优想互动2020家居直播创新峰会在杭州举行

2020-05-29 17:49:44　来源: 网易家居举报

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网易家居报道：2020年5月28日，优想互动2020家居直播创新峰会在杭州希尔顿酒店举行，浙江省建筑装饰行业协会会长贾华琴、网易家居全国总编辑胡艳力、微赞CEO周鹏鹏，奥普家居股份公司电器事业部总经理王金辉等参加会议并致辞。

本次峰会由优想互动私域流量直播运营系统主办，网易家居、微赞直播协办，旨在搭建交流平台，链接家居直播系统运营企业、视频直播头部企业、行业优秀主播促单师团队、优秀第三方策划执行团队，通过互动分享的形式呈现家居直播运营逻辑和构成体系，让建材家居生产企业、品牌运营商、经销商了解直播发展趋势，学习直播、用好直播。

大会现场，优想互动与微赞、友邦吊顶、奥普家居、欧宝整体家居、鹰卫浴等签约战略合作协议，相互赋能，并为优秀执行合作机构金粒子营销、拓客咨询进行了颁奖。

疫情催生“宅经济” 跟上直播趋势拥抱变化

浙江省建筑装饰行业协会会长贾华琴在致辞中表示，2020年疫情也让直播带货成为商家营销的新利器以及电商销售模式的强劲增长因素，所以下半年如何将受疫情影响的产量产值拉回来，值得行业同仁共同讨论。她指出随着人们对美好生活的向往，家居行业未来几年仍然是充满信心的，是朝阳行业。

活动主办方-优想互动CEO 吴张全带来了《跟上趋势拥抱变化》主题分享，他认为，近20年来家居建材行业经历了品牌营销、整合营销、互联网营销变革，移动互联网和直播成为了时代的趋势。家居企业也要跟上趋势，拥抱变化。优想互动私域流量直播运营系统，主要有四大系统：浏览器裂变获客系统、视频直播签单系统、线下门店转单系统、自动KPI考核系统，进行高效的传播和获客，优想互动旨在通过建设私域流量直播运营系统，提供稳定的产品和高效的服务，为家居企业和执行第三方机构赋能。

网易家居全国总编辑胡艳力指出，2016年是直播的元年，但直到2020年受突如其来的疫情影响，使得线上流量激增，直播迎来了巨大的红利期。优想互动私域流量直播运营系统也在此期间实现了变现。那么直播如何真正实现变现？在我看来，要有网红，有平台，有产业链、供应链，及整个的销售闭环。她还指出，直播本身不创造需求，实际上家装消费者是刚需，有需求才会去下单，所以直播需要找到精准的定位、用户。

2020家居装修市场增量空间达2.59亿，家居该如何借势直播？

微赞CEO 周鹏鹏带来《直播技术创新驱动家居企业增值》精彩主题分享。周总表示，微赞是优想互动的战略合作企业，双方进行了紧密的战略和技术合作。今年上半年，微赞通过与优想互动的合作，抓住了家居直播的风口，家居近一半的品牌在用微赞直播产品。对于家居行业而言，单一线下模式无法满足市场需求，家居行业线上转型阵痛明显（线上线下流量断裂、推广成本高、多门店分散等）。

对此，微赞提供了一体化家居直播解决方案，主要通过全方位打造家居直播解决方案，构建直播流量生态系统，帮助家居直播落地。此外，微赞在全国都有直播服务团队，千万级高并发验证，顶级安全防护措施。最后周总表示，改变正在发生，直播营销正当时，家居直播大有可期。

在家居直播创新峰会高峰论坛环节，微赞CEO 周鹏鹏、优想互动CEO 吴张全、网易家居华东区主编罗会俊、奥普家居电气事业部总经理、王金辉共同参与话题讨论，让峰会达到高潮。

奥普家居股份公司电器事业部总经理王金辉表示，直播是时代潮流，奥普也在很认真的在做。通过直播，明显感到企业效率提高了，产品传播速度也更快。至于是否能持续给企业或经销商赋能，他认为要持续去做，坚持去做才行。

优想互动CEO 吴张全表示，家居从业人员难，特别是随着精装房等政策出台后，经过明显分流，到家居门店的顾客变得越来越少。大家普遍感到付出的越来越多，收获的订单越来越少。如何高效获取客户，优想互动主要通过互联网高效工具，提升销售人员的工作效率。

网易家居华东区主编罗会俊表示，与快销品行业的直播不同，家居是低频消费、高价格、重场景重体验，所以家居企业自身拓展直播卖货相对艰难，因此才需要非常专业的直播平台如微赞、优想互动等。她指出，直播在未来会成为常态，家居企业不能将直播当成救命稻草，但是可以成为营销渠道的重要拓展，只有积极拥抱新变化，才能有效促进企业经销体系及导购的升级。

微赞CEO 周鹏鹏表示，微赞做直播已经做了5年了，在他看来，家居直播有一定的特殊性。微赞是怎么做的呢？主要从3个层面展开：产品展示，分钱，分工。在产品展示部分，可以用资本的力量解决技术问题，如卡屏等。他还指出，直播接下来会发生改变，会出现主播与消费者连麦互动，这是未来趋势。

精彩主题分享什么样的玩法才能脱颖而出？

金粒子营销总经理陈国栋带来《云动执行——717赋能模式执行解析》精彩主题分享。陈总表示，如何选择一个好的平台是非常重要的，直播只是形式和工具。今天的分享主要围绕：工具带动营销、节点营销、走心营销，这三点展开。营销最终还是要回归消费者，能不能给到实际让利。