网易家居报道:8月18日-8月22日,第43/44届国际名家具(东莞)展览会将在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大开幕。作为中国家居行业的风向标之一,国际名家具展汇集了1500多国际国内一线品牌,并携手家居企业跨界融合,为行业发展聚势赋能,推动、引领产业创新升级。
在房地产商、企业和消费者多方因素的共同作用下,整装已呈爆发之势,在本届名家具展中,多数头部品牌已展开探索实践,而究竟怎样才能撬动整装的增长引擎?网易X名家具展特别策划以“入局整装 探寻新增长”为主题的系列专访,邀约家居领军人物对行业变革走向、整装发展趋势、企业经营模式等问题进行探讨。
近日,网易家居采访了唯美陶瓷集团营销中心副总经理黄焱斌,与之探讨整装趋势下企业如何转型,以及马可波罗岩板(展位号:11号馆11C03)未来发展规划等问题。在黄焱斌看来,整装渠道会成为企业未来增长点之一,马可波岩板将会坚持“以终为始”、“守正创新”两大战略,推出更多具有高科技感、高技术体验感的产品,引领行业输出优质产品服务。
以下为专访实录:
网易家居:由于更接近消费者,整装作为精装修之后的流量入口,近几年受到追捧。您如何看待整装?
黄焱斌:站在消费者用户的角度来说,整装配套、拎包入住其实是一种更有效率的选择。因为从基装到硬装再到软装不是一个轻松的过程,而打包服务能够为现代快节奏生活的用户极大地节省了在时间、精力、决策上的沉没成本。站在家居企业经营角度,整装渠道是市场环境变化、产业升级、品类壁垒被打破后的必然结果,是为市场提供优质选材和服务的必然选择。
我认为,整装渠道会成为企业未来增长点之一。在渠道方面,马可波罗是从零售、工程、家装到线上电商全线布局的,各渠道也基本实现有效整合,同时已基本完成了大部分整装渠道网络的开拓和覆盖。
网易家居:当下行业竞争激烈,产品同质化现象愈演愈烈。马可波罗岩板是如何确定自己的特色和优势?
黄焱斌:我们一直致力于产品的持续研发创新、高端技术设备引进和创意设计的全线迭代升级。现今瓷砖市场大部分以亮光砖、单类规格为主,而马可波罗通过更大规格、更多版面、更全色系的产品差异化配套策略,呈现出超高“颜值”的家居装饰效果,明显赢得消费喜爱和口碑,提升市场核心竞争力。
作为大众品牌,在“大而全”与“小而专”的赛道之间,我们是能做到两者兼容并蓄,提供给大众的服务从来不是单一的,我们的赛道也不会是单一的。
网易家居:在您看来,近几年的家居需求发生了怎样的变化或存在哪些风口?未来,企业要靠什么来赢得消费者的青睐?
黄焱斌:对于需求方面,最明显的变化是消费的整体升级,消费群体的年轻化,以及个性化需求越来越明显。另外,当下行业风口比较明显的,一个是渠道风口,比如工程渠道;一个是品类风口,比如岩板新品类。
在我看来,企业想要持续发展,最核心是要做到:根据自身定位,站在消费市场变化和用户痛点需求上,不断坚持“差异化营销”、“持续创新”,才有机会赢得目标消费者的青睐。
网易家居:2020是不平凡的一年,动荡之下,不变则退,能否分享一下马可波罗岩板接下来的目标和规划?
黄焱斌:我们的战略有两个:第一,坚持“以终为始”,以消费者用户为核心,持续研究当下消费流行趋势和消费行为习惯,尽最大可能满足消费者的需求;第二,坚持“守正创新”,以持续的产品创新来固基强本,我们将在生产技术设备上不断优化升级,研发出更多具有高科技感、高技术体验感的产品,来满足消费者的个性化需求,继续引领行业输出优质产品服务。
从马可波罗黄焱斌的采访中,我们清晰地理解到,企业要以消费者用户为核心,以持续的产品创新来固基强本,并通过“差异化营销”形成企业优势与特色。未来,马可波罗将继续以更大规格、更多版面、更全色系的产品差异化配套策略,在“大而全”与“小而专”赛道上做到兼容并蓄。
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