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顶固全屋定制张俊涛:深耕“轻奢”风格、加码环保研发,焕新美好生活新方式

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拥有家居建材业“晴雨表”之称的中国建博会(广州)盛大开幕。作为疫后行业复苏加速的重要驱动力,建博会无疑是家居建材企业发力赶超、展示实力的一大平台,而令人期待。顶固全屋定制行业领军品牌的姿态,在本届建博会上带来最新生态产品研发成果,以竹代木的天然竹香板系列产品——顶固第二代竹香板,以及轻奢生态新品“悟”系列,令行业为之一振。此外,顶固也展会期间与暨南大学产学研基地正式签约并授牌成立研究中心,标志着顶固在创新科研、产品生产方面进入崭新阶段。


顶固全屋定制事业部总经理张俊涛

7月9日上午,一点资讯、网易家居、太平洋家居、新浪家居、腾讯家居、今日头条、房天下、大粤网、慧聪网、博骏传媒、中华衣柜网等多家主流媒体,采访了顶固全屋定制事业部总经理张俊涛,一探顶固全屋定制此番大动作背后的布局与策略!


张俊涛先生接受媒体采访

记者:据了解,本次建博会上顶固全屋定制带来了全新升级的第二代竹香板,那么和第一代相比,取得哪些技术上的突破和成果呢?

张俊涛:对竹香板的应用,顶固是全国范围内首家引入的。和一代板相比,第二代竹香板在产品的选材、用料、制造工艺等方面都做了提升:一是取材自北纬24°丹霞山区的野生五年纯种楠竹,原材料更加纯净天然;二是在工艺上使用三层刨花工艺、采用三层抗变形设计,提升结构稳定、强化竹香板的物理性能;三是引入德国德芬巴赫生产线,提升生产精度,更好适配我国南北温度、湿度差异大的居住环境。另外,通过自有胶水工厂的建设,让竹香板真正为家居带来环保健康原生态的享受。

记者:通过这次在建博会上的新品发布,顶固希望向市场传递什么样的信息呢?

张俊涛:首先是我们顶固一直提倡的“健康生态消费”观念,产品的安全和高品质一直是顶固的首要之物,作为负责任的“国货”厂商,我也希望这一观念能被传递给到消费者。其次是借助产品使用的独特材质如竹香板、顶固自有五金件等,在消费者中形成与其他厂商不具备的、独特的市场辨识度。再者,通过这次“悟”系列的发布,向市场展示顶固独特的高端定制能力,以及为消费者带来与众不同的产品和服务的能力。

记者:在您看来,第二代竹香板的面世将会给市场带来什么样的趋势引领作用呢?

张俊涛:在经济发展和消费升级的大背景下,品牌在追求基本产品功能及美学表达之外,将更多地提纲健康生态和个性化。目前可以看到越来越多品牌在疫情之后将“健康家居”作为品牌的主打,顶固未来也将继续在这一领域上的探索,把产品的安全与健康放在首位,从基础做起、从板材、设计以及生产线升级等方面做起,把健康、环保、生态的原则贯穿到整个客户服务链上。未来顶固还会开发更多具有特色的、业内独有的板材,今年下半年或明年初、大家应该能看到新板材的发布。

记者:“悟”系列新品的推出,是如何诠释顶固“轻奢”风格的?

张俊涛:“悟”系列以竹香板和顶固自有五金系统为材料,这是顶固今年打造的概念性新品,目的在于研究定制产品在轻奢风格与生态友好共存的关系。该系列的主要元素运用了强烈的线条感,以及细腻的皮革与自然木皮相搭配。独特的线条运用,分隔中又有连接,断中有续让整个产品空间充满交互感与设计感,尽现轻奢的风格特点。

记者:今年不少定制家居企业相继推出“高定”品类,对于这个细分赛道的开辟,您有什么看法?顶固在这一赛道上又具有什么优势呢?

张俊涛:传统家居产品走到今天,从单品走向整合、走向全屋定制,大部分厂家实际还是使用同一个供应商的材料,拼到最后难免陷入“价格战”的恶性循环中。顶固早前面对这一现状,提出了“弯道超车”的升级变革之道,通过发布“轻奢”系列产品、提前布局“高定”领域,实现市场的“抢滩”布局,形成顶固特色的产品和服务,可以说是“自建赛道”了!

记者:顶固与暨南大学达成产学研合作,能够透露一下合作的具体形式是如何的呢?

张俊涛:企业的发展,离不开科技高度的支持。和暨南大学的合作,主要是针对基础材料如第二代竹香板的升级这样方面,通过引入更高科技的支持来加强材料的综合性能、并实现成本的有效控制,从而为消费者提供品质更优秀、性价比更相宜的产品。这种产学研的深度融合也是提升企业产品竞争力的有效手段,宏观而言能推动经济增长方式由要素驱动向创新驱动的转变、微观来说也是让企业在与高校、科研院所等的合作中形成创新合力,实现企业的转型与行业的升级。

记者:面对疫情,顶固接下来还有什么新的策略和重点发展方向?

张俊涛:这次的新品发布,是顶固对消费者的基本保证,也是我们应对疫情系列动作的其中一部分。接下来我们还将在生产线、销售渠道等方面发力,例如和百安居达成战略合作等,也会在产品上深入研发,如门墙柜一体化等系列产品上,也会持续推进。当然,在营销上也在引入新的方式,从去年开始便一直在尝试数字化转型的准备,疫情给了我们一个加快转型速度的契机,目前除了传统的几大电商平台外,我们也在经销商体系中深化社群营销,将公域流量向私域流量转化,目前已经收到不错的成果。


2020年受经济大环境的整体影响,“行业寒冬”的说法不绝于耳。不少家居企业或涅槃新生、或折戟淘汰,面对未来,顶固全屋定制以“生态”、“轻奢”两手抓、化危机为生机,坚守深耕“轻奢”风格,加大生态环保研发投入,在业内走出一条极具品牌特点的发展之路。此番在建博会上的发布亮相,相信也代表着顶固全屋定制在生态消费与轻奢风格方面的更深入探索,企业唯有不断求新思变,才能遇险化难、攀登上一个又一个新的高峰!

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