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2020中国建博会 | 奢匠蒋松泽:个性化需求涌现 产品为王

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7月8日,作为大家居建装行业全球规模最大的展会,中国建博会开展第一天便受到了各方热切关注,可以说点燃了行业下半年的热情。来自全国24个省(市、自治区)的近1600家企业忙碌起来,不少“首发款”“新战略”“黑科技”在这里亮相。


奢匠作为高端全屋定制品牌,拥有丰富的产品矩阵,包括套装门、护墙板、全屋柜类、软装家居及智能五金功能件等。目前工厂已形成板式、覆膜、实木三大产品生产线,涵盖欧美、轻奢、新中式、现代简约等市场主流风格,满足主流市场的消费需求。本次亮相中国建博会,带来理想生活方式的概念展厅,吸引不少参展商驻足。网易家居现场专访奢匠全屋定制总经理蒋松泽,一探2020年企业发展情况。


网易家居:本次网易建博会的报道主题为“健康家居 源力释放”,您能否谈谈对此的理解?

奢匠蒋松泽:经此疫情,全民品质生活意识觉醒,家居消费观发生变化,消费者对于家居产品会有更高更苛刻的要求,健康、环保、舒适的消费观将进一步成为主流家居消费趋势。在全新消费时代来临之际,奢匠全屋定制进行了新一轮产品升级,推出“0醛添加+进口基材”的全新升级百优板。本次参展产品以“美好生活”为主题,打造健康、环保的定制家居就是美好生活最重要的组成内容之一。


网易家居:广州建博会被誉为“冠军企业首秀平台”,本次贵企业带来了哪些新品和活动?

奢匠蒋松泽:我们始终坚信:未来的赛道一定是产品为王的赛道,经过疫情考验的中国家庭,对居家环境的要求已从“蜗居”提升到了“适居”层面,居住的个性化需求更加迫切,轻奢、国潮、环保、智能、人性化、独立空间等诉求正在成为家居产品研发设计的风口和突破口。我们在今年的新品研发计划上也将紧贴消费者切实需求,以轻奢产品为主、在环保、智能、人性化及独立空间等方面将做重点升级、整合及设计开发。

本次参展的产品也是以轻奢、现代极简产品为主,在整体设计和效果展示上都很让人满意。


网易家居:2020年已过半,您如何评价2020年上半年的企业经营情况?下半年有哪些规划和期盼?

奢匠蒋松泽:今年上半年市场确实受了疫情的影响,但影响是短暂的,定制行业发展的趋势并未改变,只是造成了消费延迟。奢匠2020年一反市场颓势,提出“倍增计划”,今年将冲刺实现未来两年的招商业绩目标。为达成战略目标,我们加快扩大终端的主动营销、设计支持等帮扶团队规模,加快建设四期制造基地投产(目前已投产使用)及总部5000平米期间展厅装修使用……在团队打造、终端引流、后端生产等各方面加大投入;加快进行人才资源整合,建立精锐部队;同时加大品牌曝光度,助力终端获客;优化后端生产水平,提高产能和品质。


网易家居:受疫情影响,几乎整个行业都将营销转至线上,请问您怎么看待这一“潮流”?

奢匠蒋松泽:疫情之下,“宅”在家带火了一批“宅经济”业态。短视频+直播+社群的营销模式,一时间成为家居企业转化销售的主流渠道,我们也紧跟市场趋势,并在模式上积极创新和落地,取得了不错的效果。其实线上营销的本质,在于连接产品价值和用户需求,订单成交只是其中的一个环节,客户最终还是要回归到线下门店,去体验产品和服务,因此,要使线上营销的效能最大化,前提还是在于匹配足够的产品力、销售力、设计力和服务力。


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