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叶檀等大咖共论地产链复苏下的大家居 维意定制新一代整装重塑未来商业模式

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网易家居报道

全球疫情、地产周期、精装时代、流量分散、跨界竞争……2020年,家居行业在这样的局势下,你恐惧吗?

6月29日,“穿越地产周期 重构大家居财富新模式”——2020年中国家居业投资论坛在在广州四季酒店举办,深度解读家居行业变革期的挑战与机遇。

知名财经评论家叶檀、全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏、维意定制集团董事长李连柱、著名营销专家王郁斌、维意定制CEO欧阳熙、网易家居华南主编王傅蓉等大咖齐聚一堂,共襄盛举。2020年中国家居业最具价值的投资论坛干货满满,激发新思维、洞见新战略。



叶檀:房地产回暖,建材家居业也将复苏

知名财经评论家、财经作家,叶檀财经创始人、华鑫股份首席经济学家叶檀博士,带来《2020大国崛起——地产链复苏下的大家居》主题分享。

知名财经评论家叶檀
知名财经评论家叶檀

数据显示,2020年1-5月,全国商品房销售面积4.87亿平方米,降幅显著收窄;今年二季度以来,家居企业线下门店客流、社区安装情况逐月恢复,家居龙头订单普遍修复;2020年5月,房屋竣工面积累计数据同比增速较上月明显扩大。


叶檀分析指出,随着竣工与新开工的缺口逐步弥补,房屋竣工面积增速趋势大概率延续。她认为,建材家居营收增速与住宅竣工增速同步变化,从住宅销售周期与家具销售周期看,相对而言,家居行业可穿越地产周期。


“房地产明显回暖,地产后周期产业链滞后地产竣工回升半年左右,地产链中的建材家居业也将复苏。”叶檀说道。

家居业下半场 重构增长新逻辑

当前,新基建促进传统家居产业转型升级,智慧社区、智慧家居等新需求蕴含极大的市场机重构家居业增长新逻辑遇。从地产环境来看,精装房、存量房以及城镇化率的提升,都为家居行业创造了增长点。

网易家居华南主编王傅蓉
网易家居华南主编王傅蓉

网易家居华南主编王傅蓉带来《如何重构家居业增长新逻辑》主题演讲。她总结了当前家居行业呈现出来一些明显的趋势:马太效应,强者更强;深化大家居,发力整装,满足消费者一站式家居需求;总部带头干实事,赋能经销商;不只是线下,场景、产品、服务也要走到线上去;设计驱动,没有设计的整装都是伪命题;加码渠道下沉,走进小镇青年……

王傅蓉认为,从消费端的变化来看,呈现出年轻化、个性化、懒人化的趋势。以消费者为中心,未来家居企业发力一定要做“三好”:好产品、好设计、好服务。

新一代整装”诠释维意定制三级火箭

维意定制CEO欧阳熙带来主题演讲《穿越大气层——新时期下家居界的三级火箭》。

维意定制CEO欧阳熙
维意定制CEO欧阳熙

“世界上最痛苦的事莫过于办1件事去N个地方,找N个人,跑N趟,花XX万,最后却还无奈地收获东拼西凑的烂结果。”但是,这就是整个家居行业的现状。

“繁杂则麻烦则烦则痛,但痛点即需求即风口。”欧阳熙认为,单做装修、单做衣柜、单做厨柜、单做全屋定制、单做整装,都已过时,全屋家居配齐,才能满足消费需求。维意定制推出“新一代整装”,同时满足全屋硬装和全屋软装需求。

欧阳熙以维意定制新一代整装为案例,介绍维意定制的三级火箭:

第一级火箭:搭建高频头部流量。“维意定制在抖音有3000多万粉丝,一个家居行业的企业凭什么有这么大的流量?背后是好设计。”欧阳熙指出,维意定制免费设计专业服务17年,带来了高频头部流量。

第二级火箭:沉淀用户的商业场景——从1星级店中店到7星级航母店,维意定制的商业场景在不断迭代。

第三级火箭:完成商业闭环——四类型、五层级,各类型的客户可以对应在维意定制购买到他所需要的相关的产品,可以实现全屋配齐、拎包入住。

“维意定制新一代整装,解决客户痛点,挠到用户痒点,让用户更爽点。”欧阳熙指出,维意定制新模式,可能成为家居界未来标配。


重磅论坛 大咖共论家居行业机遇

在2020年中国家居业投资论坛环节,网易家居华南主编王傅蓉对话知名财经评论家叶檀博士、著名营销专家王郁斌、维意定制CEO欧阳熙,共论家居行业机遇。

网易家居华南主编王傅蓉
网易家居华南主编王傅蓉

渠道裂变带来的流量分散,正影响家居产业过去的开店扩张逻辑,传统的销售渠道面临上游精装和整装渠道截流。家居产业链涉及范围较广,从家装设计、主辅材、全屋柜体再到偏软装类产品,在渠道碎片化的背景下,由于各个环节突破边界,相互侵蚀,家居产业链的边界打破。

著名营销专家王郁斌
著名营销专家王郁斌

王郁斌认为,流量在今天特别多,问题是我们如何通过有效的方法能够把流量变成留给自己的留量,这是家居企业需要思考的问题。企业要创新、寻找差异点、挑战自己,否则流量就跟洪水一样流走了。

维意定制CEO欧阳熙
维意定制CEO欧阳熙

欧阳熙指出,设计承上启下,在整个家居环节当中非常关键,同时设计已经成为一个非常重要的流量闸口。“在家居行业流量入口之后,一定要经过一个闸口,就是设计。维意定制从17年前开始免费设计,我们把设计推到风口浪尖上,这是我们所做的一次非常艰难的选择,但又是相当有效果的。”

知名财经评论家叶檀
知名财经评论家叶檀

叶檀也认为,前端免费一定是一个巨大的流量池,维意定制做免费设计很多年,闸口的水位已经很高了,开闸之后,流量汹涌澎湃导入产业链里面。维意定制发挥了企业的强项构建了自己的盈利模式,从这个角度来看,这是很多企业和行业可以学习的。


维意定制新一代整装,以“好设计”抢占流量闸口,以“全屋配齐”满足消费者一站购齐的需求,未来将如何颠覆行业,我们拭目以待。

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