<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

0
分享至

大河滔滔,长江后浪推前浪。

风口浪尖,整装趋势不可逆。

随着现代生活水平的提升和消费习惯的改变,整装行业迎来了蓬勃发展期,《建筑装饰行业“十三五”发展规划纲要》指出,“十三五”期间建筑装饰行业平均年增长速度将保持在7%左右;另调查显示,预计2023年家装行业市场规模将达3.2万亿元。面对市场机会,淋浴房行业领军品牌——德立也加速布局整装市场,并于2019年2月正式进军整装渠道。

兵家有道:不谋全局者不足以谋一域。抢占市场高地,这不仅是德立品牌战略的重要部署,也是德立迎战未来的重要一步。日前,德立淋浴房互联网及整装渠道营销总监金利平接受小编独家专访,分享德立淋浴房迎战整装渠道的战略思考。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

德立淋浴房互联网及整装渠道营销总监金利平

瞄准市场,进军整装渠道

有为者,与时俱进拥抱风口;聚力者,聚焦擅长领域,持续精耕。

面对市场的“大蛋糕”,德立淋浴房对自身有着清晰的战略定位:进军整装渠道,并非意味着德立要拓展品类,而是成为整装公司的淋浴房供应商,这与德立20多年坚守的精神一脉相承——有所不为方能有所为。

在金利平眼中,这是一个强强联合的时代,德立更希望深挖淋浴房,聚焦淋浴房设计、生产和服务,以1米宽1000米深的匠心精神,为消费者和合作伙伴提供更优质的服务。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

目前整装部门通过一年多的运营,层层递进,渐入佳境,不仅根据各大整装公司供应模式一一签定战略合作,更打通德立内部流程,全力以赴服务整装公司,通过系统策划、系统传播、系统设计师培训等工作,优化项目方案等,不断深化与整装公司的合作。

击穿痛点

提供“三位一体”的解决方案

淋浴房看似仅有几块玻璃构成的简单结构,实则其中大有乾坤,要想做好并非易事。过去,各大整装公司并不重视淋浴房,普遍认为产值低、非标定制、安装复杂,还有安全隐患,因此望而却步。

据金利平回忆,2017年德立入驻天猫,到阿里总部与全屋定制负责人谈起淋浴房时,对方明确表态,由于担心淋浴房玻璃自爆会伤人,因此不愿意扶持线上淋浴房的发展。为了免除合作伙伴的后顾之忧,德立当即给出了解决方案:德立于2016年已率先提出产品全线标配贴防爆膜,权利保障消费者安全,这一举措赢得了天猫的认可。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

针对整装公司的难点与痛点,德立从产品、服务、品牌等维度做出针对性的举措,为整装公司免除后顾之忧。

产品致胜,是德立的第一性原理

德立总裁张延华曾表示,“产品领先是德立战略的第一条”。德立也一直坚守这一原则,从设计到生产,坚持采取差异化竞争优势。

德立整装产品采用德立零售体系相同的产品标准,甄选全球优质选材标准,产品经过层层检验,确保为整装渠道提供物超所值的整体解决方案。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

在产品规划上,德立自成一派,不仅解决了传统移门下坠、水密性差、无防脱轨装置等安全隐患。同时,产品的稳定性源于原材料的可靠性,五金系统自主研发生产,并采用汽车级安全钢化玻璃,加宽加厚轨道,承重轨道远超4.0-5.0mm厚度,抗承重,耐变形;在产品防水性方面,德立通过特别的山字型侧材与底轨斜坡设计,为淋浴房提供多一重防水屏障,更搭配防脱轨装置,用户更安全舒心,缔造舒适的淋浴体验。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

【图】德立自动化智能非标淋浴房生产线

智能化生产是德立的一张“王牌”,德立建立了行业内第一家自动化智能非标淋浴房生产线,拥有年产50万套定制淋浴房的制造能力,为整装公司快速交付的需求提供完美的解决方案。德立下一步还将建设4.0的工业系统,从毛坯房装修开始,一路到设计方案、测量、到生产到发货,到安装安装现场的数据安全的指导,通过全线的数据打通,实现系统升级。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

24年以此为生,德立的产品力足以征服挑剔的消费者,整装公司也不例外。为了更好地服务整装渠道,德立专门定制了整装渠道产品,款式基本满足目前80%以上的商品房户型,为用户提供优质、高效的解决方案。

长期主义者:聚焦深度服务

淋浴房属于定制品,落地安装服务显得至关重要,德立始终视服务力为品牌生命,通过多年积累和优化,打造了一套完善的服务体系,为整装渠道赋能。

目前,德立在国内有将近1000家销售服务网点,实现了一线、二线、三线城市的全覆盖,并且渠道将进一步下沉至县级市场,在服务体系的支撑下,无论从测量、设计、运输、安装、售后等各方面,均可快速反应,并由专业资质的安装工解决产品测量、安装与售后问题。同时,德立总部设立整装技术支持,通过产品二维码、安装视频等工具,提供远程指导,解决服务落地的问题。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

优秀的品牌,会关注产品耐用性与售后服务保养。为消除用户疑虑,德立在国内首家承诺玻璃终身质保,所有德立淋浴房的玻璃上均贴有德立400售后热线,第一时间解决问题。这是德立作为“长期主义者”的态度:携手合作,长期共赢。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

品牌赋能40余项国家专利护航

这是一个短兵相接的时代,更是“品牌为王”的时代,在众多品牌中,消费者如何快速做出判断?谁抢占了用户心智,谁就更可能赢得消费者青睐,在整装渠道,品牌力必不可少。显然,德立淋浴房一枝独秀,无论是19.61亿元的品牌价值,还是携手凤凰设计工作室打造高规格设计标准,或是连续两年获得德国IF设计大奖,都展现了德立的品牌实力与品牌知名度。研发实力也体现了品牌的持续竞争力,德立拥有40余项国家专利,品牌创新可见一斑。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

在品牌、产品、服务等多维度的努力下,德立更连续三年蝉联双11及618等全网淋浴房销量榜第一,用数据捍卫了品牌荣誉,也为整装渠道的合作伙伴注入持续合作的强心剂。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

塑造口碑 星火燎原

2020年以来,受疫情影响,整装渠道也面临流量与转化问题,德立整装团队因势而变,积极配合参与线上直播促销活动,在定制服务上狠下功夫,与整装公司深度合作,共克时艰。目前,德立淋浴房已经建立合作的整装公司包括红星美凯龙整装汇、尚品宅配、生活家、中博、东易日盛、靓家居、华耐家居等行业内知名标杆企业展开合作,并与金螳螂,红蚂蚁,华浔等进行深度互动。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

【图】德立淋浴房战略合作伙伴

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

【图】法国驻华大使馆选用德立淋浴房

拥有长期发展能力的整装公司,除了团队、施工工艺、运营能力之外,还要将设计、运输、安装、售后等环节把控好,方能提升品牌服务口碑,而德立强大的服务体系为解决整装公司服务落地的问题,共同铸就“好浴房、选德立”的服务口碑。

德立淋浴房金利平:蓄势整装 迎战大未来

【图】德立携手靓家居举办线上线下活动

金利平表示:“2020年度目标,是继续携手大型整装公司,签订战略协议,通过有效推广和专业的服务能力,实现德立在整装渠道上的口碑提升!”

相关推荐
热点推荐
中国哪儿最适合人们安家落户呢?你们觉得呢?

中国哪儿最适合人们安家落户呢?你们觉得呢?

百角城
2024-03-21 07:54:35
人去店空,消失的黄金谁来偿还?

人去店空,消失的黄金谁来偿还?

北青网-北京青年报
2024-03-29 10:50:04
“中国版QE”要来了?国内外资管机构观点罕见一致:央行购买国债不等同于QE

“中国版QE”要来了?国内外资管机构观点罕见一致:央行购买国债不等同于QE

财联社
2024-03-28 19:29:16
《追风者》直到宋美娟身份曝光,林樵松才发现,身边竟有三个卧底

《追风者》直到宋美娟身份曝光,林樵松才发现,身边竟有三个卧底

快乐的青春
2024-03-29 10:00:19
港星胡杏儿片场穿鲨鱼裤出镜好尴尬,已婚已育年龄大了不注意形象

港星胡杏儿片场穿鲨鱼裤出镜好尴尬,已婚已育年龄大了不注意形象

娱乐圈酸柠檬
2024-03-28 18:43:14
新航母出问题了!交付仅仅7天,就传来坏消息,可能成为“废品”

新航母出问题了!交付仅仅7天,就传来坏消息,可能成为“废品”

环球Talk
2024-03-24 23:51:41
只开2年的“阴道博物馆”关闭,扒光了女孩最羞耻的秘密

只开2年的“阴道博物馆”关闭,扒光了女孩最羞耻的秘密

蓝里
2024-03-09 20:56:11
46岁狠狠心,还是做了眼袋手术,术后坦言:没想到变成了这样

46岁狠狠心,还是做了眼袋手术,术后坦言:没想到变成了这样

白宸侃片
2024-03-10 15:11:31
全款10亿庄园说买就买,网红圈里的四大“神豪”,赚钱简直太容易

全款10亿庄园说买就买,网红圈里的四大“神豪”,赚钱简直太容易

冬天会过去
2024-03-29 10:08:04
西媒:利物浦8000万欧正式报价罗德里戈,视其为萨拉赫接班人

西媒:利物浦8000万欧正式报价罗德里戈,视其为萨拉赫接班人

直播吧
2024-03-29 04:08:19
辽宁一女主任被执行注射死刑,短短5分钟结束了她罪恶的一生

辽宁一女主任被执行注射死刑,短短5分钟结束了她罪恶的一生

安妮Emotiong
2024-03-24 19:50:03
越来越多人得癌症,医生忠告:洗衣服事小,患癌事大,别这样洗了

越来越多人得癌症,医生忠告:洗衣服事小,患癌事大,别这样洗了

今日养生之道
2024-03-28 23:00:23
性猝死听说过吗?医生提醒:3种情况不建议“为爱鼓掌”,危害大

性猝死听说过吗?医生提醒:3种情况不建议“为爱鼓掌”,危害大

护士笔记
2024-03-28 10:39:48
美财长耶伦:中国三行业产能过剩,廉价品出口恐损害他国经济

美财长耶伦:中国三行业产能过剩,廉价品出口恐损害他国经济

周观环宇
2024-03-29 08:40:06
台媒为帮腔大S反驳张兰却弄巧成拙,或导致小玥儿姐弟抚养权变更

台媒为帮腔大S反驳张兰却弄巧成拙,或导致小玥儿姐弟抚养权变更

非娱勿扰
2024-03-29 10:13:35
58岁港星黎明诗去世,死因公开引热议,曾公开承认同性恋

58岁港星黎明诗去世,死因公开引热议,曾公开承认同性恋

180°视角
2024-03-28 15:36:28
央行投降!再次带崩亚洲货币,美元完成强势反杀

央行投降!再次带崩亚洲货币,美元完成强势反杀

小马哥谈体育
2024-03-28 21:10:33
金价又涨了!连续两日创收盘历史新高

金价又涨了!连续两日创收盘历史新高

每日经济新闻
2024-03-29 11:30:06
绿皮火车上,我遇到的美女

绿皮火车上,我遇到的美女

杨木林
2024-03-26 22:10:26
今天有一组数据把我吓到了:中国的职业主播数量已经有1508万人。

今天有一组数据把我吓到了:中国的职业主播数量已经有1508万人。

琼瑶史事
2024-03-29 00:19:21
2024-03-29 15:54:44

家居

弧岛栖居,极致温柔奶油底色

头条要闻

张家界疑禁止茶农私自炒茶不办证就查封机器 当地回应

头条要闻

张家界疑禁止茶农私自炒茶不办证就查封机器 当地回应

财经要闻

张维迎:如何正确理解企业家精神?

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

胡夏被曝有孩子!工作室火速辟谣

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

汽车要闻

找回久违的开怀大笑 试驾小米SU7 Max

态度原创

家居
游戏
旅游
教育
时尚

家居要闻

弧岛栖居,极致温柔奶油底色

第三方游戏开始怀疑Xbox!更多Xbox游戏将登陆多平台

旅游要闻

赏花不止于“春” 农文旅融合助力乡村

教育要闻

初中生“汤圆字体”走红,圆润饱满无棱角,让阅卷老师爱不释手

癫综流量另辟蹊径,众卿为何一言不发?

无障碍浏览 进入关怀版