对话赵崇联 GET霍尔茨的“特别之道”

2020年是坎坷的一年。新冠疫情的影响，全球快速发展的节奏被打乱，经济停摆，国家、社会、企业、个人都面临着不同的危机、挑战。活下去已成为不少企业的“最高目标”。

我们也很庆幸，在政府和白衣天使、全国民众的齐心协力下，国内疫情得到很好的控制。疫情防控常态化下，国内企业也逐渐完全复工复产。家居行业与民众的“住”息息相关，疫情下被抑制的需求也逐渐得以释放。

近日，网易家居在走访企业时发现，作为木门行业的老大哥，北京霍尔茨家居科技有限公司（以下简称“霍尔茨”）不仅疫情下逆势增长，企业优势也越发彰显。

霍尔茨家居总经理 赵崇联

霍尔茨：此国企非彼国企

疫情下，民众对于国企、机关单位等青睐度激增。对于这些机构，许多人的传统认知还是“铁饭碗”、“工作安逸”……

霍尔茨是上市公司“吉林森工”的成员企业。吉林森工集团是我国四大森工集团之一，是我国第一家大型国有控股森工企业。也正是因为此背景，业内对霍尔茨的印象总会不自觉和国企印象挂钩，安逸、做事一板一眼……

但是，每次接触、了解，都会感叹，此国企非彼国企，霍尔茨是不一样的！每次都会有惊喜。

霍尔茨2002年成立，致力于德式T型门生产，经过18年发展，现已成为以木门为主的集成化家居创造、销售、服务为一体的大型知名企业。

霍尔茨总经理赵崇联告诉记者，这些年走过来，霍尔茨也好，我个人也好，每年都在增长，每年都在盈利。

霍尔茨家居总经理赵崇联（左）、网易家居全国总编辑胡艳力（右）

赵崇联：这位木门界大哥 有点不同

对于赵崇联，霍尔茨总经理是他被业内所熟知的身份。但是许多人不知道，他最初是一名化学老师。任职霍尔茨之前，在集团就职，露水河板的两项技术还出自他手。

“一到工厂，听到机器的声音就很亲切、兴奋。”赵崇联说，“机器声可以让我平静、给我灵感。”这是妥妥“技术咖”的写照。

工作中，技术出身的赵崇联也把他对产品的追求体现的淋漓尽致。“从原材料到工艺，我们一定要把产品做好、保证品质。”

不只是要求严苛的技术咖。赵崇联是多面的。在公司，员工们都亲切地称他“大叔”。

在霍尔茨工作近五年的品牌总监管玲超告诉记者，这些年，赵崇联对她的成长给予很多。在她看来，赵崇联不只是暖心大叔，还是宝藏大叔，在他身上有许多源源不断要学习的。

企业版图：从木门到整屋定制 顺其自然

无论是霍尔茨还是赵崇联，每次相见都有惊喜。企业布局也是如此。

谈及霍尔茨，许多人第一印象是木门、T型门，然而事实上，早在全屋定制还没有风靡市场，霍尔茨已经涉足整屋定制。

霍尔茨整屋定制展厅

霍尔茨木门展厅

“整屋定制十几年前我就开始做，一直在做。”赵崇联告诉网易家居。

但是，这个过程他也将技术咖的佛系发挥的淋漓尽致。“客户需要我就做，不要就拉倒，不强求、强推。霍尔茨的主业永远是门。”

今年，霍尔茨又进一步升级提出“全产链”，即霍尔茨整个产业链已形成完备的生态闭环。从原材到饰面，从装饰辅料到木门等木作产品，再从整屋家具定制到软装配套，霍尔茨在不断赋予产品新功能属性的同时，也将触角延伸至从源头到成品链的各个环节，实现了完整的内部闭环。

为什么要加大业务版块？会不会削弱在主业木门的精力？是否会担心消费者不买账？

对于这一系列疑问，赵崇联也给出了答案。一是我们CPL、无醛板等核心材料的优势，给我们带来了往前走的信心；二是客户及经销商的需求，他们希望提供一个完整的解决方案不只是门。

1995年，吉林森工集团露水河刨花板厂引入第一条CPL生产线，2010年，该条生产线迁移至霍尔茨北京工厂。2017年，霍尔茨凭借先进的生产力与森工集团的大力支持，购入德国惠门（Hymmen）连续压机，最高压力可达70kg，形成霍尔茨第二条CPL材料生产线，截至目前，霍尔茨CPL材料年产可达1500万平方米/年。

霍尔茨的全产链主要包括自主生产的木门、整屋定制、CPL三大业务板块，辅料、软装配套等，根据客户需求OEM。赵崇联透露，目前三大业务板块的占比大概为七成、两成、一成。

霍尔茨展厅

未来布局：坚持木门为主业 打造个性化定制区域品牌

赵崇联强调，霍尔茨坚持以木门为主业，其他业务是锦上添花。

区别于市场上已有的全屋定制，赵崇联给霍尔茨整屋定制的定位是“个性化”、“虽慢但品质更高”。为了更好的保证产品品质，霍尔茨整屋定制的所有产品要在一个工厂全部搞定，不像市场上的企业分开不同的生产线。

“我们和市场上那些大定制走不到一块，也比不过他们。但在他们的客户群体之外，我们全心全意的挖掘、服务好我们的客户。”赵崇联说，“我们坚持个性化定制，虽然慢一点、增加很多工作量，但是最终的产品让客户觉得很有价值。给客户提供高品质的产品，让他们满意，也是我们的价值、追求。”

对此，赵崇联也做了一个形象的比喻。现在市场上的定制产品大多是套餐形式，而霍尔茨整屋定制提供的是“点餐”。

不同于许多企业的求多、求大，赵崇联显得有些佛系。

目前，霍尔茨木门在全国有400多家经销商，远到新疆、海南。但赵崇联却告诉记者，整屋定制业务他没有什么远大理想，以河北工厂为中心，辐射周边北京、天津、雄安，在这个区域形成一个很好的品牌。在渠道打造上，目前还是依托木门渠道，根据经销商是否需要的意向来推进。

用力把产品打造好，服务好客户、经销商，其他顺其自然、水到渠成。这是技术出身的赵崇联及霍尔茨的特别之道。

本文来源：网易家居 作者：张璐 责任编辑：张璐_NO4640