<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

新华网专访 | 杨鑫:欧派家居集团淬火创变突围逆境

0
分享至

一场新冠疫情阻碍了人们线下消费的脚步,各大实体店人流量较以往大幅减少,以线下场景体验为核心的定制家居行业更是面临“百年不遇之困境”,疫情“大考”下,定制家居企业如何破局涅槃?

欧派家居集团副总裁杨鑫表示,面对2020年市场环境的变幻莫测,欧派确定了“以变应危,化危为机”的八字方针,以“变”、“抢”、“活”为重心,全面启动“好设计+好服务”双引擎夺存量,通过全渠道共同发力推广及前期蓄客,助力欧派全速突围、驶向新巅。

杨鑫透露,欧派家居正在积极进行渠道深耕、渠道创新和自我迭代,集一切资源于抢单,发力线上营销,并积极组建第二发动机,利用欧派自身特有优势抢流量掘留量,截止目前,欧派已经组织了几十场线上直播,斩获颇丰,仅在3月23日收网的“天网云爆”单项直播活动,欧派集团便收获了超15万个订单。

新华网专访 | 杨鑫:欧派家居集团淬火创变突围逆境

欧派集团副总裁杨鑫

自我迭代迎变化,逆势寻机逐破局

疫情并未阻挡欧派集团变革求新的步伐。

面对消费者的消费习惯、消费结构和消费决策三方面的改变,欧派该如何应对?对此,杨鑫提出了“变”、“抢”、“活”三大对策,以更多的应变措施、更快的应变速度去自我迭代。

受疫情影响,大众消费习惯更依赖网络成交,更信赖品牌成交的趋势越来越明显。一直以来,定制家居行业是重线下体验的消费模式,但随着移动互联技术的发展,消费群体新世代的崛起,线上体验逐渐成为欧派家居未来发展的战略方向之一。截至目前,欧派积极发力线上直播,开辟全场景零售,让顾客实现“云逛街”。除此之外,欧派正在研发区别于过去电商的新一代微商城与小程序,欲打造简单实际的定制家居线上消费体验,让消费者定制家居消费与买车一样便捷,全面颠覆和革新行业消费模式。

据介绍,面对升级与降级并存的 “哑铃型”消费结构,欧派将全面启动“好设计+好服务”这个夺存量的双引擎,分别满足刚需型消费重价格、性价比的消费心态以及中产型消费者重品质、颜值与服务的消费理念。

“消费者决策也逐渐呈现四大方面的改变,他们更青睐高信誉的品牌,希望购买有保障;他们追求更高的性价比,希望低价享名牌;他们希望居家便捷购、消费无压力;他们更不想东奔西跑,强烈希望家居一体化设计、一揽子搞掂。”杨鑫认为,消费结构和决策变更的趋势恰恰是欧派的相对优势。欧派品牌响号召强、稳固的资金链、几百亿市值背书、全球大规模采购、超强供应链保障性价比、信息化赋能、全渠道线上强引流以及大家居布局,则是对其的一一回应。

淬火创变破重围,破竹之势夺新巅

“假如没有疫情的影响,中国家居业也已行至白热化竞争的过程,宏观经济低迷‘凄风’、房地产调控‘苦雨’、存量博弈‘仄道’,整个家居行业正在面临历史罕见的‘风雨道’三期叠加,而疫情‘黑天鹅’的横飞,更是加速了这一洗牌过程。”杨鑫剖析中国家居业现状时讲到。

疫情当前,变数颇多,行稳方能致远。杨鑫表示,“这个时候需要我们各个品牌停下来认真地思考一下,我们要不要这么盲目地去扩张产能、盲目地跨界、盲目地把产品线拉得很长?”

根据欧派家居4月28日披露的2019年年报:欧派家居集团2019年营收达135.33亿元,同比增长17.59%,实现归属于上市公司股东的净利润达18.39亿元,同比增长17.02%。在产品同质化、价格同质化、产能严重过剩、消费者消费欲望总体低迷的情况下,欧派集团将如何保持破竹之势,全速突围逆境?杨鑫认为,欧派卓越的研发能力、绝对的产品性价比是欧派的两道护城河,为突围打下了坚实的基础。而在终端,欧派总部将全力赋能,通过“输送资源”提供金融支持系列方案,为经销终端注入强心剂;“提供炮弹”多维提供高端产品、引流产品及主流产品全面武装终端,全方激活战力;“全新政策”全面放松终端管控,强化经销商经营信心,让终端更灵敏机动,释放市场无形之力,帮助经销商轻装上阵、灵活应对;“集一切资源抢单”全渠道布局、全领域拓展,做透旧渠道,做深新渠道,通过四大终端支持策略助力经销商抢流量掘留量,外展内拓突重围,力争全面打赢存量市场生死突围战,寻道新巅。

相关推荐
热点推荐
陈梦战胜孙颖莎夺冠,仿佛一把刀扎向刘诗雯!一个既喜又悲的故事

陈梦战胜孙颖莎夺冠,仿佛一把刀扎向刘诗雯!一个既喜又悲的故事

乒乓看世界
2021-07-30 20:43:57
6中1!7中1!女篮2连胜仍存隐患,2人彻底迷失,李月汝压力大

6中1!7中1!女篮2连胜仍存隐患,2人彻底迷失,李月汝压力大

三喵体育汇
2021-07-30 23:32:00
原来不止是裁判眼瞎,日本网友质疑体操裁判为何给桥本大辉扣分!

原来不止是裁判眼瞎,日本网友质疑体操裁判为何给桥本大辉扣分!

野火
2021-07-30 21:35:31
时代变了?塔利班“特种部队”曝光,一夜之间兵强马壮发生了什么

时代变了?塔利班“特种部队”曝光,一夜之间兵强马壮发生了什么

军武次位面
2021-07-30 11:25:00
刘诗雯王者归来!李隼宣布重大消息,小枣走出阴影就等干伊藤美诚

刘诗雯王者归来!李隼宣布重大消息,小枣走出阴影就等干伊藤美诚

家乡体育
2021-07-30 18:28:26
林生斌案迎来3大突破性进展!老消防员出场作证,何医生成突破口

林生斌案迎来3大突破性进展!老消防员出场作证,何医生成突破口

娱乐圈爆料君
2021-07-30 17:15:01
奥运第八日:夺金点多达9个!田径主力亮相,中国女排迎生死战!

奥运第八日:夺金点多达9个!田径主力亮相,中国女排迎生死战!

体坛猪八戒
2021-07-30 22:30:51
越战遗珠:芭堤雅为什么会成为泰国性旅游天堂?

越战遗珠:芭堤雅为什么会成为泰国性旅游天堂?

旅游资讯新鲜速递
2021-07-30 14:25:32
诚心找抽!英国航母在南海训练,放出美国隐身机,解放军严阵以待

诚心找抽!英国航母在南海训练,放出美国隐身机,解放军严阵以待

君清奇趣
2021-07-30 19:30:19
衣锦还乡!杨倩打完全运会再回家,村里修路+绘制壁画迎接她凯旋

衣锦还乡!杨倩打完全运会再回家,村里修路+绘制壁画迎接她凯旋

818体育
2021-07-30 23:00:07
一场奥运会,扒下了日吹们的皮!

一场奥运会,扒下了日吹们的皮!

柴狗夫斯基
2021-07-30 11:31:00
欠巨额赌债?与队员不和?离开国乒的孔令辉,令人惋惜

欠巨额赌债?与队员不和?离开国乒的孔令辉,令人惋惜

巴塞电影
2021-07-30 17:49:55
国际体操联合会发表声明:认为桥本14.7分得分和排名没有问题 ​

国际体操联合会发表声明:认为桥本14.7分得分和排名没有问题 ​

野火
2021-07-30 19:39:04
中国连续两日领跑金牌榜,日本紧追不舍,美国即将迎来爆发期

中国连续两日领跑金牌榜,日本紧追不舍,美国即将迎来爆发期

体坛新鲜资讯速递
2021-07-31 03:21:05
在通知中误将湖南省张家界市写成湖北省,南京致歉!

在通知中误将湖南省张家界市写成湖北省,南京致歉!

环球时报新闻
2021-07-30 16:13:18
杨倩谈择偶标准:干净、阳光、有趣 网友:就差报白敬亭身份证号了

杨倩谈择偶标准:干净、阳光、有趣 网友:就差报白敬亭身份证号了

818体育
2021-07-30 21:13:04
张家辉一家外出!57岁关咏荷素颜超年轻,15岁女儿身高却令人担忧

张家辉一家外出!57岁关咏荷素颜超年轻,15岁女儿身高却令人担忧

Fashion地标
2021-07-30 16:10:01
西方反俄情绪高涨,俄罗斯身影孤独!普京:我们只有一个坚定盟友

西方反俄情绪高涨,俄罗斯身影孤独!普京:我们只有一个坚定盟友

科罗廖夫
2021-07-30 11:26:54
“玉米地无意间发现的,我该怎么办?现在走还来的急吗!”哈哈哈

“玉米地无意间发现的,我该怎么办?现在走还来的急吗!”哈哈哈

父母的宝典
2021-07-28 12:29:19
安理会突然变天,美俄联手184国助力,印度终要实现“入常梦”?

安理会突然变天,美俄联手184国助力,印度终要实现“入常梦”?

海上武器杂谈
2021-07-30 14:46:10
2021-07-31 08:36:49

家居

四川牛人花2年凿悬崖石屋 水电和家具都自己做

头条要闻

南京机场疫情暴发后6天才停航 仅20日出港就超200班

头条要闻

南京机场疫情暴发后6天才停航 仅20日出港就超200班

财经要闻

体育要闻

马龙霸气双圈满贯!小9岁樊振东是未来

娱乐要闻

“香港富少”赵世曾风流记

科技要闻

再降价,网友戏称19.9万元特斯拉指日可待

汽车要闻

先立个flag再说 保时捷发布六座MPV概念车

态度原创

艺术
教育
时尚
健康
军事航空

艺术要闻

后印象派的风景油画,画风柔美亲切

教育要闻

由剑南春赞助,2021年网易教育高考特别报道

昨天LV舍弃吴亦凡 今天LVMH"吞食"了他的好兄弟

国家卫健委:入户入学入职等与生育脱钩

军事要闻

停满巨大停车场!猛士装甲车装备数量惊人