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精装修时代如何选择赛道?八大企业的招数在这里

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网易家居报道

《建筑业发展“十三五”规划》明确提出,2020年我国新开工全装修成品住宅面积占比要达30%,但是,与发达国家80%以上的全装修比例相比,我国精装房仍具有很大的发展空间。精装修时代已经到来,家居企业如何接招?

8月20日,网易重磅对话栏目《艳力下午茶》登陆深圳国际家具展览会,德国贝朗(中国)董事长郭琬怡、新中源陶瓷营销总经理陈勤显、库灵图(广东)厨房智能科技有限公司总经理李林鸿、北京富胜家居用品有限公司总经理韩磊、奥卓斯岩板总经理于洪宝、广东杰美科技有限公司总经理宋建玲、仁豪家居尤筱艺、赛诺家居副总经理覃文与网易家居华南主编王傅蓉齐聚,共同探讨在精装修这条赛道上,家居企业如何发力?

住宅展艳力下午茶15秒精彩回顾 (来源:网易家居)

精装修时代,你焦虑吗?

精装,是一种必然的趋势。精装房的比例在逐年提升,大多数的家居企业都不得不拥抱这个趋势,企业是否为此而焦虑?八位家居行业大咖给出答案。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显:

关于精装房,我们也不是今天才开始焦虑。新中源陶瓷作为硬装产品,与精装房趋势紧密相连。我们唯一要做的就是积极拥抱精装修时代,做好产品,做好服务。

德国贝朗(中国)董事长郭琬怡:

做精装房,要考虑到企业现金流如何周转得更好。在现实中不会遇到现金流又好、流量又多的情况,我们应该要通过企业管理、信息化的的改善去适应这个行业的变化。

奥卓斯岩板总经理于洪宝:

精装房的发展上,房地产行业在推波助澜,我认为厦门整个建材家居市场业态的变化,是中国精装修市场的缩影,客户在选购房的时候,精装已经完成,他们在软装、定制上花钱更多,硬装的比例很小。

北京富胜家居用品有限公司总经理韩磊:

一方面我很激动,认为机遇来了,另一方面,我们也觉得焦虑,因为我们在精装修业务的压力比较大。 精装房是2B业务,需要有大开发商的采购需求,对于做小B端业务的企业来说,是比较困难的。

库灵图(广东)厨房智能科技有限公司总经理李林鸿:

对于走传统渠道的企业来说,我们更多的是担忧。但是如果不进入精装这个渠道,也跟不上这个时代。这两年我们跟各个设计公司交流,认为精装从设计、工艺等方面还会再一次升级,企业才会有更好的发展。

广东杰美科技有限公司总经理宋建玲:

精装房对我们来说是利好消息,随着精装房的资源环境进一步强化,大家对于精装住宅化的观念也会提升。杰美科技专注研发,深耕垃圾处理器行业,我们的产品可能摇身变为整个产业链的明星产品。

仁豪家居尤筱艺:

现在的主力消费群体是80后、90后,这个群体有一个共性是“懒”,希望省时、省力、省钱。家居行业相互融合、相互拥抱,构建消费者真正需要的产品和方案,帮他们做一个适合的完整、完美的家。

赛诺家居副总经理覃文

精装房渠道我们做得比较少,开发商采购产品的价格都比较低,从这个角度来说是焦虑的。但是我们不会放弃任何赛道,包括精装修。新的机会我们都愿意去尝试,只是我们会考量在哪个赛道花费更多的财力人力物力,是否能形成我们的核心竞争力。

精装修时代如何接招?

在国家积极推行住宅全装修、绿色建筑的政策背景下,全国各地全装修、精装修政策密集出台,房地产后周期的家居建材行业迎来新的变革和发展,面临新的机遇与挑战。精装房时代,企业应该如何接招?

德国贝朗(中国)董事长郭琬怡:

实际上在精装房时代,我们的空间没有想象中那么大,话语权也没有那么多。在拥抱精装的渠道之外,家居企业是否可以联名,全品类为消费者提供整套的解决方案。我认为可以研究生活类品牌来吸引年轻人。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显:

精装时代涉及主导权,面对精装要选取我们自己的赛道。随着消费者的审美需求在提升,精装的档次也在逐渐提高。面对精装的趋势,我们要积极拥抱它,面对大B端要修炼内功,赢得主动权。我们从2015年开始打造“中国设计星”的IP,拥抱设计力量,引领了行业趋势,这会是我们成功的基石。

奥卓斯岩板总经理于洪宝:

精装大潮的到来,还是比我们想象的要快得多,山西、合肥等三线城市精装已经达到80%、90%。企业应该静下来分析研究,企业想走的路线是什么,面对的客户群是什么,精准的渠道定位是什么,在面临激烈的竞争和洗牌的情况之下,我们能不能在细分的市场里站住脚。奥卓斯品牌走的是顶尖路线,走得是个性化的精装路线。

北京富胜家居用品有限公司总经理韩磊:

现在我们还是立足于把产品做好,一方面我们引入国外更好的产品,比如家具门的这种五金都是瑞士意大利最顶级的产品,另一方面,我们自己研发生产的五金,同样注重产品品质。我们做好供应链,提供有颜值又好用的产品,满足大众对美好生活的向往。

库灵图(广东)厨房智能科技有限公司总经理李林鸿:

精装应该是高品质的精装。我们通过跟设计公司的磨合,在研发产品的过程中,更注重消费者的人性化体验。这样生产出来的产品有消费者口碑,地产商也信赖。我们和地产商就可以持续建立在信任基础上合作,这是一种可持续发展模式。

仁豪家居 尤筱艺:

我们需要拥抱软装的群体,从研发开始,就拥抱他们,只有真正融合才能形成真正的整案,真正把设计做到适合消费者的需求。仁豪家居的转型,就是从成品+定制,再把软装加进去,现在就是品+定制+软装,升级到3.0产品了。

广东杰美科技有限公司总经理宋建玲:

在我看来,精装修的趋势对我们来说更多的是一种机遇,怎么打通精装房时代的信息流和供需关系,现在是迫于眉睫的事情。

网易家居华南主编王傅蓉:

对于当下年轻一代消费者来说,他们不想跑很多的卖场,买瓷砖、马桶、地板……而是希望家居企业可以让他们一次性解决装修的需求。我们看到大家都在拥抱精装房的趋势,也有企业开始去做全案、整案,满足消费者的需求。

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