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千百荟俞金昌:内练外修 做更好的整体软装面料制造商

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网易家居报道 8月7日-10日,2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心,以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模,吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”,其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布,为买家提供一站式选品服务,同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

其中,千百荟这次参展主要带来的是现代轻奢风格的面料产品,可应用于墙面、窗帘、沙发、抱枕、地毯等,同时推出更具艺术性的设计师款,并搭配出具备整体设计感的整套空间面料产品,致力为设计师、酒店等工程渠道提供质量优等的纺织空间解决方案。展会上,网易家居记者与千百荟总经理俞金昌展开了对话。


向大众展示千百荟特色的极简和轻奢

网易家居:在本次展会中,贵企业带来了哪些亮点新品,希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

俞金昌:本次展会,千百荟首次推出高精密宽幅系列和墙布系列,完善了公司产品体系,成为整体软装面料供应商。同时在展位的设计上,运用纱线和面料的二次创作,增加展馆的设计感和创造性,更具视觉冲击力。

我们一直在创新产品、树立品牌、提升质量、扩大生产规模等方面不断创新与探索,助力消费者更高品质、个性化、多元化的生活方式。目前我们想把千百荟特色的极简和轻奢风传递给大家。


网易家居:今天看到很多家纺品牌参加这个展会,目前千百荟的品牌定位大概是怎样的?竞争优势在哪里?

俞金昌:我们公司是集设计、研发、生产、销售为一体的高端整体软装面料开发者和织造者,专注于面料而且精于面料。高品质是公司产品的代名词,为客户提供优质、高效的服务也是我们团队一直的追求。千百荟致力为设计师和酒店等工程渠道提供质量优等、面向中高端群体的纺织空间解决方案。

品牌道路本来就是一种“不要森林,只要大树”的市场行为,品牌要集中企业所有资源,突出强化某一特质,并把品牌的理念清晰地传递给消费者,而极简和轻奢就是目前千百荟正在强化和想传递的特质。关于竞争优势,总结有以下几点。

1、公司生产设备采用世界顶级的机械设备——ALPHA与STAUBLI。经线密度可达140根/厘米,织造速度可高达普通织机的4倍。2、公司拥有一套齐全完整的纱线库,根据每年的市场流行需要进行不断更新和调整,并且纱线通过了环保认证。3、在研发设计方面,我们的设计团队会与国外设计师定向合作开发,定制画稿,同时了解国际家纺流行趋势。4、从纱线到成品,面料经过多道检验关卡,质检部门会在第一时间内完成质检工作,快速

高效,售后无忧。5、现货稳定,支持全球散剪。公司率先引入了生产系统、仓储系统、ERP 销售系统,智能化的生产和管理,使工作效率得到极大提升。

洞悉趋势 做更好的高端整体软装面料制造商

网易家居:随着年轻化和消费升级趋势,家居、设计和时尚、智能的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势?

俞金昌:近年,中国经济已然进入新时代,为行业和企业带来了新变化和新机遇。消费者已从模仿型消费,向个性化、多样化消费转变。这就促使企业在产品、品牌、渠道以及生产模式等方面进行不断的创新与探索。未来的家纺市场,伴随国家宏观经济,包括房地产以及二孩政策所带来的红利,消费者需求将会有所回升。智能化、自动化的生产方式,讲究品质、品牌、品种多样化的可持续经营方式,以及新渠道的铺展,都将成为大势所趋。

网易家居:当下,整装是一大趋势。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把软装、家纺进行渗透融合,另一方面一些家纺品牌也在往整体软装去转型。您如何看待这样的现象,贵企业的发展战略又是怎样的?

俞金昌:整装现在已经成为行业发展的一个新趋势。随着年轻消费者逐渐成为家居市场消费的主力军,加上互联网思维全面兴起,大多家纺品牌都在往整体软装转型。千百荟今年也推出了墙布系列,窗帘窗纱系列以及沙发布和工程面料,分类明确,并日渐成熟。未来我们会做更好的高端整体软装面料制造商,把整体软装做得更加全面化。

网易家居:今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程,像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等,千百荟是否开展了相关的探索实践?

俞金昌:随着疫情对各行业商业形态的改变,“直播带货”正在成为品牌商的标配,还涌现了短视频、线上展会等各类新物种。对于家纺企业来说,数字化变革已经从可选项变成了必答题。诸多企业火速推出“线上门店”,我们也在这方面做了提升。快步云,是我们建立的属于自己的互联网产品中心,拥有线上图库,设计师以及我们的注册用户可以运用图库换装,自动生成软装方案,并且我们的线上APP链接销售系统,能够实现全球客户自助查获。


把挑战视为机遇 不忘初心、创新探索

网易家居:我们知道,渠道是企业扩大营收的关键因素之一。而今年开局受疫情影响,大多数行业销售业绩下挫,在这种市场情形下,千百荟在营销渠道布局上有什么升级吗?

俞金昌:在这种形势下,我们当然也拓展了线上的销售,还展开了一个“当面料遇上艺术”巡展,让全国各地的客户能够近距离与艺术碰撞,线上线下协同度过难关。我觉得开展这类巡展活动非常好,在增加行业人员活跃度的同时,可以拉升整体的专业度,对整个行业起到积极的推进作用。

网易家居:2020年已经过去一大半,您如何评价贵企业上半年的经营情况?

俞金昌:疫情让整个行业经历了短暂的低迷期,但是国家强有力的监管,加速了产业回暖。上半年我们强化内部管理、升级业务模式,企业和客户一起,全员营销,体验和收获了一次难得的与各产业一起內练企业的经验。公司线上展厅、线下各城市巡展活动等尝试和探索,对于公司未来品牌运营起到推动作用。

网易家居:2020年是不平凡的一年,经过此次动荡,您认为行业格局会发生什么样的变化?企业又应该以什么样的姿态去迎接接下来会发生的变化?

俞金昌:此次疫情会促使消费需求和市场需求的转变,例如消费者将更注重健康家居,追求绿色环保的产品,这将成为一个新的热点,这对我们来说也是一个新的机遇。我们的纱线品质经过了环保认证,从产品源头把控质量,让用户在家中可以放心自由地呼吸,满足人们对健康和安全的需求。

不忘初心,一直是我们品牌的经营理念。我认为在这个极具挑战性的时刻,更应该做好自己,把当下的挑战视为反思业务结构的契机,并制定具有前瞻性的长远计划。

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