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对话赵崇联 GET霍尔茨的“特别之道”

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2020年是坎坷的一年。新冠疫情的影响,全球快速发展的节奏被打乱,经济停摆,国家、社会、企业、个人都面临着不同的危机、挑战。活下去已成为不少企业的“最高目标”。

我们也很庆幸,在政府和白衣天使、全国民众的齐心协力下,国内疫情得到很好的控制。疫情防控常态化下,国内企业也逐渐完全复工复产。家居行业与民众的“住”息息相关,疫情下被抑制的需求也逐渐得以释放。

近日,网易家居在走访企业时发现,作为木门行业的老大哥,北京霍尔茨家居科技有限公司(以下简称“霍尔茨”)不仅疫情下逆势增长,企业优势也越发彰显。


霍尔茨家居总经理 赵崇联

霍尔茨:此国企非彼国企

疫情下,民众对于国企、机关单位等青睐度激增。对于这些机构,许多人的传统认知还是“铁饭碗”、“工作安逸”……

霍尔茨是上市公司“吉林森工”的成员企业。吉林森工集团是我国四大森工集团之一,是我国第一家大型国有控股森工企业。也正是因为此背景,业内对霍尔茨的印象总会不自觉和国企印象挂钩,安逸、做事一板一眼……

但是,每次接触、了解,都会感叹,此国企非彼国企,霍尔茨是不一样的!每次都会有惊喜。

霍尔茨2002年成立,致力于德式T型门生产,经过18年发展,现已成为以木门为主的集成化家居创造、销售、服务为一体的大型知名企业。

霍尔茨总经理赵崇联告诉记者,这些年走过来,霍尔茨也好,我个人也好,每年都在增长,每年都在盈利。


霍尔茨家居总经理赵崇联(左)、网易家居全国总编辑胡艳力(右)

赵崇联:这位木门界大哥 有点不同

对于赵崇联,霍尔茨总经理是他被业内所熟知的身份。但是许多人不知道,他最初是一名化学老师。任职霍尔茨之前,在集团就职,露水河板的两项技术还出自他手。

“一到工厂,听到机器的声音就很亲切、兴奋。”赵崇联说,“机器声可以让我平静、给我灵感。”这是妥妥“技术咖”的写照。

工作中,技术出身的赵崇联也把他对产品的追求体现的淋漓尽致。“从原材料到工艺,我们一定要把产品做好、保证品质。”

不只是要求严苛的技术咖。赵崇联是多面的。在公司,员工们都亲切地称他“大叔”。

在霍尔茨工作近五年的品牌总监管玲超告诉记者,这些年,赵崇联对她的成长给予很多。在她看来,赵崇联不只是暖心大叔,还是宝藏大叔,在他身上有许多源源不断要学习的。

企业版图:从木门到整屋定制 顺其自然

无论是霍尔茨还是赵崇联,每次相见都有惊喜。企业布局也是如此。

谈及霍尔茨,许多人第一印象是木门、T型门,然而事实上,早在全屋定制还没有风靡市场,霍尔茨已经涉足整屋定制。


霍尔茨整屋定制展厅


霍尔茨木门展厅

“整屋定制十几年前我就开始做,一直在做。”赵崇联告诉网易家居。

但是,这个过程他也将技术咖的佛系发挥的淋漓尽致。“客户需要我就做,不要就拉倒,不强求、强推。霍尔茨的主业永远是门。”

今年,霍尔茨又进一步升级提出“全产链”,即霍尔茨整个产业链已形成完备的生态闭环。从原材到饰面,从装饰辅料到木门等木作产品,再从整屋家具定制到软装配套,霍尔茨在不断赋予产品新功能属性的同时,也将触角延伸至从源头到成品链的各个环节,实现了完整的内部闭环。

为什么要加大业务版块?会不会削弱在主业木门的精力?是否会担心消费者不买账?

对于这一系列疑问,赵崇联也给出了答案。一是我们CPL、无醛板等核心材料的优势,给我们带来了往前走的信心;二是客户及经销商的需求,他们希望提供一个完整的解决方案不只是门。

1995年,吉林森工集团露水河刨花板厂引入第一条CPL生产线,2010年,该条生产线迁移至霍尔茨北京工厂。2017年,霍尔茨凭借先进的生产力与森工集团的大力支持,购入德国惠门(Hymmen)连续压机,最高压力可达70kg,形成霍尔茨第二条CPL材料生产线,截至目前,霍尔茨CPL材料年产可达1500万平方米/年。

霍尔茨的全产链主要包括自主生产的木门、整屋定制、CPL三大业务板块,辅料、软装配套等,根据客户需求OEM。赵崇联透露,目前三大业务板块的占比大概为七成、两成、一成。


霍尔茨展厅

未来布局:坚持木门为主业 打造个性化定制区域品牌

赵崇联强调,霍尔茨坚持以木门为主业,其他业务是锦上添花。

区别于市场上已有的全屋定制,赵崇联给霍尔茨整屋定制的定位是“个性化”、“虽慢但品质更高”。为了更好的保证产品品质,霍尔茨整屋定制的所有产品要在一个工厂全部搞定,不像市场上的企业分开不同的生产线。

“我们和市场上那些大定制走不到一块,也比不过他们。但在他们的客户群体之外,我们全心全意的挖掘、服务好我们的客户。”赵崇联说,“我们坚持个性化定制,虽然慢一点、增加很多工作量,但是最终的产品让客户觉得很有价值。给客户提供高品质的产品,让他们满意,也是我们的价值、追求。”

对此,赵崇联也做了一个形象的比喻。现在市场上的定制产品大多是套餐形式,而霍尔茨整屋定制提供的是“点餐”。

不同于许多企业的求多、求大,赵崇联显得有些佛系。

目前,霍尔茨木门在全国有400多家经销商,远到新疆、海南。但赵崇联却告诉记者,整屋定制业务他没有什么远大理想,以河北工厂为中心,辐射周边北京、天津、雄安,在这个区域形成一个很好的品牌。在渠道打造上,目前还是依托木门渠道,根据经销商是否需要的意向来推进。

用力把产品打造好,服务好客户、经销商,其他顺其自然、水到渠成。这是技术出身的赵崇联及霍尔茨的特别之道。

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