SohoCUT美线之家翁兴道：积极应对市场变化 寻求企业健康长远发展

网易家居报道 8月7日-10日，2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心，以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模，吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”，其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布，为买家提供一站式选品服务，同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

其中，SohoCUT美线之家作为整体软装供应商带来了代理进口高端品牌lotus、VERSACE、TIFFANY和自家品牌SohoCUT的面料，产品采用特种提花、经纬印花、多层编织等高难度工艺，以美式为基调加入现代轻奢风格，部分还吸收了丰富的文化底蕴，整体精密度高、艺术感强。展会上，网易家居记者与SohoCUT美线之家总经理翁兴道展开了对话。

SohoCUT美线之家定位中高端整体软装面料供应商

网易家居：在本次展会中，贵企业带来了哪些产品？

翁兴道：SohoCUT美线之家是比较全面的整体软装家纺材料供应商，有家具布、窗帘布、窗纱、皮革、床品等等，只是有些没有带过来。除了我们自家的品牌SohoCUTSohoCUT美线之家，我们也代理好几个国外品牌，例如lotus、VERSACE、TIFFANY。所以我们的产品是非常丰富的。

网易家居：今天看到很多家纺品牌参加这个展会，目前SohoCUT美线之家的品牌定位大概是怎样的？

翁兴道：我们定位在中高端。其中进口面料品牌知名度高，是意大利、土耳其等地方原创和生产的，这些属于高端的产品。不过有一些客户也需要一些质优价廉的东西，所以我们也做中端的类型。

网易家居：销售渠道是如何布局的？

翁兴道：我们以出口为主，国内市场的话，销售渠道主要是设计师和家具厂。家具厂比如美克美家、卡森、富邦美品、花为媒、台升等等，还有很多高端的软装店跟设计师。设计师和家具厂的比例占到80%左右，20%是门店，而且现在慢慢开始有跨界整合的客户，像做全屋定制、橱柜、墙布、玻璃隔断的都有成为我们的客户。

立足根基积极求变 升级产品风格和营销手段

网易家居：你刚才提到有一些定制品牌成为了销售渠道之一。当下，整装是一大趋势。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把软装、家纺进行渗透融合，另一方面一些家纺品牌也在往整体软装去转型。您如何看待这样的现象，SohoCUT美线之家的发展战略又是怎样的？

翁兴道：变化是好的，因为它最终方便了消费者。以前消费者可能要到处去找各种材料，这对消费者来说是非常麻烦的。面对变化，企业要学着去改变，而不是循规蹈矩。现在大多家纺品牌都在往整体软装转型或者在整体软装上优化，包括我们，我们的产品就是整体软装的版本。相信这个市场会变得越来越好、越来越专业，客户也会越来越方便。

对于快速变化的市场，SohoCUT美线之家都是积极应对的，不过我们是在原有的基础上去做升级，不是今天东弄弄，明天西弄弄。另外虽然我们会给客户做成品，但主要做的还是高端定制，强调个性化。我个人觉得流水线的成品帘是有点抹杀个性化的设计的。

网易家居：随着年轻化和消费升级趋势，家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势？贵企业在产品研发设计方面是如何应对的？

翁兴道：几年前欧式还很好卖，过一段时间就变新中式，现在是现代轻奢。以前我们是做纯美式的，现在我们在美式基础上加入现代轻奢风格，对老旧美式进行焕新。还有，对于进口的产品，以前主要是直接有什么拿什么，现在会精选并做调整升级。再有，我们原本做高端定制，现在也帮客户做配套的成品，但是我们仍然坚持原创设计。

网易家居：今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程，像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等，SohoCUT美线之家是否开展了相关的探索实践？

翁兴道：以往我们主要就是参展，现在也有做一些文案、短视频的推广，然后还做了产品库软件，面料的特征、成分、用途、摩擦牢度、色牢度等等都能一目了然。新产品的线上推广效果也比我预想中要好，三月份的时候就有好几百个客户都拿到我们的新产品了。

以平和心态寻求企业健康长远的生存发展

网易家居：2020年已经过去一大半，您如何评价贵企业上半年的经营情况？以及接下来有什么新的工作计划？

翁兴道：我们是外贸为主的一个公司，上半年外贸比内贸的情况差一些。而现在内贸已经在往上走了，我相信市场肯定会恢复到以往的水平，肯定会越来越好的。接下来SohoCUT美线之家会坚持精选进口面料，原创设计自家产品，继续以平和、认真的心态寻求公司健康可持续发展。

网易家居：您刚才谈到企业应该用什么姿态生存发展，那您觉得行业格局接下来会发生什么样的变化？

翁兴道：我们这个行业，单纯卖布，已经没有空间了。要不需要产品更丰富多样，考虑更周到，对面料做演绎、做整体的搭配，提供更好的整体软装解决方案。要不在一个细分领域里精益求精，比如专门做羊毛面料、做天然产品、做特种纱线产品等等，工艺需要用心思去揣摩，设计需要原创，不抄袭。总的来说，我认为聚焦于设计和开发、聚焦于产品和服务的公司才可以生存下去。