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后浪们偏爱直播?看大自然地板硬核创新营销,引发超1000万人次观看

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2020年上半年,“云经济”大热。线上买菜、线上上课、线上问诊、线上逛展、边看直播边购物……“云经济”已经深刻地改变了普罗大众的生活,足不出户解决生活所需。其中,观看直播及通过直播购物的人群呈现上升趋势。艾媒咨询数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增速为10.6%,2020年将保持快速增长势头,用户规模有望达到5.26亿人,在网民中占比过半。

后浪们偏爱直播?看大自然地板硬核创新营销,引发超1000万人次观看

边看直播边购物,足不出户解决生活所需。

如果说2019年是电商直播元年,那2020年一定是各大品牌入局和加码直播的一年。

4月20日,国新办就2020年一季度国民经济运行情况举行新闻发布会。国家统计局新闻发言人毛盛勇表示,直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长得更快,表现更加强劲。

后浪们偏爱直播?看大自然地板硬核创新营销,引发超1000万人次观看

高级产品官在直播间对产品进行测试,直观呈现给消费者

站在风口之上,大自然地板顺流而上,乘着“直播带货”的东风,贴合消费者消费习惯,2020年2月直播“抢工厂”,4月举办大自然儿童安全级地板新品在线云发布,5月联合慕思,举办“健康双雄惠 美好1+1”全国直播联合放价,让广大消费者轻松购买质优价美的产品。数据显示,5月13日-15日,大自然地板×慕思全国联合直播在线观看量超1000万人次,在线订单量超120000单。

01 借“东风”与“后浪”们高效沟通

阿里研究院5月9日发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,过去一年,中国人购物车里的商品有八成是国货。并且,“后浪”的积极性颇高,90后的人均国货消费金额达到5307元,居第一。

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大自然地板高级产品官向用户介绍产品亮点

90后爱尝鲜,伴随着互联网发展成长起来。信息的发达让90后更快速地拥抱变化,尝试新鲜事物。分析认为,直播带货吸取和延续了互联网的优势,将产品展示、问答互动、宣传视频等丰富多样的内容真实、立体、直观地呈现给屏幕前的消费者。消费者可不受地域限制,快速了解产品和拉近与品牌的距离。

借着“直播带货”的东风,大自然地板探索与“后浪”们高效沟通的创新形式。走进5月13日-15日的大自然地板×慕思直播间,我们发现,慕思总裁姚吉庆和大自然家居董事兼高级顾问佘建彬亲自上场,双方联合推出了多个地板加床垫的组合套餐,为用户送出直播专属福利。并授权给高级产品官把控和发布当晚所有产品最终的直播优惠价格。

后浪们偏爱直播?看大自然地板硬核创新营销,引发超1000万人次观看

大自然家居董事兼高级顾问佘建彬和慕思总裁姚吉庆走进直播间

直播场地选择大自然地板的线下门店,高级产品官带着样品上场,清晰而生动地向用户介绍产品的花色、性能、所采用的技术、可搭配的风格、匹配的人群等等,视频、实景图和效果图相结合,多维度呈现让消费者一目了然。并且,借助直播间的工具,用户可以参与到秒杀特惠、拍定金享多重福利、9.9元优惠券享满减、红包雨、集章送豪礼等,互动感和体验感更强。

后浪们偏爱直播?看大自然地板硬核创新营销,引发超1000万人次观看

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丰富多样的内容真实、立体、直观地呈现给直播间的消费者

通过裂变和宣传将客户引进直播间,直播间团长“砍价”,为消费者争取限量产品在直播间最优惠的价格,确保消费者抢到质优价美的产品。“30秒”、“仅限直播间”、“每城仅限少量名额”……拼手速让直播间更“燃”。下定金7天内到门店看实物,不满意可以退定金,最大程度保障消费者的利益。

值得一提的是,大自然地板和慕思两大头部企业强强联合,让喜爱慕思的用户关注到大自然地板,也让大自然地板的粉丝了解到慕思,达到1+1>2的效果。在线超1000万人次的观看,直播间多款大自然地板产品成功种草,提高了品牌关注度和影响力,预计将在未来几个月内持续释放和转化,同时,也为今年下半年大自然地板的品牌活动奠定坚实的基础。

02 苦练内功不断提升产品品质

不过,大自然地板深知,用户规模大、高活跃,且保持平稳增长的直播是一个销售工具,一个让消费者了解和购买更方便的工具,“限量特惠”能够为提升销量添了一把火。但是,真正打动用户,让用户购买的,始终是大自然地板的产品质量、品牌和服务。

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坚持做健康家居,推出健康好地板

为此,创立26年的大自然家居始终致力于绿色健康的家居产品研发、生产和销售,苦练内功,不断提升产品品质。大自然地板作为地暖实木地板标准起草单位之一,曾参与或主持起草多项地暖实木地板各类权威标准。

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大自然地板

在产品研发上,契合消费者的需求,大自然地板不断进行技术研发创新,推出了APG大豆胶地板、零醛智造地板和纳米抗菌地板等,让消费者买到健康好地板。并且,技术成果累累,大自然创新研发的压干法、钢扣法等多个创新技术获得了专利。同时,大自然二翅豆实木地板、实木复合地板、强化地板获得了儿童安全级产品认证证书。

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大自然地板获得儿童安全级产品认证证书

在设计方面,著名设计师梁志天、戴昆、邱德光、黄书恒、邵唯晏先后成为大自然家居产品设计合伙人,为消费者设计出更多高颜值的产品。

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大自然地板携手邵唯晏推出诗意韶华系列

在服务方面,大自然地板推出金保姆服务,售前、售中和售后规范化专业操作,为消费者提供更好的使用体验。

结语:

通过直播,消费者不仅可以抢购到质优价美的大自然地板,更可以通过直播了解中国制造乃至中国智造。担环保责任,普健康生活,做健康家居。

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