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一绣倾城廖秀强:主推中式潮流,发展微专区将品牌做小做精

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网易家居报道 8月7日-10日,2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心,以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模,吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”,其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布,为买家提供一站式选品服务,同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

其中,一绣倾城是集研发、生产、销售为一体的现代家纺企业,专注绣花领域,在继承传统手艺中不断创新开拓布艺新潮流。一绣倾城秉承“绣无限可能,造品味生活”的产品理念,采用精湛的刺绣工艺,将一针一线结合着“现代、简约、经典”等元素去创造产品,营造高品质生活氛围。

展会上,网易家居记者与一绣倾城副总经理廖秀强展开了对话。

一绣倾城副总经理廖秀强
一绣倾城副总经理廖秀强

网易家居:请介绍一下一绣倾城品牌。

廖秀强:一绣倾城品牌一直是做绣花为主的,定位是窗帘专家,但绣花是品牌最强的工具,将绣花做成整体的软装形式,这也是一绣倾城品牌名字的由来。产品类别具体有绣花产品、家居产品、抱枕、台旗、编带等,采用私人定制的做法。公司1989年成立,1994年正式挂牌,也是20多年的老品牌了。

网易家居:这两年无论硬装还是软装都在向定制趋势发展,一绣倾城何时涉足定制领域?现在成果如何?

廖秀强:五年前开始规划定制,跟别家不一样,会从大家居形式去发展。不是仅仅增加窗帘系列,还增加家居、床品系、墙面背景系列等,已经整合在进行定制了。整个住宅只要是软装的部分都可以定制。

网易家居:近两年也在流行新国潮,一绣倾城品牌风格定位是怎样的?

廖秀强:一绣倾城前期做了大量欧式系列,现在主要是新中式和传统中式风格。风格方面比较齐全、多样化。这两年中式的潮流和产品比较强势,占了开发70%左右,是品牌更擅长、受欢迎的领域。

网易家居:今年经过疫情对一绣倾城有哪些影响?针对这些影响,一绣倾城采取了哪些措施?

廖秀强:受大潮的影响,任何品牌都摆脱不了疫情的影响。面对这种情况,一绣倾城推出线上直播的方式,也从加盟方面发展微专区、店中店,主要是整合这两个板块。上半年整体的招商还是比较理想的,本次家纺展招商目标还是针对微专区。

网易家居:您能否简单解释一下微专区?

廖秀强:微专区,运用面积不大的小店做多功能的展示的方式,比如有窗帘、抱枕、床旗,然后背景融进。小专区在60方到80方小面积展示,做小做精,在经销商的成本压力方面会小一些。一绣倾城下半年的目标是要突破150家微专区的发展。

网易家居:从家纺展这几年的变化来看,您觉得整体消费者的审美、市场需求有哪些变化?

廖秀强:现在消费者群体的主力军是90后,审美受到网上信息冲击很大。需要定制窗帘、背景之前,首先会从网上搜集信息,丰富认知后再到实体店去体验,以这样的形式。所以,现在的消费者是很超前的,也在推动布艺界的趋势和发展。

网易家居:您觉得目前行业的痛点是什么?

廖秀强:现在窗帘行业品牌意识并不是很强,这是一个大的痛点。硬装行业有很多熟知的品牌,但对于软装行业消费者一时很难分辨、筛选、判断哪个是大品牌,整体软装行业品牌的认知度不够。

网易家居:品牌推广方面一绣倾城有哪些布局?怎样进行推广?

廖秀强:首先,做好自己的传播方式,之前在品牌推广部分没有直接对接终端消费者,所有的品牌营销推广基本就是针对B端的。接下来会更多地去做一些C端所需要的内容和产品,让终端消费者看得到。C端通过B端再到一绣倾城,可能会用这种方式进行品牌推广。采用一些消费者能够触达的媒介,抖音平台、微信公众号等去做品牌输出。

网易家居:一绣倾城怎样切分软装这个市场蛋糕?

廖秀强:软装是家居都会用到的部分,所以市场一直都是很大的。这个蛋糕是同行业品牌自己去划分的,不是凭空划分或理所当然占有的,还是靠品牌自身做精做细,靠服务去赢得市场。

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