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阳光美家杨海军:创新羊毛家纺 做健康环保的社会责任型企业

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网易家居报道 8月7日-10日,2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心,以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模,吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”,其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布,为买家提供一站式选品服务,同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

其中,阳光美家参展带来的是品牌所专注的羊毛面料,面料全部采用澳大利亚进口羊绒羊毛以及顶级服装用染化料,并且应用服装纺织工艺,可用于窗帘、沙发、抱枕、墙布、墙板、服装等。产品具有防水、防油、防污、防蛀、防霉的“五防”特性,天然亲肤、柔顺垂感、色泽牢固。展会上,网易家居记者与阳光美家总经理杨海军展开了对话。


阳光美家专注于羊毛家纺 瞄准中高端市场

网易家居:在本次展会中,贵企业带来了哪些亮点新品,希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

杨海军:阳光美家专注做羊毛的家居面料,包括羊毛的窗帘、窗纱、墙布、护墙板、靠垫、家具布。我们在羊毛里做了五防处理,防水、防油、防污、防皱、防霉,克服了传统的弱势。然后在墙板上,我们在用羊毛做墙面材料的时候,基层采用的是纤维板,高温的纤维跟低温的纤维放在一起,然后像熨斗一样把它热压成板,无须胶水,甲醛零添加,更加环保。而且这个纤维板遇水不变形,不怕潮湿的天气。再有,我们还做创新的抗菌窗帘面料,在产品中加抗菌纤维,满足消费者对家庭健康环境越来越注重的需求。

我们始终在想,市场需要什么,然后回归到产品。希望通过产品创新,实现节能,实现可持续发展,实现大生态的循环。我们把安全、健康、环保放在一位,这是我们的出发点。

网易家居:今天看到很多家纺品牌参加这个展会,目前阳光美家的品牌定位大概是怎样的?竞争优势在哪里?

杨海军:阳光成立于1986年,现在已经第35个年头了,从服装转到家装,我们的核心还是羊毛。因为我们认为只有专业才能把产品做好,才能产生价值。2017年,阳光美家开始做羊毛家纺的产业,也是我们率先把羊毛的纤维用到家装上去。我们的品牌定位也是和原料有关系,羊毛成本的价格高,而且整个生产过程也是追求更好,所以阳光美家瞄准的是中高端市场。“让世界充满阳光,让生活充满阳光”,是我们阳光美家的愿景。

谈到竞争优势,首先,羊毛本身就有很好的优势,垂感好、弹性好、耐脏、色牢度高。第二,我们采用的是澳大利亚的羊毛,品质高。第三,我们用的是服装的染化料。第四,我们应用服装、礼服的纺织工艺,同时在工艺上把羊毛的磷脂脱掉,可以直接水洗。第五,我们是全产业链毛纺生产企业,从羊毛开始,自己洗毛、染色、纺纱、织造,一直到服装,从整个生产过程去保证质量。


生产制造思路年轻化 拥抱精装房旧改房

网易家居:随着年轻化和消费升级趋势,家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势?贵企业在产品研发设计上有什么计划和升级方向?

杨海军:从趋势来讲,年轻的新一代有自己的眼光和思考,有自己对美的追求。而且现在整个生活水平提高了以后,人们会越来越关注美。所以在设计开发上,阳光美家这两年也在调整,在改变一些原有的生产制造的思路。我们跟年轻的设计师合作,跟年轻的家具设计师共同做研发,还有和高校学生有一些交流互动,把年轻的想法用到色彩、材料,用到生活的方方面面。

网易家居:能分享以下对更多趋势的洞察吗?阳光美家相应的发展战略又是怎样的?

杨海军:首先,精装房是一大趋势。因为从环保、节约的角度来看,精装房批量化,确实有利于成本的降低,有利于减少污染,有利于整个社会可持续。所以我们积极拥抱精装房的趋势,阳光美家现在也在跟房企做一些合作。

另外,旧房改造也是一个趋势,现在房子越来越多,慢慢会呈现一个趋于饱和的过程。所以我们也紧紧瞄准这个市场,比如针对旧房改造我们推出了羊毛墙板,配套结构化的安装组件,它可以快速安装,同时安全环保,能实现快速入住,而且它很薄,只有7毫米,更省空间。

网易家居:今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程,像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等,贵企业是否开展了相关的探索实践?

杨海军:我们也在探索,也在做一些短视频推广。但是在我看来,好的东西还是要到现场去触摸、感受的。因为家装有很多个性化的内容,比如色彩的选择、颜色的搭配,它不像标准件,标准件网络化会更方便,但是时尚类产业,我认为还是会回归线下。


创新产品 致力成为健康环保家居引领者

网易家居:我们知道,渠道是企业扩大营收的关键因素之一。而今年开局受疫情影响,大多数行业销售业绩下挫,在这种市场情形下,阳光美家在营销渠道布局上有什么升级吗?

杨海军:以往我们主要是参加展会,跟设计师合作也是个别的、零碎的。现在我们加强和设计师的合作、和高端家具厂商的合作,还有开始做加盟店。因为羊毛产品的品类丰富起来了,我们在这基础上开始开专卖店,往全国铺开。我们也会把门店做得标准化、体系化,向消费者传递环保、安全的理念。

网易家居:2020年已经过去一大半,您如何评价贵企业上半年的经营情况?接下来有什么新的工作计划?以及能否分享一下今年的战略目标?

杨海军:上半年,我们也经历着疫情对我们的影响。不过我们把原本几条服装流水线调整成防疫服生产线,作为民族企业挺身而出,在国家有需要的时候承担了力所能及的社会责任,我是自豪的。接下来,在产品开发上,除了升级抗菌材料,我们还计划做羊毛墙面、窗帘的阻燃材料。对我们来讲,产品是核心。我们会瞄准市场上新的需求点,通过技术研发,通过设计,去适应社会的变革,来提高整体的效益。而今年的目标,我们抱持着销售额和加盟店增长50%的信心。

网易家居:2020年是不平凡的一年,经过此次动荡,您认为行业格局会发生什么样的变化?企业又应该以什么样的姿态去迎接接下来会发生的变化?

杨海军:这两年行业确实变化比较大,特别是整个家装行业,家装行业入门的门槛比较低,带来的问题就是大家的竞争很大,互相之间压价,行业利润越来越低。但是回过头来想,一分钱一分货,这个肯定是存在的。

而阳光美家,会专注做好羊毛,发挥好自己的优势,关注品质,把真正好的产品带给消费者,带给市场。我们也希望成为环保、健康家居的引领者。

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