8月7日上午，深圳会展中心，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会现场，美仑美奂的乘风破浪直播间现场，迎来了一场特别的新闻发布会。酝酿近一年的《“智绘未来，墙势崛起”墙材行业发展绿皮书》隆重发布，同期《“智绘未来，墙势崛起”墙材行业发展绿皮书发布会暨声色光影主题论坛》也在千呼万唤中，以极其特别的形式进行直播，为这场深受墙材乃至软装行业关注的发布会拉开了序幕。
《绿皮书》发布会嘉宾论坛现场
这是一次有热度，有温度，干货十足的发布会，《绿皮书》从筹划到最终的刊印，历时近一年。为了系统梳理墙面装饰材料的市场现状和发展趋势，《绿皮书》调研团对长三角和珠三角近20家代表性墙面装饰企业进行了深度调研，同时还对话了众多资深行业人士，共同把脉行业问题，观瞻行业趋势，探讨企业发展路径。
此次发布的《绿皮书》被划分为前言篇、市场篇、需求篇、流行篇、问题篇、趋势及应对篇、番外疫情篇等多个篇章。书中不仅汇聚了可供参测参照的宏观数据和真实的样本案例，还呈现了来自调研团的深度分析，以及全国各地行业精英有营养的思维碰撞，绿皮书为处在不同发展阶段的墙面装饰企业，提供各种可供借鉴的思路和打法。《绿皮书》的最终呈现，除了聚焦墙面装饰材料的发展现状和市场前景，还从消费需求层面和营销层面，深度探讨了如何通过差异化的品牌定位和产品策略，以及如何借力新营销实现终端的快速突围。
历经一载，深度调研 《绿皮书》洞见行业未来
发布会现场首先由《“智绘未来，墙势崛起”墙材行业发展绿皮书》的总策划，深圳家纺家居展组委会主任萧健承先生做了绿皮书的深度解读，从市场、营销、智造、模式、流行等方面去条剥缕析墙材行业的万变和风云，并高度评价了绿皮书对于推动产业健康、持续发展的价值，同时多角度、多视角对墙面材料的未来走向、愿景、趋势进行了一系列的前瞻和预测。
在聚焦行业的同时，《绿皮书》还对领绣、红旗、爱漫时、金凤凰、可罗雅、城市素颜、干庄、法帛、索弗仑、美登斯、伊伊布舍、特耐、阳光美家、新蒂克、彩马等十五家企业墙面材料领域先行先试的行业领军企业进行了首发，萧总在直播现场还特别邀请了部分领军企业进行了深度分享，为行业内以及想涉足墙材行业的同行们提供一些指引和借鉴。
深圳家纺家居展组委会主任萧健承先生在现场做《绿皮书》的深度解读
行业大咖激情碰撞 思想交锋 探讨未来
王鑫海总经理把爱漫时定位为“墙面装饰材料供应商”，产品有墙纸、墙布、墙咔、墙贴等，他认为墙纸在很多表现方式、如色彩、质感等的表现上有着墙布无可比拟的优势，但墙布确实做得越来越漂亮，越来越好；自2016年后，墙布逐步在零售端替代墙纸，无缝产品替代有缝产品的趋势也越来越明显。
红旗布业董事长马列钢坦言，他也没想到墙布会有成为“当红炸子鸡”的一天。但市场的更新迭代非常快，红旗因为有“无缝”和“环保”两块金字招牌，所以无惧市场风浪。
于2018年介入墙布的伊伊布舍，是从经销商和消费者身上获得启发。总经理张建林表示，窗帘的可替代性不是很高，而墙布的替代性相对比较强，因为消费者对于整体墙面的需求和喜好有自己的想法。伊伊布舍并没有主打墙布，而是做整体墙面材料方案的输出和匹配，目的是四面墙的融合。墙布、墙纸并不存在谁替代谁的问题，而是在未来谁能迎合不同的消费者来进行生活方式的演绎，谁就能有主动权，这是我们对墙材应用上的看法和想法。
法帛的销售总经理谢君认为墙纸也好，墙布也好，都是为了更好的满足人们对美的需求，对家的温馨的感受的体现。墙纸曾是整个潮流时尚的风向标，也是是法帛演绎的主体，但墙布确实也解决了墙纸的一些痛点，比如说接缝，比如说价值感的更多体现，谢总认为，潮流会变，但所有人喜爱时尚、对美好生活的追求不会变。
四川省室内装饰陈设委员会秘书长尤松筠认为：对于墙面材料来说，终究是百花齐放的，不管是墙纸还是墙布都有一定的受众在，未来的走向应该是墙面材料在逐渐的丰富和多元化，从墙纸到墙布到墙咔的出现，已经是多元的对接了，未来越来越融合这个新的发展方向不会变。
而深家纺家居展萧健承总经理则认为在艺术创作方面，墙纸反而是墙材这个行业中最灵活的，他认为，墙纸就象一张可以随便创作出各种艺术要求的纸，它的自由度是最高的，而墙布发展了2.8米无缝体系，为大面积的装修带来了福音。墙咔在干装化表现上非常明显，未来可作为软装门店重要的盈利手段，过去四面墙只有窗帘一面墙，未来则要做四面墙的生意，而再往后，六面墙的干装化，将成为我们共同奋斗的目标。
接下去，各位嘉宾针对未来墙面干装化的行业命题又展开了探讨，爱漫时的王总透露未来公司将会推出颠覆墙面装饰材料的产品，会让墙面装饰实现跟橱柜、衣柜一样的便捷，一天之内可以把整屋的墙面处理得非常漂亮；法帛的谢总则认为产品只是实现价值的最重要的载体，只要能实现客户的需求，那就是好产品，未来不应该只把着力点放在产品本身。因为对客户来说，他需要更多层面的内容，好的内容展示、好的产品、好的服务标准、对应的垂直度和匹配度，这些都是息息相关的；红旗布业的马列钢董事长认为，未来的门店方向应该是集成，因为企业做精或者做宽，都要考虑到经销商能否依托公司提供的产品挣钱，他预计未来能做到4-5个品类的门店存活率越高。
萧健承总经理也认为，产能只是产能，并不是销售的能量，下一阶段竞争的核心，将是零售门店的需求和社会的需求倒推企业应该如何做？将不以产品的优劣、高低来做比拼，而以零售终端，对零售终端的支持为核心。深圳家纺家居展在下一个阶段会非常强调这种与零售终端息息相关的生产、研发体系的培育。
伊伊布舍张建林总经理认为，伊伊布舍能够稍微领先一点的，就是在品牌及产品定位上是C端思维，所有伊伊布舍整合的内容，其根本都是把焦点放在整个生活方式和消费者的诉求上，从消费者需要什么，倒推伊伊布舍的空间需要整合什么。这也是伊伊布舍一直在坚持的点。
而尤松筠秘书长始终认为，未来墙面材料还是百花齐放，并不会说某一家独大，因为墙面材料之间相互也在配合和融洽，封边的对接，色彩的配搭，材料的配搭，没有哪一个房间或者是整个空间只用独一的材料就可以了，不管是墙板还是墙纸还是涂料。未来，从墙纸、墙布到墙卡，都是会逐渐扩大的。
现代装饰艺术的日益进步和发达，使墙面材料的运用日益达到白热化，而墙材最大的魅力之处，正在于其风格的多样化和标志化。因为墙面的发挥，是一个空间的面积“最大”者，而从一面墙到四面墙，也让被新消费激活的墙面材料行业迎来了发展加速度。据悉，《 “智绘未来 墙势崛起”2020墙面材料发展绿皮书》总计刊印了近20000册，在深展期间已经陆续发放给有需要的参展商和来自全国各地的有需要的专业买家，以便在给专业买家提供参考的同时，为真正优秀的墙材企业强势引流。
另据萧健承透露，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会作为家居软装行业最重要的展贸平台，一直都在强调利用平台的力量为企业深度赋能，此次再次发布国内首份《墙材行业发展绿皮书》，只是展会赋能墙材行业的开始，未来深圳市博奥展览有限公司还将携手更多机构从产业链动、品牌孵化和消费者教育等多个维度，助推墙材行业快速、持久、健康发展。
深耕细作，赢在未来 《绿皮书》首发企业成交喜人
随着绿皮书的发布及新闻发布会暨论坛的持续影响力,再加上首发企业们对自身产品的充分展示和表达，展会的几天墙材行业首发企业成交喜人，每每走过伊伊布舍的展会，更像是春运现场，展位上总是人挤人，必须排队等候进入；美登斯的9平方米做大店在展会现场引发火爆，新模式讲解现场座无虚席；领绣的设计总监周兴瑜认为“深圳展客户比较高端，深圳家纺家居展是特别注重陈列展示效果的展会，未来我们会以更好的展示出现。”新蒂克现场带来的新材料、新展示让买家耳目一新，虽然展位不大，但人流却川流不息，新蒂克的刘总颇感遗憾的是主办方给到的面积有限，期待下次能够有更大的面积和更好的位置。法帛的展厅上，每一个空间都挤满了人，销售总经理谢君介绍说：虽是后疫时期，但市场反应依然不错，今年推的“威尼斯”主题大受欢迎，我们现场有部分客人来自于老客户带新客户，这种客户沟通起来特别快速，也大大提高了我们的商贸成交。
2020年，是动荡的一年。萧健承总经理在总结中坦陈，行业深刻感受到疫情给企业带来的市场、技术、模式、人才以及组织结构等方面的冲击，这次危机，很多企业始终保持与整个社会与客户的“共振”，率先谋动，应对有术，为自己的发展，赢得新机遇。在后疫时代，大家能够在深圳会展中心进行行业深层次的交流，实属不易。这十年来中国的墙面材料呈现直接爬升的态势。很多企业以前光盯着“一面墙”，而现在大家都知道要做四面墙的生意，未来，则有望从“四面墙”突破到“六面墙”。本届的深圳展，起码有30%的企业已经触及到了墙面材料，未来蛋糕将越做越大，越做越好，但前提是有赖于全行业人的共同努力。
前路虽不是坦途，但未来是光明的。《绿皮书》的发布，更像是一个引子，点燃同业者的信心，也点燃了大家的希望。
本文来源：网易家居
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徐少芬_G10277
