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金澜之家行业首款空调芯新浴霸发布

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浴霸为什么不能制冷,这是真的的吗,一直是真的吗?线上低价浴霸已经低于品牌企业的成本价,如何破局重启增长?5月30日,金澜之家在公司总部召开【创领大势 赋能未来】的营销峰会,重磅发布了空调芯新浴霸产品,震动行业。网易家居现场见证并解读~



为什么是金澜之家发明了新浴霸

卫生间不卫生。

浴室空间的痛点:潮湿、阴冷、异味、闷热、狭小...为解决卫浴痛点及盲点,取暖器一直在进化,从传统灯泡浴霸,碳纤维取暖、黄金管取暖、PTC取暖,产品创新加上渠道拓展,卫浴市场空间不断扩大。全球变暖及消费升级,对浴霸产品提出了新的要求,金澜之家新浴霸跳出旧有价值网,顺势而为,赋能行业。

为什么是金澜之家发明了新浴霸?企业的基础假设是连续性,在于运营和管理,市场的假设是不连续性,是创新与破坏,市场的秘密在于用创新去破坏老旧的企业,但其他企业没法毫无感情的主动淘汰自己过时的主营产品,这个挑战是致命的,都会用有限的资源去保护主营业务而不是新业务,这些心智模式与价值网都会把企业锁定在主营业务中,保护反而是退缩,破坏恰恰是创造。金澜之家敢于创造性破坏自己盈利的传统产品,找到了新生的第二曲线,事实上,历史上基业常青的企业总是在不断攻击自己才能成为不死鸟。

金澜之家的颠覆式创新

金澜之家CEO张建民从供给、需求、连接端对浴霸做拆解细分思考,通过组合创新,找到了新浴霸的需求基石。传统浴霸的门槛很低,缺乏真正的颠覆式创新技术,一把螺丝刀就可以开个厂,导致产品泛滥,线上低价产品的冲击,行业的暴利时代已过。再者白色家电大牌跨界进入,疯狂在线下铺设网点,线上疯狂降价,导致品牌经营者利润直线下滑,网络平台销售的浴霸价格低于成本价,已无任何操作空间。集成吊顶行业靠电器赚钱的赖以生存的基础被破坏,直接导致厂家和经销商无利或亏损。激活市场,促进增长,急需一款真正的技术革命性产品。浴霸作为集成吊顶核心电器,已经占据用户心智,劣势即优势,将新浴霸的特性转化为需求点,从品类思考,通过品牌表达,占据用户心智分化点。

金澜之家在行业增长遭遇失速点的当下,推出新浴霸具有重要战略意义,行业首款空调芯浴霸,这是一款颠覆行业的超级物种,新浴霸并非在取暖功能基础上叠加制冷功能,而是真正系统的解决卫生间场景痛点,能同时实现制热-制冷-新风-除湿的功能,四季可用。自我颠覆,跨越非连续性,开启新的增长引擎。


新浴霸的工作原理

竞争的核心是差异化,客户导向和市场导向驱动产品创新。任何新产品都是基于某些需求及价值诞生的,解决用户的问题。

先看下新浴霸的工作原理及技术:取暖模式--风经管道到室内风口到蒸发器侧风机到PTC模块实现取暖功能,此时压缩机和冷凝侧风机不工作;制冷模式--风经风管到达室内回风口,经蒸发器、蒸发器侧风机、再从室内出风口经管道排入室内,此时压缩机工作,冷凝器侧的风机工作, 冷凝器侧的风机从室外进风向室内排风。核心技术是源自德国高级汽车的空调设计理念,集成制冷与制热功能,真正实现浴霸冷暖一体,一键冷热切换,完美解决卫浴空间夏季闷热痛点,并创新卫浴场景温控解决方案,智能语音控制,创造四季皆享的舒适生活,金澜之家新浴霸把德系名车里的舒适体验带带浴室空间。

新浴霸的8大优势

金澜之家围绕客户的价值点形成差异化系统布局,把经销商通过新的价值重构,变成合伙人。

优势一:新浴霸的发明彻底解决传统浴霸及取暖器只有取暖功能的问题,兼容制冷与制热功能,冷热一体式精准控制卫浴空间温湿比,真正满足卫浴场景取暖制冷需求。

优势二:20秒制冷、一键极速切换,20秒制热,4平方空间内,5分钟即可更换全屋空气,2分钟极速实现全屋制冷。

优势三:新浴霸采用德系名车空调原理,专为封闭的卫浴空间设计,强力制冷制热,主机箱体纤薄坚韧,质感非凡,经久耐用。

优势四:悉心洞察生活,浴霸内置新风循环系统,室外进风,室内循环,增氧、防闷,同时利用大风轮,创造静音沐浴体验,从细节处让生活更舒适健康。

优势五:新浴霸配备隐形呼吸带出风口与圆形出风口,提升顶上颜值,空调的性能与颜值,浴霸的价格,打造超高性价比的卫浴空间。

优势六:新浴霸配备智能精灵功能,紧随5G时代智能家居潮流,实现语音控制开关,音乐播放等功能,卫浴空间更时尚,卫浴体验更智慧。

优势七:新浴霸注重家的绿色健康,额定功率864W,相当于每小时仅耗电0.8度,为家创造节能时尚的生活方式。

优势八:利用金质标准、金牌服务,延长产品消费路径,建立与用户的长期关联。以创新技术提升性能的新浴霸,操作便捷,支持一键切换功能和语音控制。

产品力与品牌力并重,科技以人为本,新浴霸必将为整个行业带来新的市场空间。

新营销 新模式

产品与口碑并重,线上与线下打通。

新技术必然打开新市场,金澜之家发明新浴霸必然能够覆盖更广泛的适用人群,创造新的利润增长极。新浴霸将依托电商平台+新技术+金牌服务,实现天猫平台与线下终端互相引流,从而赋能终端,促进动销。打造爆品,成就蓝海,引领品牌跨越式发展。

金澜之家独创的金领客020平台,通过天猫订单分发系统,各区域接到订单后按距离就近分发给渠道商,产品由工厂发货,渠道商负责安装和服务,降低库存压力。通过线上旗舰店的流量,导流线下的加盟店,从而为终端的销售赋能,同时设计师和安装服务团队能为品牌所服务,真正达到共创共赢。金澜之家天猫官方旗舰店的建立,建立了价格标准、服务标准和形象标准,真正构建强大的品牌力。通过流量运营,与经销商平台共享,利益共赢,金澜之家以天猫旗舰店为平台核心引擎,通过品牌自主的运营,打造成行业内的大流量入口,从而实现与全国渠道联动共赢,所有合作伙伴都可以享受这个红利,以标准化的优惠政策,赋能渠道,并快速复制,形成裂变效应,构建全网销售,从而形成正向增长飞轮。

总结:

金澜之家通过新产品及新模式以及多元营销模式的打造,构建品牌系统的认知图谱。随着消费数据与数字技术提升。品牌的营销力和传播力和产品力和沟通力越发重要,品牌营销的全域化、内容化、数字化趋势明显,未来将成为所以企业重点布局的阵地,迎接5G和物联网时代。从不同尺度和角度看,缩小尺度进去,放大尺度出来,同一物种之间不同的个体之间的竞争变异,浴霸变异成长为新浴霸,说明创新无飞跃,时时迭代,处处创新,洞察到分形组合的尺度,这个世界就不存在红海!旧要素+新组合,基本要素重新组合,重新组合就是创新。金澜之家新浴霸的出现,再次证明创新是企业增长的唯一红利。

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