，激活内部、驰援终端、释放战力、全力抢单，创变新思维，锻造新引擎，以二次创业精神自我迭代升级，组装第二发动机，加铸核心竞争力，依靠自身优势和战略调整，抢流量掘留量，外展内拓突重围，力争全面打赢存量市场生死突围战。
在内部管理上，欧派家居将全面升级运营管理系统，由重经营轻管理转向全面精细化经营管理，重塑欧派经营管理价值体系，重构营销与制造协同机制，以模拟公司化运营锻造各事业部独立战力。
在终端方面，欧派家居也将通过“资源输送”和“提供炮弹”两大强有力的措施，为经销终端注入强心剂。同时，放松终端管控政策，强化经销商经营信心，让终端更灵敏机动，释放市场无形之力，让终端自我调节，提高“自我免疫力”。
在营销上，2020年将迎来欧派的“大变革”时代。除了全渠道布局，集中一切资源抢单抢流量外，欧派家居更是积极组装第二发动机，组建集团营销模式创新部，不拘一格开辟流量争夺新战场，实现营销渠道、模式、工具的创新突变。
据了解，欧派第二发动机将以橱衣联动为突破口，挖掘私域客户资源；并着力猛攻房屋旧改模式，提前抢占旧改市场；除此之外，欧派正在顺应疫情后消费者消费需求和消费决策的改变趋势，积极酝酿变革线上消费模式，极力打造拥有全新体验和消费模式的欧派微商城小程序，一改传统的家居行业电商模式，将过往严重依赖线下成交的定制家居消费过程变得像买车一样便捷、高效，通过线上完成消费教育、消费决策等系列问题，彻底解决消费者痛点。
大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。欧派家居为自己量身打造的规模化发展模式兼顾“稳”与“进”，让“新巅”目标和路径更加清晰与可视化。不断挑战自我、不断砥砺自我的欧派家居航母舰队正以奋发向前的“舰队精神”提速前进，全力冲向新征程！
本文来源：网易家居
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伍子妤_home97
