<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

吴晓波首播落幕,家居品牌入驻头部主播直播间常态化

0
分享至

奥普家居在吴晓波直播间引起围观?背后是直播业态的改变

6月29日晚,吴晓波在淘宝直播"新国货专场"完成了自己的电商直播首秀,正式宣布进军电商直播领域。于是继罗永浩之后,直播行业又迎来了一位影响力巨大的行业KOL。

不过与其他大主播有所不同的是,在吴晓波的直播中,出现了以往大主播直播间中较少涉及的家居类产品。家居类产品因为非快消品,有着客单价高且用户购买决策时间相对较长等特性,让大主播们上架时尤为谨慎。

但是吴晓波却在个人的第一次直播中放入了不少国货家居品牌,这是基于何种原因?背后折射的家居品牌的转变,值得探究。

家居品牌玩转直播,自建流量池

家居品牌对直播是不陌生的。

如果你家最近在装修,关注了一些家居品牌,会发现它们其实早已经布局电商直播。

拿奥普家居举例,记者统计了一下,今年光CEO吴兴杰出现的直播,就有近10场。每次一起直播的都是明星或家居领域的大V,阵仗不小。此前冯绍峰共同参与的一场直播,全网观看量有147万,在线点赞数超15万。虽不及吴晓波,在品牌直播里依然算可观。

但话说回来,业内有个奇怪的现象,家居品牌们过去很少登上头部主播的直播间,这是为何?

家居领域的从业者透露,家居产品不是快消品,很难做到“说买就买”,必须得家里正在装修,或有相关需求,才会形成购买。

奥普家居此前的策略,是自建流量池。用自己的官方号做体系化的直播,并在直播中去输出一些家居装修相关知识,吸引潜在用户观看,形成私域流量。

而头部主播中,李佳琦从美妆起家,薇娅最早卖的是服装,辛巴早期以土特产收拢粉丝。他们用消费周期短、购买频次高的商品,迅速聚拢人气,提高观看量,逐步发展为平台头部主播。

而现今,事情渐渐有了变化。

长消费周期产品成主播新宠

认真观察的话你会发现,直播间里,消费周期长的产品越来越多了。

家居产品、汽车、房产等等,陪伴时间往往以10年为周期计算。相应地,普通人一生也就买个三四次。可当直播间本身已集中了千万级别的粉丝量,即使有购买需求的人比例较低,加在一起人数也不少。

只有流量充裕,头部主播们的选品才会从低客单、高频次阶段,迈入高客单、低频次的阶段。

换句话说,房、车、家居品进入头部主播直播间,正是直播业态成熟的表现。

相关例子可不少,薇娅卖过房产,甚至还卖过4000万的火箭,发售后几秒钟内就卖完了。罗永浩同样开过汽车专场,累计观看人数达1152万人,12台半价车瞬间售罄,还卖出去11357张优惠券。

吴晓波首播落幕,家居品牌入驻头部主播直播间常态化

(罗永浩直播卖车现场)

家居产品也遵循这一趋势,进入了大主播们的选品list。

此次吴晓波首播选择了这样的“硬货们”,绝非是一时兴起。今年3月底,淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,家居是成交金额增速最快且渗透率增幅最高的TOP10行业。

问题的关键是,家居业内谁是第一个吃螃蟹的人?之前在自建流量池这件事上,奥普家居行动迅速,给业内人士留下了深刻印象,现在与大主播合作,它同样下手稳、准、狠。

家居品牌入驻吴晓波直播间,反响良好

从效果来看,吴晓波的淘宝直播首秀当晚5小时的直播吸引了870多万人次观看,带货销量2.72万件,客单价高达826.31元。而对品牌方来说,870多万人次的曝光,除了带货之外,也是不错的宣传。

他的直播间里,除了周黑鸭、梅见青梅酒、钟薛高等快消品外,还出现了奥普家居、恒洁卫浴、金牌橱柜等家居品牌。浴霸、马桶、橱柜等,在直播间大出风头。

现身直播间的家居产品都显得极为新潮。

以奥普家居为例,27年前,奥普家居研发出了第一台浴霸,是一款由四个取暖灯泡组成的四眼浴霸。而如今出现在直播间的浴霸S365已大有不同,箱体呈长方形,外观更为简洁干净,吴晓波惊叹:“现在浴霸都长这样了吗?”

这款新品浴霸被打造成了“浴室空间管理者”,在不同的气候都有自己的应对方法,全方面地管理卫生间。

比如说黄梅天,江南一带的人深受浴室潮湿的苦恼,浴霸S365的一键干燥可以蒸干浴室。

比如说春季秋季,用浴霸嫌热,不用又冷。它就设计了强暖、弱暖,天气回暖后尽可用弱暖来让浴室保持合适温度。

比如说春天气候温和,细菌容易滋长。浴霸S365加入了负离子功能,打开后,就会吸附空气中的细菌和灰尘。

这一系列基于场景的功能,每个都让人很心动。安全性也很靠谱,奥普家居做浴霸27年,水火双防墙技术非常成熟,电机用塑封的方式防水绝缘,不会发生短路起火。

吴晓波首播落幕,家居品牌入驻头部主播直播间常态化

(吴晓波卖家居产品现场)

再说恒洁卫浴,当天的智能马桶光翻盖方式就有三种,人走过去、正脸对着马桶,自动智能翻盖;碰一下盖板,自动智能翻盖;轻抬盖板,还是自动智能翻盖。

吴晓波的粉丝自带“新中产”标签,再加上直播这种强互动的方式,粉丝们不停在评论区打call,表达对潮流前沿的智能化家居产品的喜爱。

而敢跑在行业前沿,离开品牌方自己搭建的流量池,在业态成熟时抓准时机,直接杀入头部主播的直播间,奥普家居们的行业敏感度和时机把握能力,同样不容小觑。

以吴晓波直播为开头,未来家居品牌可能会越来越频繁地出现在头部主播的直播间。

头部家居品牌联合头部主播,品牌的曝光量级升高,主播的产品跨度放大。两者还把家居行业拉到新的竞争维度,品牌将产品评估的权力交到了主播手中,越是头部主播筛货环节越是严格,凡杀入重围的,产品实力绝无掺水。

同时,由于该品类较为重视体验,未来直接售卖和消费券的形式,或许会被同时使用。如果你看过薇娅卖房,你会发现她卖的方式很聪明——售卖的是线下购房权益券,只要付大几百元。决定购房时,房产可以凭权益券直接打88折;即便放弃,相比房产来说,损失也不大。

这招奥普家居也曾使用,先售优惠券,在线下完成转化购买,战绩不低。

大势上见机准、战略稳;玩法上灵活多变,吴晓波直播间的家居品牌们,正强势拥抱新浪潮。

相关推荐
热点推荐
东莞凤岗永新酒楼柱子哥黑历史:

东莞凤岗永新酒楼柱子哥黑历史:

老友科普
2025-05-28 21:52:41
大快人心!浙江重拳出击除名27名专家公示名单 其中24人构成犯罪

大快人心!浙江重拳出击除名27名专家公示名单 其中24人构成犯罪

阿伧说事
2025-05-28 14:16:59
怎么从拍照姿势看出俩人发生过关系?网友这招太牛:连AI还原现场图都有哈哈

怎么从拍照姿势看出俩人发生过关系?网友这招太牛:连AI还原现场图都有哈哈

经典段子
2025-05-08 23:50:15
外媒:国米愿意租借+买断霍伊伦,球员提出的薪资要求为400万欧

外媒:国米愿意租借+买断霍伊伦,球员提出的薪资要求为400万欧

直播吧
2025-05-29 02:22:08
躲过斩首后,普京下特殊命令,俄专机直飞平壤,德国死守北约东部

躲过斩首后,普京下特殊命令,俄专机直飞平壤,德国死守北约东部

起喜电影
2025-05-29 01:13:57
越南人:侵略越南2000年,我不喜欢中国,但中国强大我们才有尊严

越南人:侵略越南2000年,我不喜欢中国,但中国强大我们才有尊严

涟漪读史
2025-05-22 17:20:40
皮尔斯:尼克斯陷入困境 布伦森不在场时他们能扩大领先或追分

皮尔斯:尼克斯陷入困境 布伦森不在场时他们能扩大领先或追分

直播吧
2025-05-28 22:29:19
在繁华的广州,有些小姐姐长期住公寓,不知道靠什么赚钱

在繁华的广州,有些小姐姐长期住公寓,不知道靠什么赚钱

花young的生活
2025-05-26 03:34:03
果然,信号来了,俄罗斯高层改变了说法

果然,信号来了,俄罗斯高层改变了说法

猎火照狼山
2025-05-27 17:58:16
越南谅山省边防部队司令调整

越南谅山省边防部队司令调整

汲古知新
2025-05-29 02:01:13
伟大的续约!巴萨高薪续约17岁亚马尔引热议,球迷:这不离谱吗?

伟大的续约!巴萨高薪续约17岁亚马尔引热议,球迷:这不离谱吗?

侧身凌空斩
2025-05-28 06:35:39
罗马诺:皇马已就A费的转会与本菲卡正式接触,交易可能很快完成

罗马诺:皇马已就A费的转会与本菲卡正式接触,交易可能很快完成

懂球帝
2025-05-28 14:21:16
《人民日报》点名新能源车恶性降价:低水平内卷导致多输

《人民日报》点名新能源车恶性降价:低水平内卷导致多输

驱动中国
2025-05-28 08:35:07
英国16座欧冠,还不是第一?哪个国家欧冠最多?皇马撑起西班牙

英国16座欧冠,还不是第一?哪个国家欧冠最多?皇马撑起西班牙

篮球圈里的那些事
2025-05-28 16:42:00
对裁判严重不满,本菲卡宣布不会再让国家队在其主场踢球

对裁判严重不满,本菲卡宣布不会再让国家队在其主场踢球

雷速体育
2025-05-28 10:34:31
荣耀400 Pro深度评测:比起性能和续航,这一点更超预期!

荣耀400 Pro深度评测:比起性能和续航,这一点更超预期!

雷科技
2025-05-29 00:37:08
59岁宋祖英现状:老态明显撞脸倪萍,穿2万8西装,却被嘲像大妈

59岁宋祖英现状:老态明显撞脸倪萍,穿2万8西装,却被嘲像大妈

温读史
2025-04-08 17:26:34
中国博主:乌克兰通过袭击民用目标来恐吓俄罗斯民众

中国博主:乌克兰通过袭击民用目标来恐吓俄罗斯民众

俄罗斯卫星通讯社
2025-05-28 15:05:27
【关注】医疗圈大地震:四川37家医疗机构百位医生被举报受贿!

【关注】医疗圈大地震:四川37家医疗机构百位医生被举报受贿!

魏子柠说
2025-05-29 00:11:42
中国女排有两人离队,队伍阵容开始清晰,网友:此时离开是好事

中国女排有两人离队,队伍阵容开始清晰,网友:此时离开是好事

体育快递小哥哥
2025-05-28 16:53:14
2025-05-29 02:47:00

家居

开阔实用 技术控的大平层

头条要闻

美国政府暂停新的留学生签证面谈 留学中介回应

财经要闻

74岁王石罕见发声,能为万科做些什么?

体育要闻

东决G4的哈利交出了一场无瑕疵的比赛

娱乐要闻

19岁荣梓杉和混血美女疑似恋情曝光

科技要闻

DeepSeek R1完成小版本升级,已可体验

汽车要闻

25万级纯电SUV飞坡 特斯拉Model Y来回跳?

态度原创

本地
健康
手机
亲子
军事航空

本地新闻

中国最费腿的城市,不止重庆

唇疱疹和口腔溃疡是"同伙"吗?

手机要闻

苹果 iPhone 17 Pro Max 机模曝光:比 16 Pro Max 更厚实

亲子要闻

动手又动脑的#磁力几何拼图,可以锻炼宝宝逻辑思维能力和空间想象力,提升专注力,孩子越玩越聪明#益智玩...

军事要闻

俄乌均称遭对方大规模无人机袭击

进入关怀版