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新商业模式!业之峰钧哥的“播商”到底是啥?

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2020年上半年,在家居行业整体低迷的大背景下,业之峰装饰集团表现得尤为活跃。

直播可能是原因之一。从2月21日开始,业之峰董事长张钧在6个月里连续做8场直播,通过直播来宣传企业,利益客户,推动销售,提振信心,收到了极佳的效果。

张钧的直播,也开创了家装行业的新商业模式——播商,为其他同行指明了一条道路。张钧也因此被网友亲切地称为“钧哥”,成为了家装行业的“网红代言人”。

标题1:新商业模式!业之峰钧哥的“播商”到底是啥?

6个月8场直播 观看量从80万到800万

每年春节,张钧都要去海南度假,今年也不例外。没想到,这次却因为新冠疫情而被滞留在了海南。

回不了公司,在海南呆着又没事干,张钧就开始琢磨,疫情之下,他能为公司干点什么呢?他想到现在非常火的直播,李佳琦、薇娅都在网上直播带货,这种销售模式能不能在家装业复制?

怀着一种“天将降大任于斯人”的使命感,张钧开始做起了直播。2月21日晚上19点,业之峰搞了一个“全国百城在线大型直播活动”,没想到竟然创造了80多万人在线的粉丝量,拿下了2000多个定金,相当于4个多亿的销售。

紧接着,张钧再接再厉,2月26日,3月15日,4月11日,4月30日,6月5日,6月25日,7月20日,又连续在6个月里做了7场直播,基本上保持着每月1-2场的节奏。

由于业之峰直播营销策划好,主播水平高,成为疫情之下为数不多的亮色,所以也受到了广大媒体的青睐。每次直播之后,各大媒体的软文都会“铺天盖地”,极大地提升了业之峰的关注度,品牌势能扶摇直上。

如今,张钧直播的单场总观看量已经突破了800万,直播已经成为了业之峰的一个新增长点,成为了业之峰疫情期间的一抹亮色,张钧也因此被网友亲切地称为“钧哥”。

直播的背后,还隐藏着一盘大棋,那就是钧哥严选商城。作为线上云峰格汇大店,它可以拓展装修后市场领域,增加对客户的利益点,为设计师签单赋能,提升企业的毛利空间,帮助搭建起业之峰的会员体系,具备极大的想象力,是业之峰历史上又一个里程碑式的创新。

新商业模式 类垄断·饱和性攻击

在张钧看来,商业模式发展到现在,已经经历了5个阶段,分别是:

1、坐商,就是坐在家里,守着摊位销售;

2、行商,光在家里呆着不行,还得走出去,发发传单,寻找客户;

3、电商,利用互联网的工具,进一步扩大销售范围,淘宝、京东等都属于这一阶段;

4、微商,利用微信等社交工具,进行社区运营;

5、播商,就是利用直播的手段,为产品带货,李佳琦、薇娅、罗永浩等都属于这一阶段。

同样是面对疫情,有些企业掉队了,业之峰为什么如此优秀?核心原因就是学习了中华传统文化,树立了正确的企业文化和价值观,才使得业之峰能够走到今天。

2019年,业之峰确立了“你对美满家庭的向往,就是我们的奋斗目标”这一新使命。在全面践行新使命的过程中,业之峰又提出了“一心一拉三推”的策略。

其中,“一心”指的是拥有一颗真诚为客户服务的心;“一拉”是指“类垄断·饱和性攻击”的媒体传播方式,让更多的顾客充分了解业之峰;“三推”则是指十年质保、入住环保、全程管家,让居住更安心、入住更放心、装修更省心。

业之峰的直播,其实也属于“类垄断·饱和性攻击”传播的一种方式。通过这种方式,业之峰就能实现品牌的高露出,让更多人想起装修就能想到业之峰,为打造“家庭装修第一品牌”树立坚实的基础。

展望未来,张钧从来没有像现在这样对未来充满了信心。基于“一心一拉三推”策略,业之峰人众志成城,将爆发出惊人的战斗力,未来实现“百亿”目标,成为受人尊重的企业都将指日可待。

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