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对话科凡定制林涛、王飚:推出“新奢主义”,进军定制行业下一个十年

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网易家居报道:

7月8日,大家居建装行业全球规模最大的展会——中国建博会正式开展。作为疫情后首个家居展会,本次建博会备受行业瞩目。此次展会来,紧扣行业热点,汇集行业创新思想,推出7场大型主题展示,以及39场行业高端会议和论坛,并有16场大型招商会和新品发布活动,聚集行业知名专家、设计师、企业家等大咖。自全国24个省(市、自治区)的近1600家企业 “首发款”“新战略”“黑科技”在这里亮相。而网易家居也以“健康家居源力释放”为主题进行了系列报道。

科凡定制以"我的下一个十年"为主题亮相本次建博会。家居,于消费者而言是每日生活接触的必然,家居人肩负着帮助实现人们美好生活的使命。中国家居产业发展多年以来,不断适应市场需求的变化,不断调整自身姿态,努力以最佳的状态迎接市场的考验。中国建博会发展至今20年,家居品牌应该如何保持自身优势,应对市场变化?

本次展会现场,对话科凡定制家居董事长林涛先生以及科凡定制总裁王飚先生,对大家居行业发展进行探讨。


以下为专访实录:

网易家居:科凡今年参展主题是"我的下一个十年",请分享一下这个"十年"包含的意义。

王飚:1、前10年,见证了定制行业的发展,并作出开创性探索打开了定制行业的想象空间;

2、后10年,延续可行性的有效方法,摸索新一个十年的法与术,与董事长林涛推动科凡事业;3、今年2020年,前看2010年定制行业起步之年,后看2030年突围破局之道;4、错过前10年的定制序章,下一个十年来科凡看看,表达对意向加盟的决心。

对我来讲,还是按照自己对市场、行业的理解,真正的去布局,看自己的理解的进度去做一些事。我们认为自己对行业,对消费者都是有理解的。“十年”表明了我们两个想做长期的事情,不追求短期的效益。另外我也觉得行业还是大有可为,就想按照我们的理解去推进吧。

网易家居:两位合作半年后就提出了"新奢主义",来由是什么?如何诠释?

王飚:其实我特别反对用概念去推动市场。但是偏偏这个行业又轻奢,如果从概念推广来讲,我觉得它是一个成功的概念,因为大家一说轻奢,脑子里已经浮现出它长什么样。

但是对我来讲我不认为在满足消费者的过程中是应该用概念推动的。“轻奢”两个字里面我反对这个概念,但是我认可这个奢字。我认为奢字它可以理解为一个消费升级,就是消费者希望这个定制行业发展,希望行业给他提供更有质感,更有品质、档次更高、感觉更好的东西,所以我觉得奢字我是认可的,也表达了我们对消费升级或者支撑消费者更高需求的一个方向。

但是我不认可只有一个风格去满足消费者,我认为升级的消费和新一代的消费者本来就是更个性、更多样化。我们做市场怎么可能一个风格卖给全部的市场呢?我也反对一个风格作为整个行业的今年的主推。我认为消费者的变化不至于变得那么没有个性,反而应该是更个性。

所以这是我的理解,我同意奢的导向,就是要升级,但是我不同意一个风格,就是所谓的轻奢,大家把轻奢都共同理解为一个风格了,轻奢就一个风格。但是新奢我认为是多风格。

消费升级背后对品质主张的追求、对生活素质提高的需求,是"新奢主义"的出发点,"高颜值、高品质、以人为本和持久使用"四个维度的完美结合,这便是科凡定制主张的"新奢主义"

网易家居:后疫情时代,贵司认为市场以及消费者需求是否发生了改变?针对这些变化本次中国建博会(广州)是否有相应的新品呈现?

王飚:疫情引发了公众大量的美好生活思考,表现在①对品质的追求增加;②对生活素质提高的需求;③对环保的追求(实用和好看,新奢主义匹配,前面讲消费者需求,后面讲满足)。

对此,本次展会有相应的新奢新品呈现,产品升级体现在新门型、新材料及门柜墙系统应用等方面:

(1)板芯升级。采用F4星巴西博纳克板

(2)讲究自然主义,采用德国夏特和西班牙拉米先进饰面纸,纹路更贴近自然

(3)全新工艺升级。3mm铝材,做到久用不变形;25mm厚板芯;超行业15μm表面氧化层的拉手;

(4)门柜墙一体。同款板芯可同时运用到护墙板、柜体以及柜门上。

网易家居:在疫情的影响下行业发展增速受到影响,您认为整体发展趋势的变化是否也有所改变呢?

林涛:行业市场整体需求增大(不仅定制数量,还有对定制的要求);消费者对定制的关注点有了聚焦:环保、材质、实用和美观;整体发展趋势往健康舒适的共性需求和犒赏自己的个性需求上发展;对环保的要求更高;对家居空间使用的材料要求更高。

网易家居:随着定制家居行业的快速发展,关系重构后的品牌营销新方向,科凡在下半年会有哪些动作?

林涛:以设计为核心竞争力,运用设计的力量打造差异化竞争优势,提升终端承接能力;通过服务意识的加强进行经销商帮扶,全面深化品牌运营策略。

网易家居:您认为2020年,行业发展趋势如何?有哪些新的机会值得大家重点关注?请用3-5个词语来概括并解读一下。

林涛:产品力、服务力、拓渠力。

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