2020中国建博会 | 玛格谭屿枫：有颜有品的一站式解决方案

7月8日，作为大家居建装行业全球规模最大的展会，中国建博会开展第一天便受到了各方热切关注，可以说点燃了行业下半年的热情。来自全国24个省（市、自治区）的近1600家企业忙碌起来，不少“首发款”“新战略”“黑科技”在这里亮相。

本次参展建博会，玛格的参展主题是“潮 色 慧 品”，即“颜值设计”、“时尚色彩”、“智慧生活”和“专业品质”。展厅位于A区2.2馆22号，涵盖客厅、卧室、衣帽间、厨房、书房五大产品空间，简奢、新中式等几大主流风格。创意研发的玛格新色系以及智能家居、阿斯卡拉系列品质厨房也在建博会中首次亮相。

展会现场，网易家居独家专访玛格品牌管理中心总经理谭屿枫，谭总就玛格当前的规划以及对行业的解读进行了分享。以下为采访实录：

网易家居：这次玛格参展广州建博会主要带来了哪些新产品？

玛格谭屿枫：玛格这次参展的主题是“潮色慧品”。“潮”就是我们风格的多样性，包括当代美式、现代简约、新中式，以及新增加的简奢系列。“色”，指的是在产品的用色和设计上面比以前更加看重颜值。“慧”就是我们这次展出的产品搭载了特色智能灯光，每个空间都可以实现最少6个模式以上的灯光的切换和控制，满足在不同的场景下匹配不同的家居的生活方式。“品”指玛格一直以来的高品质、工艺和细节。我们这次重点带来了我们的简奢产品，重点展出厨房空间，全部采用的是西班牙进口岩板，3毫米的薄岩板做门，12毫米厚的岩板做台面，非常有质感。

网易家居：中国建博会也算是今年上半年行业经济恢复的一个很大的风向标，积蓄了半年的能量，玛格这次参展有哪些目标？

玛格谭屿枫：玛格一直以来参加展会都是主要有两个目的。首先是我们渠道的拓展，我们现在在全国800家专卖店，离我们预期的1500家专卖店还有很大的增长空间。其次，玛格携手建博会14年，建博会是我们每年最看重的一个展示品牌和行业影响力沟通的机会。所以每年展厅的设计、产品都是非常用心的。

网易家居：渠道下沉，很多企业都是往四五线城市去发力。玛格对这方面的一个布局是怎样的？

玛格谭屿枫：我们的洞察是这样子的：未来不是消费升级，也不是消费降级，是一个分级。所以从渠道的这个考虑上，我们也是按分级的这个要求来的。

在四五线城市，我们进一步深挖我们渠道的深耕，镇级店面已经布局，未来会继续进一步地去开拓这种服务网点的版图。在一二线城市，我们希望通过这次展出的简奢系列新品，开更高端的简奢系列专卖店。店态的经营方式和整个产品定位的人群和经营方式，和原有的是不一样的。这样的话，就让我们在高端和我们大众之间都找到了一种平衡。

玛格的定位就是汽车当中的奔驰，奔驰有B级车、C级车、E级车、S级和迈巴赫，我们就是按照这个级别逻辑来定义我们的产品线的。今天展会上大家看到的其实是我们的S级产品，真正的迈巴赫级高定品牌，会在明年这个时候发布。

网易家居：很多定制企业布局大家居或者是整装，开展多品类集成。玛格在这方面是怎样规划的？

玛格谭屿枫：我们这个行业大都是从单品类开始做起，但是在进行的过程中，每个人根据自己的优势去发展不同的赛道。玛格17年来其实一直没有改变定位，也就是一站式解决方案服务商。

玛格现在有六大品类，包括衣柜橱柜、木门、护墙、浴室柜、智能家居、成品配套，构成了一站式解决方案。玛格的产品研发是以空间来统领的，所以在同一个空间里，能做到护墙、木门、衣柜、橱柜风格的统一和协调，而不是拼凑。另外，玛格的终端服务能力也紧紧围绕一站式的逻辑，六大产品体系在门店内一应俱全，而不是分店销售。消费者在玛格终端专卖店，只要对接一个设计师，就可以搞定所有定制板块的东西，让消费者真真正正省心、省力。

网易家居：您觉得在经过上半年的疫情动荡之后，行业的格局会有什么样的变化？对玛格来说，未来是机遇还是挑战？

玛格谭屿枫：今年面对疫情这种巨大的不确定性，企业恰恰要开始反思自己的确定性是什么。外部的环境是很难去左右的，在未来，其实也不排除有各种发展中的不确定性。对企业来讲，反而要重新去审视什么是你的确定性。

那确定性就是，第一，你有没有偏移你的战略；第二，你这个战略是不是符合消费者的需求。从我们的角度来讲，消费者最终实现方便、便捷、高效的体验，这个一定是大势所趋。然后就是笃定地坚持你的战略，不要轻易去做偏离，甚至不要轻易地去做讨巧。要一步一个脚印地去夯实你的基础，有节奏地去战略推进的速度。

网易家居：下半年玛格会有哪些规划？

玛格谭屿枫：这次展出的简奢系列和智能灯光系统产品是首秀，在终端还没有上样。下半年的话，我们就会在一二线城市落地。新产品系列的销售方式和沟通方式与之前的有所区别，所以我们也会在设计营销上面做一些探讨。