<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

皮阿诺运营总裁胡造奇:向中高端转型 未来三年实现三千家门店

0
分享至

2020年7月8日-7月11日,第22届中国(广州)国际建筑装饰博览会盛大举行。作为2020年疫情渐消后国内首个全国性大型家居展会,广州建博会承载着中国家居行业的炙热期待与展望。

行业突围之路在何方?未来将会呈现怎样的格局?我们来听听皮阿诺运营总裁胡造奇的精彩分享。

皮阿诺运营总裁胡造奇:向中高端转型 未来三年实现三千家门店

皮阿诺运营总裁胡造奇接受网易家居采访

产品颜值与功能再升级

皮阿诺新品受热捧

【记者】:胡总您好,参加此次建博会,您有什么感受呢?

【皮阿诺 胡造奇】:中国建博会(广州)是皮阿诺今年参加的第一个展会,从参展效果来看,现场客户流量与反馈都超出预期。另一方面,精准客户有所提升。以前的客户意向度不高,目标不够明确,而今年的客户对于自己的目标很清楚。这反映了一个现象:经销商开始审视行业趋势,提升自我意识并逐渐开始转型。

【记者】:本次参展,皮阿诺带来了哪些新品?有什么特色?

【皮阿诺 胡造奇】:此次参展,皮阿诺带来的全是今年的新品。主要有以下3点变化特点:定位上,产品面向中高端市场;风格上,更年轻化、更时尚化,产品品位与格调进一步提升;第三,产品功能性更突出。例如由皮阿诺创新部门独家研发的健身柜,这款针对35-50岁之间消费群体的产品,受到了现场多位客户的欢迎,有几位客户甚至想当场预定这款产品。这说明我们抓住了精准用户的核心诉求——客户没有时间去健身房,我们就把收纳、智能、娱乐功能集中在健身柜上,产品体积小,满足了客户在家健身又不占地方的需求。

皮阿诺运营总裁胡造奇:向中高端转型 未来三年实现三千家门店

接下来,我们会加大产品功能研发的力度。皮阿诺之所以持续性打造“超级收纳”,也是为了锁定精准需求,锁定女性消费群体。通过调研,我们发现女性用户无一例外宣称衣柜、衣帽间的使用空间不够。为此,我们重点研发收纳功能,与市场同类产品相比,皮阿诺的衣柜最高可提升60%的收纳空间。因此,我们的产品取得了良好的市场效果。

皮阿诺运营总裁胡造奇:向中高端转型 未来三年实现三千家门店

疫情催生营销新模式与渠道多元化

线上引流或将成行业常态化

【记者】:疫情给线下门店带来了不少压力,现在家居企业纷纷发力短视频直播、社群、电商等内容营销,线上导流至线下。皮阿诺是如何应对的?

【皮阿诺 胡造奇】:我理解的线上引流,一是指营销创新;二是指引流渠道和销售渠道;三是指企业和用户进行沟通传播的平台,所以线上引流本身就是新营销、新零售的一部分,而非代表未来。

营销革命、营销新模式、销售新渠道层出不穷,未来还会有更新的销售渠道产生。因此,其实我们在每个时期都需要营销创新,需要实现新零售创新。

从另一方面来说,线上营销并不是非做不可。随着疫情逐渐受到控制,行业逐渐恢复,线下门店销售也已经恢复正常,这时候,线上引流就慢慢减少了,到下半年,重心也会从线上逐渐发展到线下。而线上引流则成为常态化,只是每个企业的力度不同而已。

皮阿诺运营总裁胡造奇:向中高端转型 未来三年实现三千家门店

【记者】:据了解,即使在疫情期间皮阿诺不管是在线上还是线下都做了不少举动,那么,在上半年皮阿诺具体都做出了哪些成绩?能跟我们简单地透露下吗

【皮阿诺 胡造奇】:我认为线上直播是特殊时期新兴的一种营销模式,在这个特殊期后,这种模式将会更加常态化。皮阿诺从下半年开始,不管是线上直播,还是线下门店扶持都将会进入常态化操作。即使疫情过去,我们线上直播活动也不会停止,同时线下门店的促销促活动,我们也会不断的加大力度,最终实现线上线下联动,多渠道并举,持续赋能经销商,建立长效机制。

环保成企业与品牌基础标准

未来趋势是产品一体化、市场细分化

【记者】:随着85后、90后消费主力军的崛起,加上疫情的影响,您认为定制家居行业的哪些趋势值得关注?

【皮阿诺 胡造奇】:定制行业发展到现在已经快十年了,算是一个相当成熟的行业。在我看来,目前行业呈现出了几种主要发展趋势:第一个明显的趋势是各类产品一体化。过去有些品牌专注于卖储物柜,有些专注于卖衣柜、还些专注于做木板,但是最后我发现像储物柜、全屋定制、木门这三大块,其实本来就是一体化的。比如我们装修一套房子,从风格层面来讲,不可能储物柜是简欧风格,衣柜和木门又是另一种风格,这样整个装修风格就会乱套。这个是用户不希望的。所以目前行业的第一个趋势就是各定制品类产品一体化,包括风格一体化、材料一体化。

第二个就是市场细分化会越来越明显。也就是说越来越多的品牌会走细分市场路线,专注于做好小块市场和单品。在我看来,这样的品牌竞争力大,生存力更强。

第三个,环保会成为企业和品牌的基础标准。环保和一些基础功能应该被常态化,包括收纳功能也要常态化。如果你的衣柜橱柜收纳功能都很差,消费者是不会产生消费欲望的。房子不可能越来越大,但是家里的物品会越来越多,所以目前消费者对收纳功能的要求会越来越强,所以收纳也应该常态化,它应该成为橱衣柜的基础功能。

第四个,行业智能化也会越来越强。随着人们生活水平的提高,不仅定制家居要智能化,而且整个家装产品都也会智能化。所以定制家居智能化一定是未来行业发展的主要趋势之一。

皮阿诺运营总裁胡造奇:向中高端转型 未来三年实现三千家门店

【记者】:疫情催生了健康环保、智能家居需求,皮阿诺在这一块是如何应对?有什么样的战略和方向?

【皮阿诺 胡造奇】:在我看来,环保,是企业的社会责任,而不应该把环保作为主推卖点。在产品研发上达到环保基础之后,再来谈功能、颜值、工艺技术等突破。皮阿诺在产品环保上做了大量工作,例如所有基础材料必须按照环保生产要求投放、大力推动水性漆使用、淘汰传统的高耗能设备等等。

我认为,定制家居行业的环保有三点:一是产品环保;二是制造环保,即通过技术升级与设备升级降低污染物排放;三是安装和使用环保。定制家居是半成品,后期需要设计、安装与用户使用,需要使用环保的安装材料,用户使用之前也需要告知其正确的使用方法。针对这两点,我们都有相关的培训,保证安装与用户使用过程中的环保安全。

产品、终端齐发力

重点打造企业核心竞争力

【记者】:如今家居行业竞争越来越激烈,产品同质化严重,跨界企业也越来越多,在这种情况,皮阿诺的发展优势在哪?

【皮阿诺 胡造奇】:皮阿诺下来将会重点打造企业的核心竞争力,具体会在产品和终端方面重点发力。

第一个是产品研发设计方面,我们的目标是要在研发设计领域保持行业领先地位。在今年的9月份到10月份我们会相继召开新品发布会,这次的新品发布会和以往完全不同。因为我们和国际最顶级的设计公司形成了战略合作,这次推出的几十款产品都融合了国际领先的设计理念,将颠覆行业过去我们产品的认知,敬请期待。

我们皮阿诺将会对产品功能进行创新,包括我们过去一直倡导的超级收纳功能。在本次展会推出的健身柜就是我们的一个新的突破。

另外,我们将持续打造属于我们自己的盈利模式,致力于提升每个终端门店的盈利能力。

皮阿诺运营总裁胡造奇:向中高端转型 未来三年实现三千家门店

【记者】:在2020下半年,皮阿诺将会有哪些重大战略规划?

【皮阿诺 胡造奇】:今年是皮阿诺的战略转型年。首先我们会加大中高端战略的转型,高端产品的研发生产是我们今年工作的重中之重。并且在今年9月份我们将会举办高端产品发布会。 然后在下半年皮阿诺将会对品牌形象进行全面升级,包括品牌核心价值、VI形象,门店SI形象,在8月份我们将发布皮阿诺全新的品牌战略。

再者就是,皮阿诺的制造战略布局会越来越精细化,今年我们会启动第四大生产基地的建设,我们会对零售版块和工程版块独立建设制造基地。比如工程制造基地主要在河南,而零售业务的重点则在中山、天津两地。

渠道战略方面,我们以未来三年实现三千家门店为战略目标,今年、明年、后年都是我们渠道深耕年。

相关推荐
热点推荐
看完“胡某宇的新闻发布会”的感受

看完“胡某宇的新闻发布会”的感受

会飞的鸵鸟1121
2023-02-02 11:06:46
暴亏13亿,惨变空城!爆火20年的香港巨头,被内地游客抛弃了

暴亏13亿,惨变空城!爆火20年的香港巨头,被内地游客抛弃了

金错刀
2023-02-01 17:08:36
突发!刘强东再曝大料!

突发!刘强东再曝大料!

对话老板
2023-02-02 00:07:58
欧洲重大新发现:人类粪便可以用来做化肥种菜,而且安全无害

欧洲重大新发现:人类粪便可以用来做化肥种菜,而且安全无害

肿瘤的真相与误区
2023-02-01 17:10:26
突然暴跌97%,全球霸主崩了!

突然暴跌97%,全球霸主崩了!

投资家
2023-02-02 09:41:52
重庆文强宴请张柏芝 张柏芝只身赴鸿门 凌晨四点文强方酒足饭饱

重庆文强宴请张柏芝 张柏芝只身赴鸿门 凌晨四点文强方酒足饭饱

曲乐逗
2023-02-02 09:30:14
没事就爱嚼槟榔,宁波35岁男子舌头长满水疱确诊舌癌

没事就爱嚼槟榔,宁波35岁男子舌头长满水疱确诊舌癌

澎湃新闻
2023-02-02 16:14:02
六岁男孩上女厕事件最新进展!当事人遭网暴,无奈发视频以证清白

六岁男孩上女厕事件最新进展!当事人遭网暴,无奈发视频以证清白

金牌娱乐
2023-02-02 11:35:18
第一批忘带钥匙大学生返校了 网友:完蛋 一摸兜发现自己也没带

第一批忘带钥匙大学生返校了 网友:完蛋 一摸兜发现自己也没带

闪电新闻
2023-02-02 11:13:34
《狂飙》大结局劝退8亿人:张译,你对得起我们吗!!!

《狂飙》大结局劝退8亿人:张译,你对得起我们吗!!!

GirlDaily
2023-02-02 15:23:27
重庆市体育局原巡视员李亚光接受审查调查

重庆市体育局原巡视员李亚光接受审查调查

界面新闻
2023-02-02 16:43:33
张译删除《狂飙》宣传动态,疑似与剧组闹矛盾,狗仔爆料片场丑闻

张译删除《狂飙》宣传动态,疑似与剧组闹矛盾,狗仔爆料片场丑闻

四斤
2023-02-02 13:14:41
梦见与某人发生关系,意味着什么?心理学家:这是你对现实的渴望

梦见与某人发生关系,意味着什么?心理学家:这是你对现实的渴望

恰同学少年录像
2023-02-02 06:45:19
狂飙爆出大瓜:疑似张译李一桐假戏真做,向佐郭碧婷被证三胎坐实

狂飙爆出大瓜:疑似张译李一桐假戏真做,向佐郭碧婷被证三胎坐实

花生米的影视
2023-02-02 09:59:10
如果找不到替代房地产的新兴行业,中国经济走向衰败是必然的事。

如果找不到替代房地产的新兴行业,中国经济走向衰败是必然的事。

晋小卫
2023-02-02 12:16:57
斯托尔滕贝格为何在东京说得露骨

斯托尔滕贝格为何在东京说得露骨

环球时报新闻
2023-02-01 23:55:58
拳打脚踢中国工人,中国果断撤回援建,立马自食其果

拳打脚踢中国工人,中国果断撤回援建,立马自食其果

胜子爱追剧
2023-02-02 11:39:43
管姚:拜登国情咨文得分难 内政不顺拿中国说事?

管姚:拜登国情咨文得分难 内政不顺拿中国说事?

直新闻
2023-02-01 22:39:33
28位明星原名大曝光,谁的原名让你最震惊!谁改名次数最多?

28位明星原名大曝光,谁的原名让你最震惊!谁改名次数最多?

乐听乐爱听
2023-02-02 07:50:32
全面制裁对华为的最大影响:手机或停产,鸿蒙或归零,影响超千亿

全面制裁对华为的最大影响:手机或停产,鸿蒙或归零,影响超千亿

互联网.乱侃秀
2023-02-02 10:31:11
2023-02-02 17:10:44

家居

Less is more,走进艺术家的现代极简风格

头条要闻

19岁男主播自杀前袭击左邻右舍 蒙面杀害2岁试管宝宝

头条要闻

19岁男主播自杀前袭击左邻右舍 蒙面杀害2岁试管宝宝

财经要闻

体育要闻

"赌王"在英超开黑店:狂卖主力 杀进前6

娱乐要闻

40岁LV太子妃穿亮片裙现身 太子爷陪伴

科技要闻

微软发内部信:没有关闭微软苏州的相关计划

汽车要闻

广汽本田型格HATCHBACK官图首发 流线溜背

态度原创

健康
本地
房产
家居
公开课

草莓怎么洗才干净?

本地新闻

刷完《狂飙》大结局,有多少飙友只想飞去江门

房产要闻

元宵节特惠︱门头沟「峯范北京」最高优惠93万

家居要闻

利落中带有温和感,演绎简练而纯粹的美

公开课

蓄水20年的三峡大坝里,最大的鱼有多大?

无障碍浏览 进入关怀版