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兰客厅李伟航:七星级窗帘定制 打造产品潮流风向标

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网易家居报道 8月7日-10日,2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心,以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模,吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”,其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布,为买家提供一站式选品服务,同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

其中,兰客厅窗帘、家具、墙饰等产品参展,材质以棉麻为主,也有应用雪尼尔等,风格有如现代中式、法式、美式等,给人简约轻奢的整体感受。以“七星级窗帘定制”作为战略定位,兰客厅正在全力推进渠道建设、终端销售和品牌价值的整体升级。展会上,网易家居记者与兰客厅CEO李伟航展开了对话。


兰客厅七星级窗帘定制 有款有型有意境

网易家居:在本次展会中,贵企业带来了哪些亮点新品,希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式

李伟航:在兰客厅的理念里,设计也是一种文化的传承,要跨越时空,归元初心。而面对文化的探究与运用则需要设计师理性对待——通过美学法则的反复思量、比较审视、局部宏观等方法达到设计的理想目标。继去年8月“印象·西湖”流行主题推出之后,兰客厅人又秉承人文精神,将身边鬼斧神工的自然景色、旷古悠远的公望历史遗迹缀连成片,与现代繁荣都市相映成辉,编撰出这一季度的面料系列主题——富春山居。新品共8个主题系列,通过兰客厅人的设计演绎和精湛工艺,做到色彩高雅、风格百变、搭配精美、款式新颖,完美诠释“有款,有型,有意境,窗帘唯爱兰客厅”的产品定位。

我们在产品更新、新品开发、产品品质上精益求精,致力将兰客厅打造成“窗帘界的LV”,成为窗帘产品潮流风向标。我们不断精进,希望为消费者缔造兼顾艺术与功能的品质格调,向大众传递真实、自由且积极向上的新贵精神。


网易家居:随着年轻化和消费升级趋势,家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势?今年兰客厅产品研发设计和品牌推广建设上有什么计划和升级方向

李伟航:这两年来,我们整个家居行业的发展潮流是越来越简约、越来越有国际范。因为现在整个消费群体更多的是80后、90后,甚至更年轻的群体开始成为主流,他们对于产品颜值的要求更高,对工艺更讲究,对品牌形象的要求也更高级。现在我们的产品研发方向,就是更加简约、时尚,更加国际范,简约而不简单。

在品牌提升方面,今年我们进行了非常大的投入,也有非常大的收获。兰客厅的全新品牌定位是“七星级窗帘定制”,更加明确地告诉市场,兰客厅的品牌、产品是有品质的。在广告语上,我们也做了一个高度总结,就是“有款有型有意境,窗帘唯爱兰客厅”。当然在门店形象等品牌表达方面,我们也有动作,我们今年全力推进品牌价值、终端销售和渠道建设整体升级。

加大线上投入 全力开展专卖店扶持活动

网易家居:今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程,像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等,贵企业是否开展了相关的探索实践?

李伟航:在3月份,我们就与全国210家专卖店一起进行了“315”线上直播活动。这一直播活动中,同时在线观看人数高达27万,取得了11083个订单的好成绩。这是兰客厅品牌力量和营销活动结合的成果。

网易家居:我们知道,渠道是企业扩大营收的关键因素之一。而今年开局受疫情影响,大多数行业销售业绩下挫,在这种市场情形下,兰客厅在营销渠道布局上有什么升级吗?

李伟航:兰客厅加大了线上投入,全新官网正在筹建,即将上线,而且当下主流线上推广渠道都已经全面开展。线下部分,我们主要有两方面的活动支持兰客厅专卖店。一个是单店活动。兰客厅总部全力支持专卖店开业活动和大型门店活动,在活动人员、专业导师、销售精英、物料礼包、媒体宣传等全面支持,希望专卖店能够开一家赚一家,红红火火。第二个是总部活动。总部每个月都会推出优惠活动给到兰客厅专卖店,如5月份的“红五月”、6月份的“百团大战”、7月份的“最美兰粉”等,接下去每个月都会推出不同主题、不同类型的营销活动。


保证产品之上重视营销 形成综合强实力

网易家居:2020年已经过去一大半,您如何评价贵企业上半年的经营情况?接下来有什么新的工作计划?

李伟航:今年疫情影响之下春节复工时间都晚了一些,包括整个行业重新启动的时间也稍微晚了一些,但是这个时期,恰恰能够让我们有更多的时间来修炼内功。我们兰客厅品牌也早已紧锣密鼓地进行今年的布局,包括我刚才提到的兰客厅的整体战略,以及产品趋势研究、产品研发、品牌传播升级等。我认为我们把握住了机会大步向前走。

产品、营销、渠道,其实对于任何一个想要获得长足发展的品牌而言,都是不能忽视的重要的点。在保证产品优势的前提下,快速发展和更新迭代是我们要做的事情,所以目前来讲营销是我们必须强调和重视的板块。此外,我们会进一步开拓渠道,将我们的产品带给全国更多的消费者。

网易家居:2020年是不平凡的一年,经过此次动荡,兰客厅将以什么样的姿态去迎接接下来会发生的变化?

李伟航:兰客厅是中国窗帘品牌化的拓局者,中国窗帘定型工艺的奠基人。我们的企业价值观是匠心造产品,真心做服务,齐心共分享。从工厂到市场,兰客厅会将核心环节牢牢掌握在自己手中,形成新品研发、原创设计、品牌管理、终端运营、社会口碑等综合强实力,同时推动窗帘乃至家纺行业的发展。

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