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SohoCUT美线之家翁兴道:积极应对市场变化 寻求企业健康长远发展

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网易家居报道 8月7日-10日,2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心,以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模,吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”,其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布,为买家提供一站式选品服务,同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

其中,SohoCUT美线之家作为整体软装供应商带来了代理进口高端品牌lotus、VERSACE、TIFFANY和自家品牌SohoCUT的面料,产品采用特种提花、经纬印花、多层编织等高难度工艺,以美式为基调加入现代轻奢风格,部分还吸收了丰富的文化底蕴,整体精密度高、艺术感强。展会上,网易家居记者与SohoCUT美线之家总经理翁兴道展开了对话。


SohoCUT美线之家定位中高端整体软装面料供应商

网易家居:在本次展会中,贵企业带来了哪些产品

翁兴道:SohoCUT美线之家是比较全面的整体软装家纺材料供应商,有家具布、窗帘布、窗纱、皮革、床品等等,只是有些没有带过来。除了我们自家的品牌SohoCUTSohoCUT美线之家,我们也代理好几个国外品牌,例如lotus、VERSACE、TIFFANY。所以我们的产品是非常丰富的。

网易家居:今天看到很多家纺品牌参加这个展会,目前SohoCUT美线之家的品牌定位大概是怎样的?

翁兴道:我们定位在中高端。其中进口面料品牌知名度高,是意大利、土耳其等地方原创和生产的,这些属于高端的产品。不过有一些客户也需要一些质优价廉的东西,所以我们也做中端的类型。

网易家居:销售渠道是如何布局的

翁兴道:我们以出口为主,国内市场的话,销售渠道主要是设计师和家具厂。家具厂比如美克美家、卡森、富邦美品、花为媒、台升等等,还有很多高端的软装店跟设计师。设计师和家具厂的比例占到80%左右,20%是门店,而且现在慢慢开始有跨界整合的客户,像做全屋定制、橱柜、墙布、玻璃隔断的都有成为我们的客户。


立足根基积极求变 升级产品风格和营销手段

网易家居:你刚才提到有一些定制品牌成为了销售渠道之一。当下,整装是一大趋势。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把软装、家纺进行渗透融合,另一方面一些家纺品牌也在往整体软装去转型。您如何看待这样的现象,SohoCUT美线之家的发展战略又是怎样的?

翁兴道:变化是好的,因为它最终方便了消费者。以前消费者可能要到处去找各种材料,这对消费者来说是非常麻烦的。面对变化,企业要学着去改变,而不是循规蹈矩。现在大多家纺品牌都在往整体软装转型或者在整体软装上优化,包括我们,我们的产品就是整体软装的版本。相信这个市场会变得越来越好、越来越专业,客户也会越来越方便。

对于快速变化的市场,SohoCUT美线之家都是积极应对的,不过我们是在原有的基础上去做升级,不是今天东弄弄,明天西弄弄。另外虽然我们会给客户做成品,但主要做的还是高端定制,强调个性化。我个人觉得流水线的成品帘是有点抹杀个性化的设计的。

网易家居:随着年轻化和消费升级趋势,家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势?贵企业在产品研发设计方面是如何应对的

翁兴道:几年前欧式还很好卖,过一段时间就变新中式,现在是现代轻奢。以前我们是做纯美式的,现在我们在美式基础上加入现代轻奢风格,对老旧美式进行焕新。还有,对于进口的产品,以前主要是直接有什么拿什么,现在会精选并做调整升级。再有,我们原本做高端定制,现在也帮客户做配套的成品,但是我们仍然坚持原创设计。

网易家居:今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程,像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等,SohoCUT美线之家是否开展了相关的探索实践?

翁兴道:以往我们主要就是参展,现在也有做一些文案、短视频的推广,然后还做了产品库软件,面料的特征、成分、用途、摩擦牢度、色牢度等等都能一目了然。新产品的线上推广效果也比我预想中要好,三月份的时候就有好几百个客户都拿到我们的新产品了。


以平和心态寻求企业健康长远的生存发展

网易家居:2020年已经过去一大半,您如何评价贵企业上半年的经营情况?以及接下来有什么新的工作计划?

翁兴道:我们是外贸为主的一个公司,上半年外贸比内贸的情况差一些。而现在内贸已经在往上走了,我相信市场肯定会恢复到以往的水平,肯定会越来越好的。接下来SohoCUT美线之家会坚持精选进口面料,原创设计自家产品,继续以平和、认真的心态寻求公司健康可持续发展。

网易家居:您刚才谈到企业应该用什么姿态生存发展,那您觉得行业格局接下来会发生什么样的变化?

翁兴道:我们这个行业,单纯卖布,已经没有空间了。要不需要产品更丰富多样,考虑更周到,对面料做演绎、做整体的搭配,提供更好的整体软装解决方案。要不在一个细分领域里精益求精,比如专门做羊毛面料、做天然产品、做特种纱线产品等等,工艺需要用心思去揣摩,设计需要原创,不抄袭。总的来说,我认为聚焦于设计和开发、聚焦于产品和服务的公司才可以生存下去。

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